第131章 你可以加入我们公司（1/2）

“唉！真没想到，当初的一句玩笑话还成真了！”笵妤感叹道，随后又开起了玩笑：

“周厂长，谢谢你对我的信任和提拔，以后还请对我严格要求、重点培养哦！”

“哈哈……你都是“办公室主任”了，还要重点培养，难不成你还要把我这个厂长给取代了不成？”周建华也笑着说道：

“也行吧！以后范主任好好努力，将来我们企业里培养出个范厂长、范经理啥的也未尝不可，我以后就退居二线去当董事长好了，嘿嘿……”

“董事长？董事长是很么？”笵妤还真的没有听说过这个词。

“呵呵，董事长这个词，现在还没法解释。”周建华挠了挠头为难地说道：

“过些年，等国家允许开办私营公司了，你自然就会明白了。”

说话间，两人吃完了炒粉，另炒的菜也炒好端了上来，两人将带来的铝饭盒盛上了饭菜带回医院。周建华跟着笵妤先回了笵妤母亲的病房。

笵母现在虽然已经苏醒多日，但神智依然不是非常清醒，精神萎靡，说话也很吃力，口齿不清。笵妤将母亲的头肩部垫起来喂了饭，稍坐了片刻便和周建华说自己得服侍母亲上厕所擦洗身子啥的，忙完了还得去照看孩子，让周建华先回去。

周建华点了点头，便把自己的联络方式告诉了笵妤，又叮嘱笵妤让她自己也要注意休息、保重身体啥的，随即起身告别离开了医院，又回到南都市中心广场附近的那家旅馆住了下来。

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按照“计算机引进项目协调小组”周三下午最后商定的计划，如果克里夫在礼拜四早上10点前与“茵比逊”公司美国总部电话确认同意下调百分之十五的价格的话，就于当天上午11正式签订计算机引进协议。

如果“茵比逊”公司不同意降价或者降价幅度达不到百分之十五的话，则通知克里夫无限期推迟进一步洽谈，如果一周之内“茵比逊”公司依然没有满足这个条件，南都机泵厂和省外贸厅将准备组织人员去美国考察其他大型计算机公司的产品。毕竟如果能省三分之一110多万美元的购置成本引进同一级别的计算机的话，对机泵厂来说还是很有诱惑力的，更何况其它公司的“茵比逊兼容机”的售价还更低。

“计算机引进项目协调小组”商定这个计划后，马上就知会了克里夫。

周建华并没有反对“计算机引进项目协调小组”的这个计划。

虽然其它几家美国大型计算机厂家在今后几年的时间将会逐个地在大型机市场消失。但是至少他们现在的产品还是可以满足需要的，虽然他们在这几年内的售后服务无法与“茵比逊”公司相提并论，但是这个巨大的差价也足以弥补售后的不足，而几年之后这个“茵比逊兼容机”也依然可以在市场上获得“茵比逊”公司的配件，只是稍微要麻烦点而已。

其它美国大型计算机公司的“茵比逊兼容机”与“茵比逊”公司的“ circle”系列大型机相比，就像后世的“组装机”和“品牌机”的差别，如果价格相差不是太大，当然选购“品牌机”更好，对于对缺乏电脑使用和维护经验的人来说更是如此；而如果“组装机”便宜太多，那自然是购买主装机更划算。特别是对于一个要讲求经济效益的企业而言，更是如此。

这个计算机引进项目能不能顺利签署协议，完全就取决于克里夫周四早上的这个电话了。

周建华在早上10点就来到省计委大楼三楼会议室等候消息了，会议室里只有一两个机泵厂的接待人员提前到达，其他人都没来。因为大家都不知道克里夫得到的答复会是什么情况，大家各自都有事，没必要在这里干守着。一旦克里夫得到的答复满足“计算机引进项目协调小组”的要求，陪同他打电话的李永平就会马上电话通知其他人过来。周建华在旅馆没有电话，只能先过来等候消息。

周建华刚坐下来没几分钟，南都机泵厂的接待人员就得到消息说，“茵比逊”公司已完全同意了的要求。周建华微微一笑，心说克里夫他们肯定在电信局8点一开门就急着打电话去了，等到到了10点这个最后的时间期限才传来这个消息，完全可以想象到，克里夫一定是在电话里与“茵比逊”公司总部撕扯了一两个小时，才在最后关头得到了这个结果。

