106、销售渠道战略（下）（1/2）

( ) 刘东来在那个我国的xx公司的谈判代表走了之后，再次接见了一些我国的大公司。我国的大公司接见完了之后，再次接见了一些国外大公司的谈判代表。可是这些大公司的谈判代表都有一个共同的特点，那就是胃口极大。他们都需要代理一个洲的代理权，整个洲的代理权都给他们。如果这么做了，那刘东来他们就要反倒受到这些代理商的压榨，这些代理商可以又压榨生产商，又压榨客户了。而且，如果如此强势的代理商刘东来他们也不好管理啊！

不过也不是没有野心小一些的，野心小一些的也就是代理一个国家，或者是一个国家下属的一个省。虽然这些代理商也是有一定实力，对于刘东来他们也相对好管理一些，可是他们的数量实在是太多了。到时候，至少要有好几千家的代理商，光是管理这些代理商都要让刘东来他们头痛了。刘东来不由得想到了一个主意，马上去找到了几个小妞商量一下。

“丽芙，妩媚，我对于这些代理商有一个想法，想让你们帮我参谋参谋！”刘东来说道。

“你说吧，你有什么好方法？我们也好评判评判，看看你进步了没有！”丽芙淡淡的说道。

刘东来组织了一下语言，说：“丽芙，妩媚，我们都要担心，那些大型的代理商因为掌控者销售渠道，所以会反过来威胁我们，让我摸让出利益。可是那些小的代理商，又会给我们的带来精力上的不方便。我们可是时空倒爷，不可能长期在这里管理那些代理销售渠道，所以我们委托他人管理是不可避免的。可是我们又不能让那些大型的代理商彻底掌控着销售渠道，所以我有了一个想法。”刘东来停顿了一下。

“我们可以成立一个渠道部，然后再渠道部下属划分若干个小组。比如说东欧组，西欧组，东亚组，西亚组，甚至可以分得更细。我们对外招标了那些管理一个国家，或者一个大国下属的一个省的代理商，我们就不招标那些洲际级别的代理商，这样可以避免我们被那些代理商翻过来要挟。那些小组负责管理各自片区的代理商，负责服务那些代理商，这样可以避免权力过于集中了。然后，我们可以对那些小组的工作范围经常调整，负责东欧的说不定会被整个小组被调动去负责东亚，东亚的可能负责欧洲。这样互相调整可以避免经销资源彻底掌握在某一个小组里面。而那些小组的员工都是我们公司的人，还不是随意我们捏死？如果他们敢扎刺，我们就敢随意你捏死他们。”刘东来自信的说道。