第九章 刘氏商行（2/2）

掌柜的眼皮耷拉两下，“我们这里不收柴火。”

“这不是柴火，是火柴，一种加了特殊药粉的引火条。”方宁解释道。

“哦？”

方宁熟练的给他演示了一下，等木棒顺利燃烧起来之后，那个掌柜的脸色才变得认真了一些。

“怎么卖的？”掌柜有了购买的意向。

“一个大钱一包。”方宁说道。

“两文钱三包。”掌柜压价。

方宁连连摇头：“这样不行，这样我们就不赚钱了。”

“但是我们收购了你们的火柴，还得需要卖出去，你得给我们点提价的空间。”掌柜的意思很强势。

两个人僵持不下。

就在这个时候，从店铺的内屋里面走出一个中年男子，不是很强壮，有着一撇小胡子，但眼神中却透露出精明。

“老爷。”那个掌柜对他点头恭敬的说道。

方宁知道，这个掌柜其实也是打工的，估计现在出来的这位才是商行的真正主人。

刘老爷看了两人一眼：“你们刚才在争执什么？”

那个掌柜把刚才发生的事情详细的告诉他。

“哦。”刘老爷听完眼睛内似有光芒闪了闪，“火柴，能够快速点燃的引火条？”

“就依着少年说的，一文钱一包买了吧。”

刘老爷发话了，掌柜只好乖乖点头，付了方宁一百多枚大钱，把所有的火柴全部从背篓里取了出来。

方宁又得了百多文钱。

旁边的虎子早已乐开了花。

············

等方宁和虎子离开店铺，那个掌柜才不解的问道：“老爷，这种火柴买的价高了，我已经派人询问过了，他在外面也是一文钱一包，我们一文钱一包买下来，就不好提价往外卖了。”

“你也是个傻的。”刘老爷笑骂他一句：“谁说我要往外卖了？”

“你也是做过不少生意的，你说这种东西，就是他们说的火柴，实用性如何？”刘老爷拆开一包火柴，问道。

掌柜知道这是在考量了，心里转了一下，就道：“很是方便，能够迅速点火，这样就可以摆脱火塘，也不用怕煮饭的时候突然没有火种，点不着火着急。”

“你啊，想的还是太片面。”刘老爷说道，“这种东西，百姓日用是一个大方向，但现在有火塘，有原本的生活方式，没有这种东西，也不至于活不下去。”

“真正需要这种东西，哦，也就是这种火柴的，是那些走商的，远行的，跑马的，走镖的，在野外的人，尤其是军队、镖行这种时刻面临危险，需要在短时间内生火的人。”

掌柜连连点头，心想，刘老爷能一手支撑起偌大的商行，果然眼光厉害。

“那我们需不需要向他们加大进货？”掌柜问道。

“他们？”刘老爷鄙夷道，拿起一根火柴：“你看他们的穿着，就知道是些乡下人，你再看这木棒的做工，分明就是折断的树枝，都没进行过加工，你向他们加大进货，他们有能力提供吗？”

“那应该怎么办？”这个时候掌柜也已经知道这是一个巨大的商机，可惜蛋糕就摆在眼前，却碰不到，有些可惜。

“这将是一个全新的行业啊，商行里那些供奉每年拿那么多俸禄，也该干点事情了，你把这些‘火柴’交给他们，让他们尽快研究出这木棒上面的‘药粉’究竟是什么配方。”刘老爷两指捏了捏火柴顶端，手指上沾满了药粉。

“只要知道了这种药粉的配方，凭我们的财力，就可以源源不断的制造出火柴，将火柴售往整个大唐。”

“这才是真正的商机。”