107. 生意谈成（2/2）

但是张浩的表现，却是让他很生气。

张浩动都没有动一下，摆了摆手，心平气和道：“李经理别急啊，我这不也是头回做生意不懂行情不知道轻重吗？既然你问我价格那我自然是想多赚点。这不是开了口才知道高了嘛。你喝口水别生气我们再谈谈，再谈谈。”

张浩摆出一副年轻人不懂事的模样，一时让李有德也不好发脾气。

双倍看起来是个很不可思议的数字，但是李有德才知道，怕是张浩是经过确切计算的，这个数字生鲜超市几乎没有多的盈利，恰好保持了收支平衡，逢上节假日市场需求大些的时候才会有所盈利。

如果张浩给出一个太过分的数字，李有德大不会如此生气，最多当初出茅庐的新人真的不懂事，但是双倍刚好切中了李有德的那根线，不偏不移，精准无比。

李有德冷静下来理了理衣服坐好，不得不重新审视眼前这个看起来有些穷酸不懂行情的年轻人。

“李经理所谓买卖自然有讲价嘛，既然我出的价李经理不满意，不防也出个价看看。”张浩很好说话的语气道。

李有德喝下一大口水，这个年轻人没办法敷衍了事，胃口也不小。

“百分之四十。”李有德给出了一个较为保守的提价。

张浩手指摩擦着下巴，眼神定在办公桌的一角，一副认真思考的模样。

过了好一会，李有德也不说话，把玩着一支随身携带的名牌钢笔。

经理办公室一时沉默下来，李有德反反复复的拉开笔盖，再盖上，如此重复，轻轻的金属碰撞声十分规律，仿佛催眠一样。

张浩低着头，手撑着下巴，两人形成了无声的对峙。

挂在墙上的圆钟无声无息，秒针缓慢的一格一格划过表盘，时间的流逝格外清晰而缓慢，分分秒秒都仿佛是煎熬。

“百分之五十。”

十分钟后李有德终于忍不住了，这个年轻人开场就言明了市场状况，又一针见血切中他的底线，在他几乎失态之后，心平气和的拉着他重新谈判，让自己给出价码。现在又一言不发的表示不满。一步步逐步瓦解李有德的心理防线。

张浩稍稍偏了一下脑袋，还是低着头，不动也不说话。

李有德深吸了一口气，百分之六十的话对超市的盈利来讲是没有任何问题的，但是这样一来，难免进价过高，被有心人抓到证据。

这个位置油水足大家都知道，但是知道不代表可以做的明显，太高的进价查起帐来会让上头警惕的。更何况，他现在还不知道能拿到多少回扣。

“张先生，百分之五十是我的底线了，如果你不同意，我想我们的合作只能就此宣告失败了。”李有德沉重道。

然而张浩还是那副样子，李有德脸色一滞，这家伙不会……睡着了吧。

“张先生？张先生！”李有德试着加大了音量，试探的喊道。

“啊，不好意思啊，昨儿实在没睡好，你这地方挺舒服的。不小心睡着了。”张浩一下子坐起来揉了揉眼睛又打了个哈欠，带着没睡醒的含糊声。

李有德面色阴沉，和张浩一起真的很难保持平静的表情。

“李经理，别生气啊。这生意做成了我自然是忘不了你的好处的。”张浩见李有德的表情就知道，李有德已经沉不住气了，生意多半能成，再多给点好处费，大家皆大欢喜。

李有德面色好看很多，这年轻人就是故意装作不上道，给个棒槌再给个甜枣，不同于别人主动送上了，反倒是自己求着了。这般手段不可谓不高。

“我本来是打算六百分之六十成交的，现在不小心在李经理这里睡了十分钟，这百分之五就当是给李经理的住宿费了。”张浩颇有深意的说道。

“这住宿费，我就收下了，百分之五十五。成交。”李有德伸出了手，这生意真是不容易做，背后都有些汗湿了。

这百分之五的住宿费就是张浩给李有德的长期回扣，至于五十五到六十之间扣多少那就是李有德自己的事情了。张浩收自己那部分就好。

“张先生什么时候有时间，先拉一批货物过来试试。这批货物百分之三十进价，销售没有问题，我们就按百分之五十五合作。”

这是超市规矩，没有价格可谈，这三十还是李有德友情加价的，一般试卖按照规矩都是市价。

“好，我现在就联络家里，尽快把货物运来。张经理，合作愉快。”

两人交换了联系方式，张浩走出经理办公室伸了伸懒腰，

神清气爽的打车回了筒子楼收拾早餐之后的残局。

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