10点10分左右。接待人员将早已写好的红纸白字的横幅“南都市机泵厂引进大型计算机项目签约仪式”在会议室的墙上悬挂了起来，10点20分之后，开始陆续有相关人员和电视台、报纸的记者来到了会议室，所有人脸上都洋溢着胜利而欢快的微笑，大家彼此热情而轻松地相互问候着闲聊着或者做着准备工作。10点40分左右，参与本次签约的各厅委领导、南都机泵厂的领导、克里夫等也都抵达会议室这个签约现场。

签约仪式很简单，在电视台摄像机的拍摄下，几位厅委领导逐一做了简短的祝贺性发言，然后南都机床厂厂长任忠发与克里夫在事先拟好的协议书上签了字，记者们随后又对几位领导进行了现场采访，采访结束之后就是吃饭，所有人都去，包括记者。

大家乘车去了预订的饭店，酒席分三桌，四位厅委领导和任忠发、李永平、克里夫和周建华一桌，另两桌则是记者和南都机泵厂领导、技术人员以及几位大学老师。

周建华估计自己是作为“计算机引进项目协调小组”成员、引进项目技术主谈人和翻译等多重身份才和得以与省厅委领导们坐在同一桌的，为了翻译方便，周建华是紧邻克里夫而坐。

这次吃饭，除了酒菜够丰盛外，并没什么特别的。协议签完，大家自然放松不少，酒席间，主要话题都是领导们和克里夫闲聊一些东西方的风土人情之类的，吃饭活动始终都是在欢乐、祥和、友好的氛围下进行。

酒过三巡菜过五味。克里夫和几位领导应酬得差不多了，便也时不时地与周建华聊上几句。这次与南都机泵厂的商务洽谈中，真正让他头疼的就是这个周建华，。

当初克里夫纯粹就是为了身边能有一个合用的翻译才将周建华引入了这个计算机项目的洽谈。却不成想被对方领导给挖了墙角，周建华不禁被对方挖走去给他们做翻译，而且还成了自己的谈判对手，在谈判中，周建华不仅仅在翻译能力上，而且在计算机技术方面、计算机国际市场态势的把握上，都远远地强于对手中的其他人。

这让克里夫后悔不已，心说，早知如此，当初就不该把他带入这个谈判项目了。现在项目虽然谈成，却使自己丢掉了三分之一的利润。

克里夫又想，这个周建华小小年纪就有这样的能力和视野，在中国恐怕也是绝无仅有的了，即使在美国。这种人才也是难得一见的，这样的一个年轻人，若是假以时日，必将会有大作为，绝不可小觑。在中国如果能结交拉拢上这么一个人物，即使日后不能为己所用，至少也可以尽量避免和他成为对手吧？毕竟“茵比逊”公司早已制定了要占领中国计算机市场的规划。日后在中国，至少是在这个江南省，周建华必将是自己少不得要面对的一个人物了。

克里夫想到这里，便对周建华说道：

“周先生，记得10天前我们分手的时候，你和我说过想做我们公司“个人计算机”产品的代理。你是认真的吗？”

周建华听克里夫忽然提起这个事来，心里马上就把克里夫的心意猜了个*不离十，心说这个克里夫一定是认可了自己在计算机领域的能力，想在产品推广上与自己进行合作了，便笑着回道：

“呵呵。是呀，我确实是有这个心思，不过，现在这个条件还不怎么成熟，我们国家目前还不允许私人开办公司，我现在还只是一个“个体户”，呃，就是说，我现在还不具有“法人”资格，所以，我现在要想代理你们的产品进行销售的话，还是有一定的困难的。我想，随着我国的改革开放，或许用不了太久，我们国家就会允许开办私营公司了，那个时候，我想我会很愿意去代理贵公司的产品。”

“嗯，你说的这些情况，我也是了解的。”克里夫点点头说道：

“不过，如果你有兴趣的话，我想我们或许可以尝试一些比较灵活的合作方式。”

“哦？您的意思是……比如？”周建华饶有兴趣地问道。

“比如，呃，你可以加入我们公司，作为我司在中国的业务人员或是产品在中国销售的售前、售中和售后的技术服务人员，或者做我们的兼职业务员，或者做我们的市场信息人员，我想，在目前的情况下，这些都是可以考虑的合作方式。”