068 凌城来客（2/2）

唐云瑾笑：“和我合作，只会是双赢，断不会吃亏。”

景天白也是这时才明白了她为什么有如此自信，相信他一定会同意她的意见，唐云瑾，她有足够的筹码和价值和自己平起平坐地谈判。

只迟疑了片刻，景天白便拍案道：“好！就照你说的来！你说的这三种酒我都要！每年要给各个城里的天香楼提供每一种酒一共一万斤！”

唐云瑾道：“没问题。”从几十斤到上百斤，再到千斤，如今终于到了上万斤，算是真正地迈出了实实在在的一大步。

“那我们就来具体地谈谈价钱吧。”景天白暗暗松了口气，本以为对方年纪比她还小，按周行提供的信息唐云瑾就是他之前提过的唐村出生，想来这笔生意谈起来应该不难，他也有自信能为景家获取最大程度的利益，没想到……最后竟似被对方牵着鼻子走了，最让他无奈的是，他居然还是心甘情愿的！

他必须承认，第一次遇见能和他旗鼓相当地谈判的还是个比自己小的女子，让他莫名地有些雀跃。

景天白道：“我知道你和周行之前合作时每斤酒的价格，不过这回不一样，你说你会到景家的酿酒作坊帮我们酿酒，也就是说酿酒需要的原料都是我们景家自己提供。”

唐云瑾道：“是这样没错。”

景天白道：“所以价钱也不能按照你和周行谈成的来算。”

唐云瑾点头：“那是自然。”她需要的只是到时候去实际操作，甚至于前期简单的步骤她都不需要亲自来，坦白说，真是个相当轻松的活儿。

“如果你把酒方卖给我，我自然能给你一个高价，可既然是要长期合作，那我就不能给你那么高的价了，你懂我的意思吗？”景天白试探地看她。

唐云瑾笑道：“你直接继续往下说就是。”

景天白在心里默算了一下他认为可以接受的价钱，然后在早已备好的纸上写下了一个数额。

唐云瑾看后神色不变，周行也带着好奇地看了过去。

“如何？”

唐云瑾面含笑意地从他手里拿过毛笔，刷刷两下落下几个称得上是……狷狂的几个字。

景天白的嘴角不易察觉地抽了两下，真看不出来唐云瑾面容秀气，写的字如此……豪爽，而且，这价格……

景天白迟疑道：“未免太高了些吧。”这可是足足比他所写的高了近一倍。

周行也微微摇了摇头。

唐云瑾也不急，任由景天白和周行用眼神，手势无声交换信息，看着他们或皱眉或思索，她只镇定地坐着继续品着根本不知道好坏的茶水。

价钱定的足够高，才能通过这价格让景天白，让更多的人明白酒的价值，更重要的是，她独家手艺的价值。

退一万步说，为了早点达成让自己自力更生的条件，也为了尽快让空间升级，养好她病弱的身体，她也不会轻易退让。

景天白犹豫地又写下一个数额给唐云瑾看，后者还是摇头。

景天白几乎快保持不下自己速来优雅的形象，扶额道：“云瑾，你该知道，做生意凡事有商有量，你这样咬死了一个价钱会让我很难做的，我可是真心想和你合作的。”

唐云瑾眼神也很真诚，“我也很想和你合作，所以给了你我能接受的最低数额。”

“最低……”景天白的表情非常精彩。

“茶凉了。”唐云瑾毫无预警地蹦出一句。

“你说什么？”景天白和周行齐齐看向她，眼神很是莫名。

话题怎么转的这么快？

唐云瑾放下茶杯叹道：“可惜了我不懂品茶，也喝不出好坏，这会儿还凉了，更喝不出味儿了。”说着竟从怀里掏出了一个小竹筒。

周行见到那熟悉的竹筒不禁挑高了眉，下意识道：“新酒？”

唐云瑾第一次把青梅酒拿到周家酒铺给他尝的时候就是用竹筒装的，五天前的桃子酒也准备了一竹筒让他尝尝鲜，所以他本能地认为这又是另一种新酒。

难道是她说的樱桃酒？

景天白不知道周行的想法，只是猜测这应该也是她酿的酒，只是，这会儿打出来是何用意？

唐云瑾无视他们的反应，自顾自地拿过没用过的一盏茶杯，然后打开竹筒盖。

醇香的葡萄酒味很快在雅间内蔓延开来，景天白和周行都不由得陶醉地眯起了眼睛。

好香醇的味道！

周行鼻尖动了动，“这味道是，葡萄？”

景天白举一反三道：“葡萄酒？”

唐云瑾只是淡淡一笑，又拿了两个茶杯给他们各倒了一杯酒，然后才给自己倒了一杯，举起茶杯说：“等喝过这酒，再考虑一下我的价钱是不是过高，如何？”

