第241回 新的起点（1/2）

为了把意大利沙发设计师Fabio介绍给华奋强，Anne专门在高点镇找了一家颇有名气的咖啡店。他们在四周充满鲜花布置的露天咖啡馆坐下，悠闲喝着咖啡闲聊着，等待Fabio的到来。

一行人等待了快一个钟头，Fabio才匆匆赶来。他不断地道歉，汗水布满了额头，Anne看到这个样子，安慰他道：

“不用着急，你休息一下，时间还早。”

Fabio个子和奋强一般高大，胸和肩膀具有意大利人宽阔的特质，宽厚的脸上带着笑容。他与奋强一般年纪，但已经发福，不过五官凌厉，看上去有一种欧洲人特有的气质。

经过Anne双方介绍之后，Fabio坐下来，大家开始聊起家具和沙发制造来。

Fabio虽是意大利人，但在美国工作多年，英语说得相当流利，因此与大家交流没有一点问题。Fabio虽然是搞沙发的设计的，但对家具的了解一点也不陌生，可以说他还是个行家。

只听Fabio娓娓道来：“美国家具消费市场的主要消费族群分别拥有一点经济基础的中老年消费族群，以及年轻消费族群。其中中老年消费族群主要偏向于购买实木家具，通常这种实木家具的采购地为东南亚地区，尤其是越南、柬埔寨等地，人工较为便宜，且木材丰富的。年轻人消费族群则青睐消费性的家具，材料上没有太多讲究，板材也是适用的。”

叶子敏喝了一口咖啡，随即问：“既然越南、柬埔寨都能出口家具，我们生产的家具也不赖，为什么不能出口到美国？”

Anne解释：“你们生产的家具不是不能出口到美国，而是你们的产品不适销对路。一是，在实木家具生产上，美国对原产于中国的木制卧室家具有反倾销的政策，不能进口木头制的房间组的任何家具，比如说床头柜、床架、床板之类都存在限制，因此，你们的实木家具要打入美国很难；二是，在板材的选择上，通常市场上复合木制品板材根据甲醛释放限量等级的不同，分为P2、P1、E1、E0等级别，其中美国消费者中意最高级的P2板材；再三，在家具的颜色上，美国市场除通用色白色以外，选用的木材会偏向深色，例如深巧克力色，近几年年轻的美国消费者族群开始接受浅一点的颜色，比如灰色。因此这两年的家具设计感的做旧、仿古风格的家具也流行起来；第四，版权问题，中国生产的家具，仿冒产品太多，美国对于版权问题相当敏感，一旦出问题，处罚相当严厉，你们对这个问题还没有引起足够的重视；最后，还有考虑家具质量、设计等因素。”

卓里娅听了Anne一通话后，叹息道：“哎，照你这么一说，我们的家具要出口美国彻底没戏了……”

Anne摇头否认：“你们要办到前四项不算难，关键是第五项，家具的质量和设计。我到过你们的家具工厂，见过你们生产的家具，我根据你们工厂的优势，建议你们出口美国的家具，把主攻方向放在年轻消费族群上，生产轻巧简洁，有较重的设计感板材家具，这样才适销对路。”

奋强点头赞同：“你说到点子上了。”

Anne接着说：“不过，我最看得起的是你们生产的沙发，质量的确好，符合出口标准，就是款式老旧，缺乏创新。如果有了Fabio这位设计师，我相信你们的沙发一定在美国有一席之地。”

叶子敏对Anne说的话连连赞许：“这趟到美国来，收获不小，看到了自己的差距。回去之后，我第一件事就是把以前生产家具样式整理一番，做好我们生产的家具版权的清理登记，不能让我们设计的产品版权被人仿冒或者流失了；第二，加强家具的设计队伍建设，把设计部门单独独立出来，由Fabio领导，让他作为我们工厂的首席设计师；第三，认真地研究世界各国的家具新动向，力争使我们的家具始终紧跟世界的潮流；第四是，继续抓好产品质量，品质是我们的核心竞争力，这个不能丢；最后，既然Anne说，我们生产的沙发有优势——这个优势不能丢，我们争取用两个月的时间，生产、设计出新的款式，用半年的时间让奋强家具厂生产的沙发出现在美国市场上。”

“两个月？”Anne不敢相信叶子敏说的话，“时间是不是太短了？”