第九十四章 开单分享（2/2）

众人听罢，不免感叹差距，何勇这时候却说道：“哎呀，这些东西，你们以后都会的，只要你们努力拼搏，我相信以后我们店面的人员都会跟帆哥一样专业，一样厉害的！对不对帆哥？”

周一帆听了笑道：“嗯，听何老大的话，这些以后都不是事儿……”随即他就继续说道：“这个客户我之前推荐房子给她的时候，其实是挺搞笑的。因为客户都有这样一个心里，就是他买了东西之后，都会发觉那不是最好的，或者跟自己的心里预期不一样，可能都会有后悔心里，所以前几次我带她过去的时候，她买了第一套，然后过了两天就后悔了。然后在微信上各种牢骚，各种找我谈话，总觉得她被骗了。

后来我带她买的那片区的房子在两个月后就涨了1500多，她尝到了甜头，立马又让我带她过去，她又订了两套房，随即过了一天有后悔了，又来找我牢骚。

所以你们带客户过去的时候，要特别注意这事情。要先跟案场现场销售搞好关系，让他们配合你们杀单。而且现在的市场回暖了，行情非常火爆的。所以你们有客户尽管带过去，只要带过去就会立马成交的！这一点你们不用担心。

就像我这次过去，先跟案场销售沟通好了，现场氛围友好，所以一过去，我就极力的告诉她，你要快点下单，下晚了就没有了！实际上呢，你说开发商还有没有储配房源，肯定还有的么！但是你就得极力地怂恿、造成那种一旦过了这个村就没有这个店的样子来，那样客户才容易被现场氛围说感染，他们才会赶紧下单。我们才有成交，才有佣金拿！”

有个不识相的家伙说道：“那不是忽悠人么？”

众人听了都笑起来了，周一帆也笑起来了，随即说道：“做销售，就是要会忽悠，只要你能把客户搞定，任何方式都可以的！其实你发现那些做销售厉害的，基本上忽悠本领都是一流的，只不过忽悠的同时夹带些真实信息。用一句话来概括的话就是‘七分真实，三分忽悠’嘛，就像你想屌丝逆袭，三分天注定，七分靠打拼嘛？你要是老实巴交的，完全靠真实，世界上哪里有那么多真是给你？！”

众人听罢，老员工赵海燕、孙三友、蔡之恒等人倒是习惯了，新员工李纪恒、谢芬、赵丹等人虽然在心里稍微有些抵触，但是也觉得在理，渐渐地觉得是那么回事儿了！

周一帆见几个新兵蛋子有几个眼睛雪亮雪亮地看着他，登时更加精神百倍，然后继续说道：“说道这里，我就多说几句话吧，其实做销售，哪里都一样！做销售的第一点就是要专业，很简单，你如果不专业，客户一问三不知，你说客户会找你么？业主会放心地把它们的房子交给你么？肯定不会的。因为做地产的，不管是业务、客户，都不是傻子，所以我们都得比客户更加专业才行，要不然你怎么说服别人！

第二点就是要激情，没有激情，你做个屁的销售啊，你连你自己都感动不了，更别说感动客户咯。你当客户是傻子么？我告你们，在这个行业，有些客户对房源的了解甚至比我们都好清楚，有些都几乎成人精了。这个时候你靠专业、靠忽悠可就不行了，得靠激情！在z城这个地方客户都是精算师，他们不像北方客户，跟你谈好了，哪怕自己损失个万把块钱，也跟你签。

但是z城这地它可不成，那些客户猴精猴精的，你跟他算了半天，别人给他的价钱低个三五千的，人家可能就跳单了！不跟你玩了，所以这个时候啊，我们就得把自己心态放好一点。没关系，这次不成还有下一次么。

第三点就是就要坚持，别说销售，做其他任何行业都一样的，就比如我今天这个客户，你们以为我是今天就这样跟她过去就签单了！世界上哪有那么便宜的事情，要有，也轮不到我们到这里来了！这个客户是我之前的一个老客户了，你们知道我跟了她多久她才在我这里买房子的么？半年啊，同志们，半年！

所以要搞定一个客户并不是那么容易的，当然，我跟了她半年，她就给我带来了一下子3套房，佣金18万呢！所以你们看，有哪个行业有我们来钱来得这么快的？！这个还不如算，在z城，最牛逼的一个经纪人你知道一下做了多少单不？6单！而且是大单，上千万的单子！创造佣金218万元，提成将近150万！……”

说到这里的时候，店面新来的经纪人眼里都放出光来了，似乎都激动起来，恨不得现在即刻就出去找房子，找客户去。

周一帆接着说道：“……你们有见过那个行业这么暴利么？没有的！而且最近行情又起来了，只要带客户就一定会有成交的！你们只管带客户过去，而且如果你们怕自己带不好，你们的师傅甚至商圈经理何老大都随时为你们提供服务的！你们怕什么？！最后还是那句话：听话，照做就对了！”