第六十三章 梁开也开张了（2/2）

肖遥在旁边回答：“基本情况我已经和小梁沟通过，但是具体的还需要汤总你来决定啊！”

梁开点点头说：“是啊！汤总，大概的情况肖工给我介绍了，所以今天才请肖工引荐汤总，看看您是怎么考虑这事的。”

汤建绅对肖遥挥了挥手，肖遥点点头，走出了汤建绅的办公室。

“小梁啊！你知道我们一台鞋机上就需要五台2。2kw的电机，如果配变频器的话，成本是不是有些高啊？而且我们还要加上控制系统里面的产品，这样算下来感觉有些不划算啊！不过主要的还是变频器的价格太高，你上次给肖遥说的好像一台是要二千多吧？”

梁开笑着说：“汤总，是这样的，当时给肖工说的二千多一台是按照给直接客户配算的价格，像你们这种配套商，我们老总说了，公司在有适当的利润下就可以销售，所以其实要不了那么多的成本。如果因为我上次报价不当，而引起汤总的误会，那真是不好意思了！这也是小梁没有什么做业务的经验造成的错误。希望汤总能够理解。”

汤建绅笑着点了点头：“小伙子，不错，挺诚实的嘛？做人就是要敢于承认自己的错误，错了并不可怕，可怕的是明知道自己错了而不肯承认。看在你这么诚实的份上，不给你机会倒是显得我太小气了。那你变频器准备给我们多少钱一台啊？”

梁开微笑着：“只要汤总你们付款是现结的话，我们老总说了，一千八百元一台卖给你们金鹿公司。”

汤建绅拿出计算器算了一会儿。“你看这样行不行，变频器加电控系统一套我给你们一万五千元。你觉得这个价格能做的话，我们就可以合作。而且我可以保证不拖你们的款，你们送一套来，我就结一套的账给你们公司。”

梁开心情很是激动，“因为他在公司的时候曾经叫蒋林算过成本，一套的成本大概在一万一千元的样子。”再次给汤建绅发了支烟，平复了一下自己激动的心情。“汤总，这个价格做下来我们虽然没有多少的利润，但是为了达到一个长期合作的目的，我们还是可以接受。只是不知道汤总这边一次能定下多少套啊？”

汤建绅微笑着：“我们一年销售一百套鞋机是没有一点问题的，而且看这两年这形式，可能一百五十套都有希望，所以我们可以一次性签订十套的合同。”

梁开张大着嘴吃惊的说：“十套啊？”

汤建绅开玩笑的问道：“怎么？难道还闲多啊？”

梁开不好意思的笑了笑：“不瞒汤总您说，我这是第一次签合同，想不到您一下子就给我们公司十套。对我来说，就像是天上掉下了个大大的馅饼，把我炸得晕呼呼的。让汤总您见笑了，不过也非常感谢汤总您对我工作的支持。真的，非常感谢！我们公司一定会尽心尽力的为金鹿公司做好服务工作。”

汤建绅哈哈大笑：“小伙子，好日子还在后头呢！”伸出他那大大的手，重重的握住梁开的手，感受到汤总手上那浑厚的力量。梁开觉的心里暖暖的！“合作愉快！汤总。”

汤建绅笑着说：“合作愉快！只要你们公司这十套系统做得好，而且价格合理的话。我可以保证，今后金鹿公司的成套系统，就定点在你们腾飞公司做了。我也很希望看到一个充满朝气的公司发展起来啊！你看我现在虽然不错，但也是从一个小作坊，一步步走到今天的！小伙子，让我们共同努力吧！”

梁开狠狠的点了点头：“一定会的汤总！”