第101章 “军备竞赛”（1/2）

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短短半天时间。品書網

一整条街道的七家编程培训班，有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向，另外两家小型培训班，本在用新款电脑，苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。

那五家当，有两家从苏木这里得知报价后，果断付了一小笔订金。

总共一百一十四台电脑的采购权，顺利被交到苏木手，还有两家培训机构处于犹豫状态，明天会给出答复，估计打算货三家。

对此苏木并不担心，利润被他压缩在八十美元以内，又不是成千万台的大订单，有实力的供货商不会争抢。

没实力的那些供货商，遇到生意送门，多半要宰一刀，报价不会低，一般保证在百分之十左右的利润，足足苏木所希望获得的利润高出一倍。

私人电脑刚诞生不久，现在行情那样，销售量长期半死不活，为了保证利润，零售商们只能提高电脑售价，明知杀鸡取卵也得干，要不然商店很可能亏损。

有人买赚钱，没人买赚不到钱，苏木想得很清楚，他担任间人角色，根本没成本，能赚多少都是他的。

所以宁愿压低价格大批量出货，只要能够保证足够的利润好，胃口不是很大，几千美元利润足以填满。

最先接触的盖老板，被苏木成功蒙骗后，接下来他和李平安都以销售商身份，去跟其他培训机构负责人接触，触动那些老板们的理由，翻来覆去其实一种——“你的对手采购了新电脑”。

八十年代初期，无数目光长远的年轻人或者年人，跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程，各家培训班之间因此产生利益纠纷。

没人愿意在“军备竞赛”落后，造成如此怪的局面倒也正常，只能说苏木成功抓住了他们的需求，在心理攻克了这些潜在顾客。

这是个高明的阳谋，即使现在他们知道苏木已经接触了所有人，当一部分，同样还是会选择继续采购，彼此都担心对手更换电脑设备，使得自己培训班里的学生流失，跟二、三十年后吧之间的竞争有点类似。

何况苏木给出的报价确实低，没人愿意跟钱过不去，因此他不担心自己的小计谋被识破，周六这天用了一整个下午，使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……

此时此刻。

李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆，突然有点想家。

他本以为自己永远不会想家，离开唐人街那个困了自己十多年的小地方，只会感到轻松愉悦，现在终于发现当时错了。

几天没给家里人打电话，准备晚回去之后和父母说说话，顺便报个平安。

回想今天下午发生的事情，没忍住笑了起来。

以前从不知道朋友苏木，在做生意方面竟然那么精明，好几位身价百万美元的成功人士，被自己和苏木耍得团团转，成感油然而生，默默祝愿苏木延续好运气。

头顶广告牌，写着培训班名字“超越梦想”，下午苏木答应盖老板，从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他，此刻正在盖老板办公室里谈生意，李平安在门口等他出来。

今天大半天时间，苏木赚到自己老爹开餐馆一整年，才能辛辛苦苦挣到的钱，走路都带着风，怕盖老板出门，拉着李平安赶紧骑车走，嘴里说道：“你猜猜？”

“……还用猜？”李平安反问：“都写在你脸呢，笑得脸全是褶子，跟我家旺财差不多。”

旺财是条狗，华夏特产沙皮狗，在美国这边售价不低，送去配种都能得到一百美元收入。