二人面面相觑，同时举起杯子将葡萄酒送入口中。

喝到从未喝过的味道醇香的美酒时的反应其实大多相似，在此就不详细描述，总之，从二人陶醉其中的深情便可知，哪怕只是一口，他们也已经为这酒的味道，醉了。

景天白赞叹道：“好酒！”

周行附和：“比之青梅酒和桃子酒，更胜一筹！”

唐云瑾笑着给了个回应，“这酒还可以做出数种不同的口味。”

景天白的双眼立刻亮了起来，仿佛从这简简单单的一句话里看到了更多更大的商机。

唐云瑾笑着看他，“现在，你还认为我给的价高吗？”只和她一人合作，就能同时为自家酒楼里增加至少七八种新口味的酒，要她说，景天白这是赚翻了。

她这根本就是双手捧着一大把的钱送到他面前，只要他不傻，就该知道什么才是最聪明的做法。

是继续试图压价让她产生可能想另谋别家的念头，还是咬牙答应了？景家二少，你会怎么做呢？唐云瑾神色悠然。

周行忍不住开口，“二少……”

景天白比了个手势让他不要说，直勾勾地盯着唐云瑾，目光里带着连他自己都未察觉的一丝热切，深深地吸了一口气，一字一句道：“就按你说的价钱来，成交！”

唐云瑾暗暗舒了口气，扬起自进入雅间后第一个满意的笑容，“景少爷够爽快！我可以向你保证，日后你必然不会为今天的决定感到后悔。”

景天白往身后一靠，肩膀松下，整个人表现出一种自然的放松，勾唇一笑：“我们景家也会是很好的合作对象，你也不会后悔的。”

二人相视一笑，气氛变得格外和谐。

过了片刻，景天白忽然问：“云瑾，你要不要干脆到我们景家的酿酒作坊来，做我们家的专用酿酒师傅？”

唐云瑾微怔，下意识地看向身侧，正好和周行四目相对，不禁莞尔。

“不，我打算自己开铺子，并不打算给别人做工。”打工仔和老板可是有本质上的区别，哪怕自己开店累一些，大多数的人还是会宁愿选择当老板。

她不希望日后自己的酒却不能自己做主，更深层的，在人眼皮底下干活，她也绝不希望被人发现空间的存在。

景天白很快就想明白了，“所以你才不愿意卖酒方？”想也知道，要是把酒方卖了，岂不是要断了自己的营生，而且，开店前期的投入可是很大，这大概也是她一开口就是要那么多的理由吧。

唐云瑾不置可否地嗯了一声。

景天白叹道：“要不是听周行说过你家在一个小村子，我都要怀疑你是不是出自哪个商业大家了。”这头脑，还有眼光之远，连他都自叹不如。

哪怕身无长物，也不会被眼前看似巨大的利益所诱啊惑，这种决断可不是谁都做得到的，虽然哪怕只是每年给他们景家酿酒得到的钱也是一般人无法想象的巨额。

景天白把之前唐云瑾说过的每一句暗暗琢磨了一遍，在心里绕了好几个弯，越发觉得自己这次没来错！要是错过了唐云瑾，景家恐怕不但会少了一笔大买卖，要是让唐云瑾找到别人合作，还可能给自己增加了一个强有力的对手！

至于未来唐云瑾自己开店会不会影响了景家的生意，只要他一直保持和她的合作关系，如她所言，只可能是双赢，绝不会吃亏吧？

想到这么好的机会被自己捞到了，而秦枭去洛安城虽然也是做生意却不可能碰见这种难得的买卖，景天白忍不住美美地笑了。

在做生意方面，他居然也能赢上秦枭一回了！就算以后秦枭想分一杯羹，秦家可是主做米粮生意的，哼哼，大头还是他们景家！

“对了，云瑾。”景天白猛地想到自己好像忽略了一件很重要的事，“你酿的这些果酒，从酿制开始，要发酵多久才能成酒？”

唐云瑾道：“最低三个月，时间放得越久味道越浓郁，这点应该不需要我多说。”

“三个月啊，这样一年可以酿四次。”景天白眼睛发亮。

唐云瑾很容易就猜到了他的想法，不客气地说道：“别指望我会每年给你酿四次，还一次每家分号都来一万斤，你是想累死我？”她现在这副身子可弱着呢，经不起折腾！再轻松的工作做得多了也会累死人。

景天白略显尴尬地摸了摸鼻子。

唐云瑾道：“凡事过犹不及，数量多了或许能赚更多，但事件长了便也不值钱了，你不是景家的少东家？难道这还要我一个小村子出身的人教？”

