第七十二章 巧舌如簧（2/2）

两个小女生也好像很饿的样子，小口地吃着各自那一份。

丁学成边吃边说道：“老伯，您这里本来就偏僻，行人少，知道这里卖文具的人不多。‘酒香也怕巷子深’，这样等着顾客上门很被动。我们帮您想了一招，既能打出名气，又能卖出一大批文具，从而打开销路，让您坐等收钱！……”

“这是我做梦都想的好事情啊！真能做到，我给你们红包……额~你们有什么要求？”

丁学成哈哈一笑，神秘地说：“您别急，听我把我们的策划方案说完，您看看这个方案和我们接下来的劳动，能获得什么报酬？”

店老板闻言一愣，心中暗道：“不是说义务帮忙吗？怎么要报酬了？我说给‘红包’也只是说说而已……”

由于关系到他的生意能不能起死回生，店老板倾过上身，认真说道：“嗯~，你说说看，我不会亏待你们的！”

丁学成一直在关注店老板的反应，见店老板眼神游移、嘴角扯动，就洞悉了店老板的真实想法。他微微一笑，解释道：“老伯，我们在店里帮您干活，是免费的义务劳动；但是，能让您的小店扭转局面、起死回生的金点子，属于商业策划，还要去帮您实现，这些需要一点付出，您觉得是不是这样的？”

“嗯，有付出才有回报，对你们和对我都一样，我懂！如果真有效果，我绝不食言，该付出的报酬我一点也不会少，说说你们的想法~”

“我在街转角看到有一间广告店，您去做几面小旗帜，上面印上您的文具店店名和地址，我们带上小旗帜去各单位推销，主要是笔、笔芯和笔记簿。如果您相信我们，我们吃了早点就去推销，到时各单位也上班了，时间正好。”

“这个……”

店老板为难的样子，丁学成一看就明白了，对众伙伴说：“我们留下一人，在这里做营业员，我带两人去推销。你们谁留下？”

三个小伙伴相互对视一会儿，彬彬举手说道：“我嘴笨，和陌生人沟通有难度，我留下吧~”

两个小女生伸伸舌头，呐呐道：“我们也怕和陌生人打交道呢~”

店老板高兴起来，大声说道：“你们的策划很有创意，理论上可行，去各个单位走一圈，别人就知道我的文具店在哪儿了，这样就有了名气！我店里的货质量上乘，绝对没问题，这样一来就有了口碑！以后的生意一定能好起来！……你们卖多少无所谓，能做到这些就可能了！等会儿到了中午，我请你们吃饭！”

“老伯，文具的利润大不大？我们去推销，如果销量很大呢？”

店老板神秘一笑，低声说道：“一支普通铅笔的成本价是0.3~0.5元，卖1元；普通笔芯的成本价是0.3元，卖0.6元……特殊些的笔和高档签字笔的利润，还要高得多！不过，我店里的货绝对有质量保障，不欺骗人！你们放心推销，卖的钱我只要成本，其余的都给你们！呵呵~除了吃饭，就没有工钱了……老伯也不宽裕啊~”

丁学成大喜，连忙说道：“老伯，什么工钱不工钱，我们不要！您说的利润都给我们也不妥~……这样吧，除掉成本外，利润和您平分！不过，您要把利润分成的合同写下来给我们，这样对您和我们都方便。另外，您要准备好货源哦~不要到时候没有存货了！”

店老板神情一滞，暗道：“这些小孩真老道，什么都考虑到了……如果能够实现他们所说的方案，怎么做都值得！何况，几个小孩子，再怎么会推销，能卖出多少？还不是帮我卖存货、给我打响名气、打开销路？”

“管够~管够！我仓库的存货能卖几年的，没问题的！我这就给你们写分成合同。”

“那就这样说定了！您一会儿去做广告旗，做三面，这么大就可以了！”丁学成说完，就用双手比划了一下大小。

“一言为定！我这就写合同。”

店老板转身去柜台拿过纸笔，问了丁学成合同怎么写，就迅速写了起来。

店老板把写好的合同看了几遍，交给丁学成，双方确定无误。然后店老板起身，乐呵呵地去做广告旗。

等店老板走后，丁学成左手一扬合同，右手竖起剪刀手，环视一圈小伙伴，轻声说道：“搞定！”

“哇~波波，你真能说啊~真帅！”琪琪崇拜道。

“嗯~波波不仅把店老板说动了，我听着也觉得心里热乎乎的~我们一定能取得成功的，赚到好多好多钱！”妍妍眼神崇拜带着憧憬。

琪琪兴奋地接口道：“合同在手，天下我有！钱多就是美食多啊~中餐由店老板管饭，晚餐我们去吃大餐，还要买很多很多零食~生活真美好……”

彬彬眼神复杂地看着这一切，无奈地叹了口气，没有言语。