60游说（1/2）

方域宏叹息一声，现在看来，自己还是过于乐观了，以为流量就是用户，而且到目前为止，董事会依然目标不清，有人希望继续做b2c，毕竟易搜商城前期进行了投入，半年的时间就放弃未免可惜，还有一些人愿意转型做c2c，一方面牵制易淘网的发展，重新瓜分市场蛋糕，另一方面弱化它的电商搜索引擎入口规模，保住现有搜索引擎方面的江湖地位。

齐辉这次来京城，提前还是做了很多功课。自从易搜商城上线，他就一直在持续关注，把它视为强大的竞争对手。但几个月之后，易搜商城越来越惨淡，齐辉就知道对手的经营、发展完全不得要领，注定会是个失败的项目。他甚至要求企划部门详细调查易搜商城失败的原因、经验，争取把它做成一个经典案例。

方域宏摆摆手，“那你有什么好的建议，说来听听……”

齐辉放下手里的文件，随即一笑，“新版易支付上线之后，易淘网如虎添翼，网民们记住了易淘网的域名或者加入收藏夹以后，不再非要通过易搜绕个弯进店了，而且易淘网在大力研发站内搜索功能，他们目前正跟美国一家有搜索引擎功能的网站谈收购合作事宜，如果此次收购成功，他们以后完全可以甩开易搜的限制，满足自己平台的需要，那易搜的江湖地位也要大大被动摇了。”

齐辉说的是实情，方域宏曾在美国留学、工作、生活，在那边有很多人脉关系，特别是在硅谷地区，这样的谈判和并购活动根本瞒不过他。为此，易搜和易淘网之间还爆发了一场冲突和对峙。

易搜首先屏蔽了关于易淘网的所有信息，易淘网也不示弱，马上反击、还以颜色，关闭了易搜的入口，直接拉黑。

但这样的交手却不过是双方的一种姿态，不可能旷日持久的进行下去。互联网本身就是开放性的，自己包围别人的同时，也限制了自己的发展。

方域宏微微点头，齐辉继续道，“我认为易搜的优势在于流量，做电商还是要走c2c模式，发挥流量优势，效仿googleshopping模式，做比较购物搜索，相当于导购，让店铺客户继续购买搜索广告，只要用心做好购物体验，相信一定可以重新夺回市场份额，形成一方新的势力，而彤辉网络有做电商和市场的经验，也有完整的仓储、物流系统，我们愿意把这些资源与易搜分享。”

齐辉抛出了合作的橄榄枝，也是自己的底牌，方域宏不能不心动，易搜做电商，还有一大缺陷就是没有自己的物流，总要看别人的脸色。互联网电商的竞争归根结底就是用户体验的竞争，物流没有保障，用户体验就肯定不会好，业绩自然就上不去。

“易淘网现在也开始做自己的物流了，他们下一个目标肯定就是你们这样的自营电商……”

齐辉点头，方域宏说的他也想到了，所以才会急急的跑来京城，寻找新的同盟。

“所以，我们彤辉商城愿意真诚与易搜合作，优势互补，在搜索、支付、电商领域共同进退。”

方域宏最近也感受来了一种危机，易淘网后来居上，发展迅猛，而且李偃志存高远，似乎有跨越互联网边界，重新划分势力范围的想法。他有些后悔自己没有先下手为强，趁着商品搜索和购物起点都还没有转移到电商网站尤其是易淘网之前，把主动权掌握在手里。他也曾经设想进军c2c，因为自己有搜索方面的优势，却又不怎么看得起店内搜索，也就是垂直搜索，觉得很少有人在垂直领域打造搜索引擎能够取得成功。因为用户比较懒惰，总希望通过一个搜索框就能满足各种需求。垂直搜索引擎可能拥有少量忠实用户，主要的流量还是来自易搜页面上的链接。

但易淘网的思路显然更开阔，他们一方面依托自己在b2b领域的优势，安心培育市场，不惜重金做广告，另一方面派人到美国去洽谈，准备收购一家从事搜索业务的公司，获得算法核心数据，彻底甩开易搜的束缚，一劳永逸的解决问题。