272 再谈合作（1/2）

第二天下午，唐云瑾准备好新出炉的合同和商会那边的人见了面，也巧了，这位作为其他商户代表的正是上次有份买酒方反而八家商户之一，郑老板。

唐云瑾戏谑地看着郑老板，问道：“好久不见了，郑老板，最近贵铺生意如何？”

从上次卖了酒方以后就再没见过这位郑老板，商会那边倒是去过一两回，但也没碰上，当然这不是说她有多想碰上对方，酒方卖了，钱赚到手，也就两清了，不过看样子，今天这位郑老板又打算给她送钱了。

郑老板讪笑两声，“比不上云记的生意好，不过还算过得去。”自从开始卖葡萄酒以后他铺子里的生意的确好了许多，盈利也整整提高了三四成，如果说一开始花高价买酒方的时候心里对唐云瑾还有抱怨，觉得肉疼，盈利增加以后他是半点抱怨都没有了，赚到的可远比他花掉的多太多了。

其他商户怕也都不例外，各家在酒水酿成以后都互相盯着呢，基本生意都多了不少，赚得也是眉开眼笑，私底下碰面也都直呼这笔买卖做的值！直到……唐云瑾的事情开始陆续出了以后。

自从知道唐云瑾就是浮云先生以后云记的客人就蹭蹭地往上涨，每天铺子外面都要排场龙，一眼都望不到头，从早排到晚，那得有多少人？得买多少酒？得让唐云瑾赚多少钱？他们算都算不过来！但他们也知道以云记本来就不只葡萄酒一种酒，而葡萄酒的价格又是云记所有酒当中的中低档（只限最普通的葡萄酒），可想而知他们多赚的那笔不过是云记的九牛一毛，再加上突然增加的客流量……哪怕他们算不出具体数额，也能猜到保底估计肯定要在他们所赚利润的基础上翻上至少十倍。

唐云瑾不是没看出郑老板语气中的羡慕和丝丝嫉妒，可那又如何？她在乎吗？

唐云瑾半点不客气地淡笑道：“现在云记得生意算得上是在红火的，郑老板没必要一定要和云记比，至少和其他同行比，郑老板的酒坊生意已经相当不错了，我的酒方没买亏吧？”

“当然不亏。”郑老板摸了摸鼻子，呵呵道：“唐老板的酒方可是让我赚了不少，一直想跟唐老板说声谢谢，可惜最近唐老板贵人事忙，我也没好打扰。”

“谢倒不用，钱货两清的生意罢了，合作愉快就好，这样才有继续合作的机会。”

一听能继续合作，再想起今天见面的目的，郑老板脸上的笑容更深了，“唐老板说的极是，从上次合作以来我就一直盼着能有机会再和唐老板合作，正好这次也是听说了几位老板和我有相同的意向，我便作为代表过来了，唐老板你看……”

唐云瑾也不和他拐弯抹角，直接把合同拿出来放到桌上道：“是指我给铺子里伙计们用的字据吧，就是这个，既然不是第一次合作了，那就还是按照老规矩来，我卖的东西不论什么，都不能随便泄露给其他人，其他老板想买也同样要遵守这没什么可讨论的吧？”

郑老板的眼睛几乎黏在了那几张薄薄的纸上，点头道：“当然！”

唐云瑾用手掌按在那几张纸上，不让郑老板看见上面的内容，眯着眼提醒道：“这东西如果是识货的人善用，以后能带来的好处将不可限量，而且是就算以后转行开其他铺子也用得上的好东西，论价值，甚至比我那区区一个酒方还要大，不过我也没打算靠着这个东西赚多少钱，毕竟我是开酒铺的，卖个酒方赚钱还成，这个本就应该让更多的商户使用，也给更多的伙计们带来更好的待遇，让他们为各家商户卖力工作，说起来是服务大家的好东西。”

郑老板听得喜形于色，“唐老板说的没错，唐老板果然深明大义！”听这意思这次居然还打算便宜卖给他们吗？郑老板还以为这次也要多费口舌，没想到唐云瑾直接就主动就说出了这样的话，对比与上次谈时的犀利可要温和多了。

