第128章 你要那么多外汇干嘛？（1/2）

经过之前一两个月的接触，克里夫本来认为他所面对的是一些根本不了解美国计算机行业状况的人，基本上断定这些人除了向本公司购买大型计算机外，不大可能还有别的选择。

可是周建华今天突然如此言之凿凿地明确提到了“胡克”公司、“克莱德”公司和“纳维斯曼”公司，这几家公司可都是美国国内正在与“茵比逊”公司激烈争夺大型机市场的企业啊！

这几家公司正在仿制生产能与“茵比逊”公司的大型计算机相兼容的的主机和外部设备，并一直以低价策略争夺大型计算机的市场份额，近几年在美国，已经有百分之三十以上的大型机市场份额被这几家公司拿走了。

在许多年后的互联网计算机论坛里，大家对美国这几家在大型机发展史上昙一现的企业最终走向失败的原因的结论是，它们仅靠模仿茵比逊公司的产品并以低价策略抢占市场，导致利润微薄而无法支持庞大的科研团队，造成企业的技术储备创和新性能力不足，无法跟上计算机行业瞬息万变的步伐，在美国1979年开始把知识产权战略提升到国家战略的层面之后，这些企业逐渐因为专利壁垒、和资金链的断裂而导致彻底失败。

周建华知道这几家与“茵比逊”公司抢夺市场的美国大型计算机企业，将会在今后几年很快败下阵去，可是克里夫并不知道。

克里夫被周建华的那一番话给惊出了一身冷汗，他知道，如果对方真的另辟蹊径去美国找那几家计算机公司的话，自己丢掉这个340万美元的项目将导致公司损失掉170万美元的毛利，如果按照对方的要求在现有价格上降低百分之十五的售价的话，只损失60多万美元的利润，公司还能保住100多万美元的毛利，这100多万的毛利也相当于在美国国内销售利润的2倍还略多了。

“可是。你们派人去我国考察不光是人工和时间，还要增加很多费用……”克里夫继续无力地强调着理由：

“而且，我们不管哪个公司的计算机卖到你们中国，成本也比在国内卖销售成本也要高得多。毕竟还有关税、运输这些成本。”

“呵呵……南都机泵厂派员去美国考察的成本再高，能高出百分之五的成本吗？”周建华笑着问道：

“何况，刚才任厂长已经说了，你们现在给南都机泵厂的价格已经比在你们国内价格高出了三分之一，而任厂长是本着真诚合作、互利双赢的态度，只要求你们公司能把这套计算机的价格下调百分之十五，剩余的那额外的将近百分之二十的利润还不够你们补偿那些游说、关税和销售成本吗？我个人以为，这已经是对你们非常优厚的补偿了。”

克里夫无言以对了，他沉吟半晌，最后说道：

“关于调整销售价格的问题。我没有这个权利，不过，我可以和我们公司总部联络商讨一下，之后才能给你们答复。”

任厂长听明白刘老师的翻译后，脸上露出了惊诧的神色。赶紧问周建华：

“小周同志，你之前怎么没有和我们说另外几家美国计算机公司的事？如果能用便宜三分之一的价格买到其它公司的产品，那我们何苦还在这里跟他谈？”

“呃……那几家公司么……”周建华赶紧找了个说得过去的理由解释道：

“其实他们技术实力不如茵比逊公司，产品的品质也不如茵比逊公司，将来在技术服务方面肯定比不上茵比逊公司，买他们的得不偿失，我和克里夫这么说。其实也只是吓唬吓唬他……”

“原来是这样……”任忠发点了点头，看了眼克里夫，脸上露出了胜利的微笑，他略一沉吟，对克里夫说道：

“克里夫先生，很高兴看到您具有这种灵活的商谈态度。我们都是做企业的。双方都要精打细算，这很正常，不过，我以为，如果贵公司觉得降低百分之十五的价格都很为难的话。也许我们就没有必要谈下去了。但是我想，我们与贵公司合作的诚意是很明显的，希望贵公司不至于真的逼着我们派人去美国找其他的计算机公司。”

“噢，我想，在价格方面，我们公司也应该会和我一样有着灵活的态度的。”克里夫赶紧回道。

“呵呵，那就好……”任忠发微笑着点了点头说道：

“既然这样，那我们继续下面的议题吧……”

“呃……我想，我们还是先暂停一下吧。”克里夫看了下表说道：

“你们国家晚上打电话不方便，我得现在趁美国总部的人还没休息，先给他们打个电话说一下你们的要求——我们这里是上午11点，而美国现在是晚上10点……”

“哦……那好吧！”任忠发马上扭头对助理李永平说道：

“你马上陪克里夫先生去电信局！等克里夫先生打完电话后，你直接带他去我们预订的饭店吃午饭，我们在那碰头。”

“好的！”李永平应声而起，马上就带着克里夫出去了。

在场的其他人依旧坐在位置上没动弹，默默地望着克里夫出了三楼会议室的门，估摸着他差不多下到了二楼以下了，整个会议室才忽然地骚动了起来，大家都纷纷激动地大声议论了起来。

“好小子！你可立了大功了！”任忠发激动地用拳头猛捶了一下周建华的肩膀，兴奋的说道：

“你就这么上嘴唇一碰下嘴唇，就给我们省下了60万美金啊！哈哈哈……”