第一百八十五章 前事不忘（1/2）

谈判，就是用相对文雅的办法，让比较无耻的事情，显得理所当然一些。

而谈判的结果，最大的要素，还是取决于谈判双方背后的实力的。

实力决定一切。

你要是背后实力雄厚，那么你在谈判的过程中，自然就掌握着绝对的主动权。

反之，要是实力不济，即便是你有着一流的谈判能力，也往往是巧妇难为无米之炊，到头来还是要吃大亏的。

相较而言，这些年来，大宋就一直都吃在实力不济的亏上，因此在与辽国的多次谈判中，屡屡都吃下大亏，被辽国人讹诈。

而如今，大宋终于掌握了军事上的主动权，那么在与辽国人谈判的过程中，自然也就底气十足一些。

这方面军事上的优势，再结合大宋本来就深厚的文雅的耍流氓的谈判底蕴，其威力自然是无穷的。

而另一方面，辽国本来就是游牧民族出身，虽然这些年来汉化了不少，但是骨子里的游牧民族本性还在。再加上，这些年来，辽国习惯利用军事上的硬实力来讹诈大宋，这种情况下，辽国自然在谈判能力技巧上，有着天然的短板不足了。

耶律猛哥既然是大辽的勇士，那么说明这个人本质上还是个武人，其实也不是个最佳的谈判人选的。

只不过，辽国人在这方面实在是没有什么人才，虽然辽国皇帝也明知道，在如今相对实力不济的情况下，与大宋谈判就不适合军事讹诈了，应该派一个心灵手巧之人来的，但是无奈实在是没有合适的人选，只好矮子里拔军师，把耶律猛哥派来了。

如今，耶律猛哥与栾飞坐在一起，算是正式开启了第一次谈判了。

耶律猛哥望着栾飞，沉吟着说：“栾公子，自打宋辽两国签订檀渊之盟以来，双方都一直恪守盟约，保持了数十年的和平。大宋历来是以诚信为先，孔圣人也讲究诚信为本，如今，大宋竟然为了一些蝇头小利，而要背弃盟约，与我大辽的家奴女真人勾结，屯驻大军于大名府一带，究竟是何道理？”

栾飞听了这番话，不由得呆了呆，满脸诧异的望了望耶律猛哥，他万万没想到，自己还真是有点看低耶律猛哥了。