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第二十三章 机械厂的改革(1/2)

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厂里对结果进行公示,一周后,连州政府正式下文,明确了沈浩承包骏宏机械厂。

当天,沈浩就召开全厂职工大会,全厂二百六十多人,全部参加大会。

沈浩在会上发言。

“同事们,工友们,经厂代表选定,连州政府批准,我取得了厂里的承包权,在此先谢谢各位代表及全厂职工对我的信任。

有些工友可能会觉得我太年轻,一个年纪大一点的人可能会更好些。我不这么认为,现在全国的经济发展,向一个更新更强的方向,将来,我们要走向全国,走向全世界。年轻人比较容易接受新事物,更能适合将来厂子发展的需要,你们说,对不对?

还有些人会有疑问,小沈你是搞技术的,不懂销售,不懂管理,能不能把厂子管好。每一个人都不可能万能的,都只擅长一项工作,其它的工作,就委派专业的人去做。而且,我还年轻,不懂的东西可以学。我希望大家对我有信心。

说一千,道一万,工友们最关心的是,小沈你上台后,工资能不能照常发,会不会涨工资?关于这点,决定权不在我,而在大家。如果大家都不支持我,平时干活不认真,做销售的不吃苦,厂里的产品卖不出去,那么,我拿什么来给大家发工资,发资金呢?相反,如果大家都认真干活,产品卖得很好,那工资自然有了。

国家之所以要把厂子承包下去,一是为国家减负,二是要解放厂子。厂子承包给个人,就少了以前各种公公婆婆,很多事情,自己就可以决定。就像是家庭,儿子大了,娶了老婆,当然要分开过,自己才好发展。

为定大家的心,我在这里再次向大家承诺,只要大家都认真干好本职工作,工资绝对照发,每年都涨一次工资,最低百分之五,最高百分之三十。

今天在这里,最关键一点,我是要向大家说明,个人承包后,的确与原来国有的不同。你现在不可能请了半个月的假,所有工资及资金照拿,这对其它辛苦工作的人不公平。你现在也不可能因为家里少了张椅子,就从厂里拿材料回去做,这些东西都是职工们发工资用的,你拿了,就占了大家的便宜。

不再是干多干少一个样,不再是能手差手一个样。厂里的工资制度会改革,怎么改,不是我说了算。我会提出方案,交厂里的代表们讨论通过。这次厂里选出的十个代表,他们资格都保留下来,组成一个职工委员会,这个委员会的作用,就是针对我的,针对我这个承包者的。我有什么做得不对,不合理的地方,他们提出来,如果我不改,那么他们可以向上反映,要求政府取消我的承包资格。

同事们,工友们,我是真心的希望带着厂子,带着大家一起走向富裕美好的明天。”

全体职工都站起来,热烈鼓掌,表示对新老板的支持。

老厂长退休了,谭副厂长未能承包成功后,也辞职了,准备自己出去开一个小厂,自己干。只剩下负责生产的刘副厂长。沈浩只好负责起销售副厂长的职务。

职工大会后第二天,沈浩就到销售科去开小会。销售科共六人,厂里的市场只有本省及邻里一个省,共两个省的市场,都是老客户,这些业务员,平时只要接电话,写好合同,对方盖章回传后,转生产科安排生产就可以,再有就是负责帮财务科催一下欠款。

原来的谭副厂长负责销售时,也派一两个人想开发其它省份的市场,可是都不是很成功,本厂的产品竞争力不大,跟华中及南方其它厂子比,价格上没有优势。

销售科六人,叶科长和冯副科长都在。

“同志们,我是技术出身,不是很懂销售,但愿意跟大家一起学习。你们也知道,厂里的销售再这样下去,销售量就会一直下跌,直到最后,厂子关门。所以,工厂未来,就靠我们销售的同志们,打下来,拼出来。

要把产品卖出去,打开更大的市场,当然除做了广告就在家里等着,另一条路就是跑。市场是跑出来的,大家做销售,了解同行中做得好的厂子,他们就是这么做的。你们当然也会说,他们跑,是因为他们有奖励。

现在,我跟你们说,我们厂从现在开始,也有奖励了。凡是开拓了新客户,获得订单的,厂里给予百分之一的奖励,就是说,你拿到了一百万的订单,你个人可以拿到一万的提成奖励。这个比例据我所知,在同行中不是很高,但也不是很低。

我决定,销售科分三组,留两个人在家负责老客户的维护,然后是叶科长带一组,冯副科长带一组,两人一组。把国内的地图拿来,你们自己选定地盘,就是要出去跑。把市场跑出来,把天下打出来。

我从其它同行中听到一些销售办法,也跟大家一起学习,争取共同提高。”

有了提成资金的刺激,销售科的六人都斗志昂扬起来,最后选定两位年纪大一点的留在厂里,另四人,分两组,各选地盘,准备投入战斗。

沈浩把后世的一些销售点子,秘传给这四人,让这四人受益非浅。

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