第七十六章 晚宴与推介会 下（1/2）

当玛丽问起乔伊为什么要用这么大尺幅的白纸，并在上面写上一些短语或者短句的原因时，乔伊挠了挠脑袋，表示这样的提示会便于观众明白自己所要表达的主题。乔伊可不敢明说，自己的这份创意，是低版本的抄袭自己前世ppt经济中，那些技术兼销售大牛们必备技能。

虽说是乔伊有抄袭的嫌疑，但是在乔伊的前世可没有那位大牛，能让一位漂亮的公主做为自己的主持人助手，帮自己将展示页一页页的亲手的换掉。

从结果来看，整个推介会是成功，乔伊在会前制定的几方面的意图都达到了。

其一，乔伊基于自己垄断着白喉抗毒素的独家专利，因此将抗毒素的生产权与销售权捆绑拍卖，即某个药厂拥有某个区域独家的生产、销售和定价权。

这么操作的目的，即让乔伊通过竞拍将自己的利益最大化，又可以树立一个对所有德国企业一视同仁的印象，毕竟每家企业获得某个区域的垄断权力，都是通过公平竞价获得。

通过授权技术生产和销售，让企业关注于自身之间的互相竞争，而不是关注自己所掌握“巨龙的宝藏”，避免他人不必要的觊觎，这也是乔伊小小的心思。

其二，乔伊基于昨天与自己老师，以及贝林、北里、欧立希商量后的结果，列出了未来10-15年，从白喉抗毒素开始，到破伤风、昏睡病、疟疾、梅毒、贫血、坏血病、某类心脏病和不知名的血液病（广谱抗生素磺胺类）的预计攻克时间。

这个时间表，是乔伊对自己所在世界的第一次改变的亲身实践，乔伊希望通过自己去干预德国工业科技树的走向和进度，为德意志改变世界奠定第一步的基础。

当然这个时间表，也让在场所有人吃惊于乔伊的宏伟蓝图。乔伊刚一提出时间表的时候，会场内交织弥漫着相信与不相信的情绪。

但是格鲁森爵士的同盟们，比如默克先生就坚信乔伊的时间表，在参股优先权的有利条件下，凭借以默克药业为中心的卡特尔组织，一口气拿下西欧（含英、法、比、荷），和北欧（含丹麦、挪威、瑞典与北美）两个大区的独享权，甚至对东欧（奥匈帝国、俄罗斯、巴尔干国家与亚洲），以及南欧（意大利、希腊、西班牙、葡萄牙、南美和非洲）表现出强烈的竞价倾向。

默克先生的这种意向，立刻让相信和不相信乔伊计划表的人，都先搁置了情感上的猜测，开始猜测和思考十九世纪德国医药界巨鳄，默克公司掌门人的这种做法。

难道默克先生是要对皇储示好，这是在进行利益输送.....从怀疑一切的阴谋论者的角度来看，不能排除这种可能。

但问题是，目前德国的一切商业行为都受由自由化的市场经济支配，既不存在所谓的国有资产私有化过程，又不存官商文化传统。一个法在王上的社会，商人经商被法律明确保护的国家，商人和民众从来都无需看皇帝的脸色。

“风可进、雨可进，国王不可进的。”的观念早就根植于德国人的心中，商人从来无需向官员们输送什么利益，反而是官员们要费劲心机帮商人开拓市场。

如果不是阴谋论，那么就只有一种解释，默克先生看好瓦尔德马王子的计划，或者说默克先生完全接受这个时间表。

“默克先生都看好，为什么我不跟进？”在这个思路的引领下，很多人纷纷的出手，来自法兰克福梅斯特和卢修斯公司的梅斯特先生来的最晚，但是却凭借天生的商业嗅觉后来居上，砸下重金独揽南欧的独享权。至于广大的东欧市场，则被几家公司联合起来竞价所拿下。

其三，乔伊并不准备依靠穿越经验，试图自己去垄断德国医药领域所有生产和销售，而是意图通过在德国企业之间的技术扩散，尽快的将德国企业的整体水平拉高，将德国高技术企业（医药始终属于高技术）的整体的市场蛋糕做大。

总之，要做到不是某一家德国企业垄断市场，而是用一群的德国企业在垄断世界市场。

在乔伊看来，市场竞争，甚至国家间的竞争，就如同一场艰辛漫长的马拉松竞赛，如果在第一集团内有大量的自己队友，那么即便有某个天才选手对自己第一集团的地位发起挑战，自己也完全可以用团队战术将其打败。所以在高科技领域的形成德国团队，用群体战术，这才是乔伊最重要的意图。

其四，乔伊与所有获得区域垄断独享权的企业有个严格的合同约定，所有企业的生产和研发，只允许在德国境内进行，每个成品药的外包装必须大大的注明是德国制造。在区域内销售，乔伊强烈推荐总经销模式的渠道销售和直销方式相结合的办法。

唯一允许的例外就是，各家企业对原料药生产厂址选择，不在此约定内。甚至乔伊鼓励各药厂将原料药的生产采购，都放到国外去。

基本上所有人将乔伊在这点上的要求，理解为乔伊为保证国内就业和提高德国制造声誉的不懈努力，毕竟每家成品药厂都需要雇佣大量的工人，而一个成功的药品在救治病人的同时，也能树立起德国品质的信誉度。

其五，乔伊完全放开德国市场，所有获得区域垄断独享权的企业在德国国内市场，可以进行充分的自由竞争，乔伊要让德国所有人享受到自由竞争所带来的低价实惠。

垄断的暴利针对外国人，国内民众享受自由竞争的红利，这是乔伊在医药领域最后的一个愿望。

在其他人看来，从昨天在太子宫沙龙，到今天在太子宫舞会晚餐后的推介会，乔伊的两场表演让人感到无比的惊艳。

例如在科德宝企业的弗滕伯格先生眼中，瓦尔德马王子的动作如风。

一周前，弗滕伯格先生也算是第一批知道，科赫教授与贝林博士用白喉抗毒素成功救治王子的人。但是出于天生的谨慎，或者不如说是怀疑，因为弗滕伯格先生知道，贝林博士之前的白喉抗毒素的小白鼠试验并不成功，即便突然在瓦尔德马王子身上成功了，弗滕伯格先生仍然不敢确信这是贝林博士白喉抗毒素的功劳。

就在弗滕伯格先生犹豫着，准备再看看贝林博士的进一步试验数据时，却不想瓦尔德马王子病一好，就像风一般冲进科赫研究所，又如狂风一般，与科赫研究所的所有研究者们签订了独家专利使用权。

就在弗滕伯格先生目瞪口呆的时候，昨晚几位与他交好的化学界朋友冲进他的家里，将他们参加太子宫沙龙的所见所闻，以及乔伊对他们今后研究方向的启发作用，统统告诉了弗滕伯格先生。

这些化学界朋友临走时，还不忘对弗滕伯格先生那已经被乔伊台风摧毁的内心再撒上一把盐，他们自豪的告诉弗滕伯格先生，他们与乔伊签订了协议，都获得了维多利亚皇储妃基金的特殊资助。

原本昨晚弗滕伯格先生还在想，瓦尔德马王子肯定没有那么多的钱，能资助这么多的科学家进行研究，但是从刚才乔伊推介会的吸钱速度来看，乔伊的表现就是一个吸钱的龙卷风。

而默克先生看来，乔伊的思想如火。