第343章 色诱（1/2）

德盛贸业大厦顶楼总裁办公室，这里是杜氏企业的总部。此刻一袭职业装的杜思韵正在和远东发展集团的总经理郝太阳，在谈判法国红酒二级代理的合作方案。

虽然郝家对于这次法国红酒的代理权错过，心里很难接受。但商场就是如此，纵然心有不甘，但谁都不会跟钱过不去。由于市场上对真正的红酒求之不得，这次普鲁家族所联合的上百家法国小型庄园所酿造的红酒，有很大的市场开发潜力，这一点杜家和郝家都很清楚。

但是普鲁家族的红酒，毕竟只是一个新品牌，要想把这个品牌彻底的树立起来，光靠口感和品质还是远远不够的。更主要的则是推广和宣传，而整个芍城的酒水市场郝家和杜家可以说各占一半江山。

要想真的把这个品牌做起来，两家就要联合起来。如果一家放弃合作，那么另外一家即便握有红酒代理权，也不会发展的太顺利。

所以，与其等着杜家找郝家联合，不如郝家主动出击，先找郝家谈合作，兴许能谈个好价钱。郝太阳就是打着这个主意来的，对于塞上港的谈判失败，给家族生意带来的影响，郝太阳很是自责。

经过多日的苦思，他终于想到了一个好主意。那就是主动来谈判，仗着杜家需要郝家的渠道推广，生生的把这个二级代理谈判成一级代理的价格，压缩掉杜家独家代理的利润空间。

关于郝家提出的合作方案，杜家内部也已经商量多次了，杜德盛很清楚郝太阳的打算，就是仗着自己的渠道要挟杜家，让名义上是二级代理商的郝家拿到的是和杜家一样的价格，虽然杜家因此受些损失，但一旦品牌做起来，这些损失是完全可以挽回的。

但真正从中获利的却是郝家，因为它也有一半的市场，而且作为二级代理商却拿到的是独家代理的价格。

这个方案，虽然很不公平，但杜德盛是有可能答应的，此刻做品牌才是当务之急。郝太阳就是笃定这个，才提出这么苛刻的合作方案的。

然而面对父亲的让步，杜思韵却不同意，她表示自己是一级代理商，无论如何二级代理商也不能拿到和自己同等的价格，哪怕是只高一元钱，二级代理商的价格也必须比自己更高才行。

最终杜德盛同意了杜思韵的主张，让她全权去谈判这次的合作方案。其实谈判已经几轮了，无论杜家如何让步，郝太阳都不肯多拿一分钱出来。这主要出于自己上次的失败，郝太阳心里不满，即便自己拿不到一级代理权，但他也不肯让杜家多赚一分钱。

红酒品牌推广在即，已经没有时间给两家再扯皮了，所以这次谈判，杜思韵和郝太阳都做好了逼迫对方签订协议的准备。

“我们是品牌的独家代理，除了负责品牌的推广和营销，还要负责一系列的海关、货运、仓储、运输等一系列的运营，在这个基础上我们每瓶酒只高出你们十元钱，这已经是最低的要求了。”杜思韵脸上没有任何表情的说道。

郝太阳笑了笑，他泯灭了手中的雪茄，拿过身旁的一个文件夹，说道：“杜小姐所说的一系列运营，我们郝家也算过一笔账，所有的运营费用平均到每一瓶酒上价格只在七元左右，这样你们平均每瓶酒还要收取我们三元的费用。再说，如果销量增加，这些运营费用还会进一步降低。我们痛快点，你们的运营费用我们可以出一半，但价格必须是一致的。”

杜思韵揉了揉太阳穴，她很清楚郝太阳的方案还是共同代理的方案，虽然说明面上不是，但实际上要达到的效果就是这样。她也知道，这是郝太阳不服输的原因，而且对杜家来说也是可以接受的。