1、64彩票站的生意经（2/2）

“其实也不是我的什么创意，都是在报纸上看的”董冬冬谦虚道

“报纸？”

“嗯，彩票中心专门出的报纸，上面有这些开站经验和购彩分析什么的”

何人一看还真是，一份像模像样的报纸，还分着彩市纵横、彩民互动、专家专栏等各种各样的专版专栏，可谓是内容丰富、图表齐全、数据详尽，很正规，也很贴近彩民的需要。

“呵呵，我也算是个时间不短的彩民了，没想到还有这样的报纸。真是各行各业都各自的精彩呀！”

“嗯，我觉得上面的一些经验还是挺不错的。上面有一篇说干彩票得有三情：热情、真情、亲情。

热情－－－－－－第一印象聚人气。得努力制造出一种亲和的氛围。来者是客，无论进来彩站的是老彩民还是偶尔投注的或者是从来没接触过彩票的人，一进门就热情招呼，不能让他们觉得没有人理睬。像很多第一次来买彩票的人，他们对玩法一无所知，一进来时都显得有些腼腆，不知道该做些什么。这时我就该主动询问一下需要什么帮助或者简单介绍一下玩法，聊聊号码什么的，慢慢地他们便会参与到其他彩民的话题中，体会到买彩的乐趣，就会加入到我们的彩民阵营了。”

“呵呵，这点太重要了，我刚开始就是这个样子啊！”何人很有感触

“另外，真情是用心交织的暖流，亲情是用来赢得彩友信赖。”

“哈哈哈！”何人大笑

“你笑啥？这些都是很重要的”董冬冬一副很严肃的样子

“呵呵，我就是看你有板有眼地说着觉得挺滑稽”

“滑稽什么呀？这些都是生存之道，你不让彩民觉得亲切，觉得在你这玩得开心，谁愿意往你这来呢？没人来怎么挣钱，不挣钱怎么还你钱？”

“嗯，你说这倒是很关键呀！我不是给你要钱，关键是我那真是紧张，特别是媳妇那关就过不去！”何人很诚恳地说

“我知道，所以这才不是赶紧弄嘛！张罗着挣钱，努力培养一些铁杆彩民，抓住大户、养住散户什么的，学问大了去了！”

“是，想干好什么都不简单。你好好干吧，我等着你的好消息！”

“哦，老板，你原来做这些都是忽悠我们上当呀”，这时候有彩民听了董东东的话，故意打趣道。

“哈哈，没有，没有，就是个基本的礼貌，或者叫尊重，再说也确实是为了方便大家，都是双赢的事情”

董东东他们说着的时候，何人看到那报纸上一篇“彩票奶奶”的报道。某大妈退休以后13年如一日坚持买彩票，从未间断。每天都是几十元的投入，虽然并没有中过大奖，但老人的心态很好。在结束采访时候她说：“以前，刚退休的时候总是觉得没意思，没事干，精神涣散，身体也觉得不行了，整天就是买药，吃药。后来我开始买彩票，从那以后觉得生活也得劲了，有乐趣，有奔头了。每天都觉得精力充沛。平常没事的时候，也愿意跟彩友们交流交流，心情也跟着好，特别是因此认识了不少好朋友。老年生活不再孤单。我觉得至少因此能多活20年！”

“多么可爱的大妈呀！总算是让我看到了彩票的积极一面，没想到彩票还可以解决老龄化的问题”，何人不禁感叹

“那当然了，你别光看阴暗面，其实这里面的乐趣大了”董东东有些得意说