第九十三章：个人见解（2/2）

“好呀，看来这是你花时间做的策划案啊，那给我看看吧，你有什么说的就说呗。”牧逍宇一边请高雅拉进去办公室就坐，一边很不耐烦的翻看策划案，用有一点似故意敷衍的语气对柳叶说。

“好的总裁，请您慢慢看。关于普沙这一案，其实就是营销的常见误区，只是大家都搞得复杂了，不愿承认之前拓展市场的计划失败。被近年浮躁的年轻市场扰乱方向，不愿放弃更广市场的利益诱惑，却没真正考虑到自己的市场定位。近几年的数据显示销售成绩并不理想，本来计划的是留住高端客户的同时，靠新系列产品扩大中端客户的。但结果是，不仅流失了一部分高端客户，还并没有吸引到多少中端客户，简直得不偿失。”

“我主要想说的就是，其实像普沙这样传统的、偏高端路线的红酒品牌，应该学习的是那些法国、意大利等历史悠久、没有僵化经营模式而走向衰亡，却反而历久弥珍的大牌高档红酒。纵观他们的生存历史，其实大多时候产品定位打造方面根本不必，过分为了迎合时兴而浮躁的频繁换新，就比如普沙近几年在包装和宣传内容上跟风大众市场的行为其实是不太合适的。”

“有时，高品质的红酒只需走自己独特的高贵、华丽风格就好，吸引到一个高端客户的价值对吸引到成百上千的中低端客户更高，为什么呢，这就是需求定位，因为一百个中端客户里可能没有一个会真的买。当下人们追求鲜明个性和高级感的体验心理，需要的正是独树一帜的与众不同的体验。更何况普沙从一开始追求的就是高品质！”

“另外广告和代言的话，也应该与此走向一致。与其一味追逐时兴流量，不如寻找一些与产品气质相符、与相应消费群体心理需求相符的形象大使和质量广告。也许你觉得这实质上是回到了几年甚至十几年前的广告套路，但我想说的是，好比复古风的服装穿搭再次掀起热潮一样，广告甚至所有事物过不过时的标准其实都一样，那就是当下有没有与之相应的市场需求和回归大环境。”

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