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第291章 200万枚芯片(1/2)

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马特已经到了会客室,正在等着唐飞和杨成林的到来。

他的一名属下环顾一下整间会客室,缓缓的道:“头,真是难以置信,这么先进的手机芯片,就是在这样一间公司被生产制造出来的。”

马特轻轻的点一点头,他在心中想道,等一下怎么样和九洲电子方面进行商谈,争取到什么样的价格等等。

正想着这些东西,门外响起了脚步声,唐飞和杨成林,一前一后走进了会客室,在两人的后面还跟着九洲电子的几名其他人员。

虽然从来没有见过唐飞和杨成林,马特也知道,这是九洲电子的两位高层进来了,他带着他的人,连忙起身。

九洲电子的一名人员介绍道:“马特先生,这是我们九洲电子的老板唐飞先生,这是总经理杨成林先生。”

马特连忙上前几步,热情的同唐飞,同杨成林握手,且也将自己的几名属下介绍给唐飞和杨成林两人认识。

双方之间相互介绍,热情的客气一番之后,分主宾在会客室的沙发上坐了下来。

马特首先道:“唐先生,你们寄给我们的芯片早就收到了,我们对芯片进行了全面的综合性能检测,其检测结果让我们惊喜,世界上居然还有这么先进的手机芯片。”

“说实话,我们也正在研制一款新芯片,但即使我们的这款芯片研制出来,相比你们的芯片还是有一定的差距,我们高层决定了,放弃芯片的研制,改为从贵公司采购。”

“我们是秉着十二分的诚意过来的,想和你们谈一谈,争取我们两家公司之间今后能形成长期的合作……”

马特开门见山,一口气说了很多,赞扬了九洲电子的芯片,也说明了他们的诚意,更说明了他此次前来的目的。

就是谈合作,采购芯片。

唐飞一笑,首先对马特等人的到来表示欢迎,也顺便介绍了目前自己芯片的生产情况,告诉马特,自己的芯片已经进入正式的批量生产阶段,货源没有问题。

闻言,马特大喜!

货源没有问题,他就彻底放心了。于是他迅速的切入正题,开始同唐飞谈这次芯片的采购。

首先谈的价格,马特开始询问芯片的价格。哪里知道,唐飞微微一笑,意味深长。

杨成林完全明白老板的意思,马上道:“马特先生,对不起,我们的芯片已经定价,不接受讨价还价,这是我们芯片的介绍资料,上面也有标价,你可以看一看。”

这是内部资料,凡是前来订购芯片的客户,可以得到这样一份资料。上面有芯片的价格,也有基本介绍。

马特微微一愣,还是第一次遇到这种情况,在他看来,既然是订购嘛,价格永远是焦点,也是最耗费时间的,哪里想到,在九洲电子这里,根本不用就价格展开谈判。

芯片的价格怎么样呢?

马特接过这份资料,马上看了起来,第一眼看到了芯片的标价。说心里话,他的第一反应就是芯片的价格有一点高。

马特沉吟起来,想了想之后确认道:“唐,这个价格能不能便宜一点,我们订购的芯片数量比较大,且今后还会有源源不断的订单。”

他们是世界知名的手机制造商,手机的出货量很大,每年需要的手机芯片数量是一个海量。

哪里知道,唐飞轻轻的摇一摇头道:“就是这么价格,你们如果觉得价格太高,可以少订购,或干脆不订购。”

闻言,马特知道没有讨价还价的空间,想了想之后道:“OK,那就这个价格吧。”

唐飞点一点头,也正色的告诉马特,不管是海外任何一家客户,凡是订购自己手机芯片的,都是这个价格。

这是唐飞的规矩,也是游戏规则。

明码标价,定价权掌握在自己手中,不接受讨价还价,如果你觉得东西贵,你可以少订购,甚至可以不订购。

这个价格,唐飞也是仔细考虑过的,有一点高,但又不太高,和自己的芯片是很相符的,东西好,价格自然要稍微贵一点。

唐飞也对自己的芯片做了一个定位,就是自己的芯片主要用于中、高端手机。至于低端手机,唐飞暂时没有多大的兴趣。

将低端手机芯片留给别人去做吧,自己吃肉,总要留一点汤吧,自己定位在中、高端手机芯片,价格稍微贵一点,但又在各手机制造商可以接受的范围内。

接着,对于马特这个“新人”,唐飞讲了自己的一系列规矩,如明码标价,不接受讨价还价;如五成的预付款,如概不送货上门,需要马特他们派人派车,到九洲电子运走他们需要的芯片等等。

听唐飞讲完这些规矩之后,马特一楞一楞的,心中想道,这家企业太牛气了。

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