唐云瑾道：“郑老板相比也有所耳闻，我最近正筹备着开新的分号，不出一月就会开张，要忙的事情很多，也不可能为了这么几张东西数次抽出时间来谈，所以如果可以，我希望今天谈完，等你回去和其他人商量过后直接给我答复，愿意买，还是不愿意买，没有再重新商量的余地。”

郑老板愣了一下，收起面上的笑容，想到自己不是代表一个人，面带迟疑地问道：“我明白唐老板的意思了，既然如此，那唐老板不妨把你认为妥当的价格说出来，我看看能不能接受，在来之前其他掌柜老板们也大致说过他们能接受的底线，只要差的不多，我还是可以直接定下来的。”

“郑老板若能直接定下来当然最好。”唐云瑾翻了翻那几张纸，淡然道：“方才我也说过，这几张纸的价值虽然大过一张酒方，但我不打算靠着它赚多少钱，所以价格自然不会比酒方的钱贵。”

郑老板认同的点头，他也从来没想过就为了这么几张纸就花上比买酒方更贵的价钱，太划不来了。

“但是……”唐云瑾悠悠道：“既然它的价值大，那么至少价钱也不该低于酒方。”

郑老板心里咯噔一下，有种不好的预感。

“所以我也不和郑老板绕圈子了，直说吧，我认为最合适的价钱就是……”唐云瑾竖起一根食指，“一万两。”

“一万两！？”郑老板的表情瞬间扭曲了起来。这就是她所谓的不打算靠这几张纸赚钱！？

这次对唐云瑾的字据感兴趣的可有正好十多家商户，上次唐云瑾卖酒方，所以买的商户都尝到了甜头，而他们八位老板在买酒方的价钱上又比其他人便宜，有了先例这一次有意向的人自然也有所增加。

如果这十多家最后都点头了，唐云瑾又一口气赚到了十多万两！随便几张纸就能赚这么多，上次也是这样，郑老板越发觉得人比人气死人，他们累死累活地要费各种心思让铺子里赚尽可能多的钱，但效果都不甚明显，可唐云瑾随随便便就能赚到十几万两！可偏偏，要说她之前说什么不靠这个赚钱，他还反驳不了！

因为云记的盈利肯定不单单只这么十几万两，连他的铺子多出来的那些利润都有三四万两，月总盈利也有五万两，云记少说也得赚个几十万两吧！再加上他早就听说唐云瑾和杨家班的合作方式也很特别，她能拿到的钱也不少，这样算起来，说不定在唐云瑾心里，还真没把这十几万两当做是一笔巨大的财富。

最多算是发笔小财？

郑老板脸上的迟疑更深了，其他人给他的底线只有五千两，一万两可是整整翻了一倍，这五千两还是所有人认为都不太可能超过的底数，是在见识过上次唐云瑾要价之狠以后，他们最后决定的数字，也变相地证明，在他们心里，这些字据或许有些价值，但和酒方完全没得比。

毕竟酒方是给他们赚钱，但这字据不管内容是什么，肯定都是给那些伙计们不少好处，否则云记伙计也不会对云记那般死心塌地吧？

不能直接让他们获利，想让他们花大钱买，这可需要足够的说服力，否则恐怕十多家商户不见得会有几个人会买。

唐云瑾也看出了郑老板的犹豫，道：“价钱我已经给出，这是我经过深思熟虑以后认为最适当的价钱，没有商量的余地，有人愿意买，我便卖，若认为价钱太贵了，无妨，我还有不少事情要忙，也不会求着人买。我只说一句，从我手里出去的东西，没有价值低的东西。”

郑老板心里也很认同这句话，通过上次也充分了解了唐云瑾不是一般的小女子，经商头脑和那种半点不愿意吃亏的性子不比他们这些老油条差。

“不过我也知道一万两不是小数目，郑老板会犹豫也是自然，别的先不说，你还是先看看这字据的内容再做决定吧。再怎么说，如果连要买的东西具体是什么都不知道，花这一笔钱也未免冤枉了点。”

唐云瑾把合同推到郑老板跟前，后者眼睛一亮，几乎是迫不及待地应了一声把合同抢到手里飞快地看了起来。

唐云瑾一点都不担心郑老板会不答应，也可以说她的确是不在乎这比生意能不能成，能成当然最好，也算她没白跑一趟，不成……她觉得可能性不高，哪怕其他商户们不全同意，她也不信商会那边真的一个识货的都没有。