第五十三章 有爹娘自集市来（1/2）

远路无轻载，这道理谭云自然是清楚的，更何况她手里的那一个坛子，谭有昌手里的两个坛子，那可都不是轻巧玩意儿。

“云丫头之前到底是得了啥病啊？屈郎中有没有说？”齐忠富倒是也想让谭云和谭有昌搭自己的顺风车，可前提是必须弄清楚谭云的病好没好利索。

对于齐忠富的这点小心思，谭云自然是知道的。

她也不戳破他，只是规规矩矩的回道：“屈郎中说我是碰了有毒的草，刺激的起了那些个红疹子，不过毒性不大，静等个几天，那红疹子便能退下去了。”

“有毒的草？”齐忠富大惊，刚想询问是什么草，可有听谭云说几天后自己就能好了，这才松了口气。

不过齐忠富可没忘了村里传的那些个话，说是谭云连说话都是有气无力的。

刚想再开口问些什么，谭云却是有些不好意思的挠了挠头，言道：“只是前两天我不小心着了凉，所以才吃了好些个药。说来屈郎中的药还真是好用呢！爹，等会儿咱们到了镇里，可得留点酱菜给屈郎中，你说好不？”

谭有昌点点头，没吭声。

如此一说，齐忠富的心里总算是放下心了。

谭云的病好了，没有传染性，这些就足够让齐忠富放心。

“你们也是去镇里啊！那正好，我也去，都上车吧！咱们一道去。”齐忠富笑呵呵的邀请谭云和谭有昌上车。

这次谭云倒是没有客气，谢了齐忠富，直接上了马车。

要说这身上有圣旨在身就是不一样，谭云的如此不客气，在齐忠富看来，那完全是和他关系好才如此的。

若是换成别的孩子如此不客气，齐忠富大概就得是认为那孩子没有大人教了吧！

齐忠富心里怎么想，谭云现在可没功夫去想。

她在仔细算着自己的蒜茄子和糖醋蒜得卖多少钱。

醋的价格是一斤十文，糖的价格要贵一些，一斤在是十三文到十五文之间。

而这一坛子的糖醋蒜，大概有七十头，把这七十头都泡好，得用一斤二两左右的糖和小五斤的醋，再少放点盐。

如此说来，一坛子糖醋蒜在调料上的成本大概是在七十到七十五文之间。

如果一头蒜卖一文钱，按照这第一次的买卖来算，是不赚钱的。不过这坛子里除了蒜之外，还有不少蒜苗。

谭云想了想，决定将蒜苗论根卖，十根蒜苗一文钱。一般一根中等的蒜苗大概能切成两根成人手掌那么成的段。这样，七十头的蒜头出的蒜苗，怎么也能最少一百四十段，这样就是十四文钱。