景天白讨饶道：“云瑾，你可别把你什么小村子出身的话摆出来，你一说只会让我更加自惭形秽。”这话他可是发自内心的，经过刚才的一番交涉，他是真的很佩服唐云瑾。

他甚至觉得，唐云瑾的经商头脑和秦枭有的一比。

“我也只是说说，我们天香楼在各城里的分号没有十家也有八家，每一种酒要一万斤让你独自酿制已经是个大工程了，要不是那些水果都有季节之分，不需要你同时酿制，我还真不放心让你自己酿。”景天白打量着唐云瑾瘦小的身体，直觉要是真同时把那么多的酒酿了，说不定他们只能合作一次。

唐云瑾的眸子不经意地闪动了一下，后知后觉地想到了水果还有季节之分，心里难得地有些虚，从有了空间之后，她还真是忘了不是所有的水果都能随时随地买到的，幸好景天白和周行都没问过这个问题。

景天白道：“云瑾，你说你要开店，是打算在洛水镇开？还是去凌城？”

唐云瑾一惊，诧异道：“你不是知道我的背景吗，怎么还以为我会去凌城开店？”她可从没打算一口气吃成胖子。没背景被关系，去凌城开店？哪怕手里有好东西，到时候怕也是怎么死的都不知道。

景天白眼神一转，点点下巴勾起唇角：“那就是准备在洛水镇开了？要想把生意做大一点，还需要找一个足够大的，合适的门面，各方面的打点也需要，不太容易呢。”

唐云瑾眼皮一挑，她当然知道开店不易，只是他这话是什么意思？

景天白笑眯眯道：“如果有需要，我可以帮忙哦。”

唐云瑾：“……”

“需要吗？”景天白冲她眨了眨眼。

唐云瑾好笑道：“条件？”

景天白手一晃，不知从哪里弄出来一柄纸扇打开来悠哉地扇了扇，“第一次合作给个友情价怎么样？”

唐云瑾了然地看着他，原来是打得这个主意。

“也不是不可以。”唐云瑾轻笑：“只不过，这第一次的钱我希望你能先给我，我目前可没有开店的资金。”

景天白道：“没问题！等立过字据我立刻就可以兑现给你！景家商号的银票，各地的钱庄都可以取到钱。”

“既然如此，就快点立字据吧。”唐云瑾指指桌上的纸，“现在时间也不早了，我家离这里可有段距离呢，不早点回去可赶不上吃晚饭了。”

景天白道：“就在这里吃不好吗？我请。”

唐云瑾摇头，“下次有机会不会让你跑掉的，现在还是立了字据把钱拿到手最重要。”

景天白打趣道：“看不出来云瑾这么喜欢钱啊。”

唐云瑾挑眉，“这世上有谁会不喜欢钱？立字据吧，景、少、爷。”

景天白不但没因她半命令的语气不悦，反而愉快地笑了出来，“就依你，现在就立字据。”

古代没有完善的合同，立字据也不过是简单地写明合作内容，比如每年唐云瑾需要为天香楼酿制多少斤果酒，然后是这种合作关系持续的时间，二人商议之后决定暂时定为三年期，日后或许还会有些调整，到时候再另立字据。

除了青梅酒，桃子酒，樱桃酒，葡萄酒，因为其他酒暂时还没酿制，不好确定其价值，暂时不计入其中，可以等到唐云瑾酿成之后再考虑要不要购买。

考虑到每一种水果成熟的季节不同分好几次会很麻烦，唐云瑾自己开店的话也不会有那么多空余时间，景天白也想到了可以到南方水果产地把原料运过来，于是这个问题也迎刃而解，唐云瑾一年中只需要一共分两次到景家酿酒作坊酿酒。

每万斤酒景家会支付她一百两的辛苦费，相当于劳力加脑力的双料费，比起自己酿来卖能买到的至少八百两虽然少了很多，可考虑到劳力其实并不多，唐云瑾也觉得自己很赚。

试想想，每家分号红白葡萄酒各两万斤（景天白考虑到葡萄酒的价值可能更高，另加的数量）加另外三种果酒，一共七百两，按景天白算的天香楼的分号共十家，那就是七千两。

她只需要每年辛苦两次就能轻松拿到一千四百两，真是做梦都能笑醒。

景天白也是在立字据时清楚地算过金额才再一次确信，难怪唐云瑾不肯卖酒方，只需要两年，单靠着给天香楼酿酒她就能赚到比他出的买断酒方的价格更多的钱，再加上若是她自己开店……

唐云瑾未来的前途几乎不可限量，他都有点迫不及待地想看她破茧成蝶，造就一个商业传奇的一天了！

－－－－－－题外话－－－－－－

从几百文钱到几两，几十两，上百两，这回女主可是真正地赚大钱了！一千四百两，绝对的款姐啊有木有！开店的日子不远了！终于要熬到头了！写文太慢热的人表示真心伤不起╮（╯▽╰）╭连我自己都快等不及想快点写到云记酒铺开业了！男主也一直没能正式闪亮登场，哎，还有的熬啊，想写的内容太多，快写不过来了。今天就酱，亲爱的们，明天见呦~