第一百七十三章：新的产品（1/2）

( ) () 对于一件事的态度，做不做是态度问题，做不做得好是能力问题。首先我们要去做，才会得知具体的结果，如果确实做不好，那么可能是我们的能力有问题，既然知道了问题的根源，那么我就可以想办法来解决问题！这就是对做事的态度。

快到中午的时候，刘彬的朋友刘大chūn终于风风火火的赶到了中海花园。林宇和刘彬早就在一个中餐馆里等着他了。“哎呀！不好意思啊！来晚了！”刘大chūn满脸歉意的说道。

“呵呵！没事，天府的交通的确不好啊！车也不好打！”刘彬笑着说道。说完还指着林宇介绍道：“这位就是我电话里给你说的腾飞公司的林总。他就是我朋友刘大chūn了。”

林宇和刘大chūn打了个招呼，做了个请坐的手势。“吃完饭再谈吧！民以食为天！”说完还呵呵的笑了笑。

三人都草草的吃了点饭，就回到了腾飞公司，刘大chūn递了一张名片给林宇。然后又从包里拿出了软启动器的相关资料。

林宇接过资料仔细的看了一会儿。他对于软启动器还是有些了解的，无非就是一种电压斜坡起动，而且起动时间可以调节。看了看刘大chūn的名片，安驰软启动器天府办事处主任。“呵呵！刘主任，我看了一下这个资料，我发现有两个小问题，不知道贵公司是否能够解决啊？”

“林总，您请说，如果真有什么问题的话，我可以向公司汇报的！”刘大chūn笑着说道。

“我看资料上好像写了，每小时起动不宜超过四次，我觉得这是一个弊端啊！虽然说有可能大的设备一天的启动次数也就那么一两次，但是万一是有什么特殊情况需要一小时多启动几次怎么来解决呢？”林宇一脸求知的表情问道。这也是他内心很想知道的问题。如果你要推广一个产品，那么首先你就得明确的知道这个产品的优缺点。

“林总，这个问题是软启动器设计的一个缺陷，可能现目前暂时还无法解决，那个一小时四次也只是理论上的，因为启动次数太频繁的话，可控硅发热会比较厉害，这样容易把它烧掉。”刘大chūn很是实在的解释道。敢于在客户面前提出自身产品的缺点，这需要勇气的，因为这有可能让客户本来决定了的主意发生改变。

林宇点了点头，这倒不是个很大的问题，推广的时候可以和客户交代清楚这方面的东西，如果确实起动太频繁就不适合采用这种产品，这些设计院应该是明确知道的。“另外一个问题就是不能在线运行，如果一旦起动正常就需要附加到旁路电路上去。这个也比较麻烦啊！不知道贵公司是否能够提供在线运行的这种产品啊？”

“呵呵！林总，你看得还挺仔细的嘛？是这样的，公司的确可以提供在线运行的这种产品，只不过这种产品的价格比做旁路略高一些，如果你们需要这种产品，到时候订货的时候给公司备注清楚就行了！”刘大chūn笑着说道。

林宇恍然大悟：“哦！原来是这么回事啊？看来贵公司考虑得还是比较周到的嘛！那我们就谈一下具体合作的细节吧！”

听到说谈细节了刘大chūn比较有jīng神了。“林总，是这样的，如果你们能够拿下代理权的话，整个蓉都地区的安驰产品全部都从你们公司走，另外一个是我们办事处这边还有些推广员会去做一些设计院的初步工作，这些都当成对你们公司的前期支持，你看怎么样啊？”

这个条件林宇还是比较满意的，如果设计院的前期有办事处去做的话，自己公司要少了许多的事，至少不会上门的时候两眼一抹黑吧！不过他估计这个也是有条件的。“呵呵！那你们对代理商的要求是什么啊？”

刘大chūn嘿嘿一笑：“至少备货十万，这就是我们对代理商的要求。但是林总和刘彬既然是朋友，我可以试着申请看看能否少备点货。”他还是作出了自己的努力的。毕竟还是要顾及朋友的面子嘛！

十万对现在的腾飞来说并不算是笔大数目，但是林宇却有他自己的想法。“呵呵！刘主任，我个人觉得十万并不算多，但是对于一款我们从来没有接触过的新产品来说，是否是有点冒险啊？再说了，如果我们前期已经合作一段时间了，对安驰这个产品也了解了，十万是没有问题的。”