这是糖醋蒜的成本和利润。

与糖醋蒜相比，酱油泡制的咸蒜在成本上可就便宜多了。

酱油的价格与精盐的价格差不多，大概是二十七八文左右，而一坛子所需要的酱油也是在小五斤。

算一次性的投入，酱油的投入绝对是最大的。

不过酱油却可以反复使用啊！

这东西不像是油，翻来覆去的使用就变成地沟油了。

酱油是咸的，和糖醋不一样，不会那么容易变质，所以只要保存得当，酱油的使用次数绝对不是三五次那么简单。

算过了成本，谭云又想到了蒜头的大小。

这野生的蒜头毕竟和人工养殖的不同，有大有小，尽管在腌制的过程中已经尽可能的选择差不多的，但终究是做不到完全一样。

所以这价格上，也得多做些文章。

去往镇上的路上，齐忠富又碰到了几个早就出发的村民，一一的邀请上了车。

谭云不太喜欢那些村民，所以便窝在谭有昌的怀里，低着头在那掰着手指头，别人一看，也不知道这孩子是在玩什么游戏。

因为总有人时不时的和自己搭话，直到到了镇子的大门，谭云的心里才算有了最终决定。

等下卖之前先挑出三种大小的蒜头，最小的，就三文钱四个，中等个头的一文钱一个，大点个头的，就三文钱两个。

要是谁只买一个小的，那就按照一文钱一个算。

如此一来，小的钱能用大的勾回来。

大的即便是卖的人少，谭云也毫不担心，反正大的还能腌制几天才能入味，卖不动就留着回家自己吃。

要说这古代的集市，当真是乡土气息浓厚。

谭云和谭有昌拎着自己家的坛子下了牛车，和齐忠富道了谢之后，便朝着可以随意摆摊的位置走去。

这镇上的集市说来也有讲究，集市的东侧，那都是固定的摊位，说白了就是交了大钱才能待的地方。

西侧的摊位是流动摊位，谁来谁占，也要交钱，不过都是些小钱。

都是交钱，交多的钱的，那地方自然是又大有宽敞，而流动的小摊位，大小也就是两个成人并肩站的那么宽。

好在谭云个子小，占不了大人的位置，所以她和谭有昌站在一起，倒也不显得有多拥挤。

虽说月生村距离镇子有些远，不过因为谭有昌他们出门的时间早，再加上又搭了齐忠富的顺风车，所以这会儿来的时候，流动摊位这里还有不少的空位。

谭云和谭有昌选了个距离镇中心相对近的位置，交了几文钱的押金，从身后的酒楼里借了两条长凳，并在一起，也就算是开起了买卖了。

要说这长凳也不是白用的，一个时辰一文钱，用一上午，怎么也要交出两三文钱去。

而占用这么一个摊位，也要交给地保三文钱到五文钱不等的占用费。

这个价格主要是根据地保的心情决定的，他要是心情好，那便是三文，若是心情不好，那就是五文。

谭云嘴甜，叫了好几声的大哥大爷，这占用费便就是三文了。

谭有昌将身上的背篓卸下，从里面拿出了早就准备好的几只空碗，可两个勺子两双筷子。

谭云则是在空碗里分别摆了大小不一，味道不同的蒜和碎茄子。

架势摆好了，下面自然就是等着生意上门。

对于谭有昌来说，他绝对是第一次做生意。

可对于谭云来说，这又何尝不是她第一次做生意？

这爷俩站在摊位后面，你看看我，我看看你，然后看着来往的人群，都不知道下面该怎么做。

眼瞧着周围摆摊的人越来越多，前来赶集的人也越发的多了起来。

谭云左侧的摊位是个买菜的，右面的摊位是个卖针头布头这种小东西的。

听着左右开工的“卖菜嘞！新鲜的青菜嘞！”和“针线！布头！小老虎！要啥有啥看这里咯！”

谭云这心啊，被刺激得一激灵一激灵的。

卖货得喊，可是自己这玩意儿得咋喊？

蒜啊！蒜啊！各种口味的大蒜啊！

别说，这口号倒是可以，可这口，该咋开呢？

从未喊过吆喝的谭云第一次觉得开口说话是如此困难，可要是不喊，这人就找不过来。

摊位本来就小，旁边两个摊位围着的客人又多，很快就把谭云家的这个小摊位给挡住了，若是再不喊上两嗓子，怕是直到集市散了，也不会有人知道这里还有个卖蒜的。

“闺女，咱们是，是不是也得喊点啥啊？”谭有昌也意识到了问题，可让他扯开嗓子喊，他也觉得很困难。

“爹，你说对了，目测咱俩真得喊点啥，否则等会儿咱们这摊位就进不来人了。”谭云眉头紧皱。

“那喊啥？”谭有昌是真的不知道要喊什么，现在他脑海里完全是混乱一片。

做生意，喊吆喝，这些东西根本就没在他的生命里出现过啊！

谭云想了想，嘴唇紧紧的抿着，藏在袖子里的小手也是将拳头握得紧紧的。

喊！

必须喊！

不过想指望谭有昌怕是不成了，看着爹爹那样子，简直比她这个小娃娃还要紧张。

所以谭云决定：亲自出马！

“蒜啊！蒜啊！各种口味的大蒜啊！”

谭云闭着眼睛，扯开嗓子嗷的一声大喊，这一喊，可谓是拼尽她的全力了。

喊完之后的谭云，甚至连睁开眼睛看周围反应的勇气都没有了。

耳边还能听见集市上人们嘈杂的声音，只是那声音听起来似乎离自己很远。

好半天的功夫，谭云才感觉到有人在碰自己的肩膀，按照位置，应该是谭有昌碰的。

也是在这时候，谭云的耳边陡然响起别的声音，那声音，可绝对要比刚刚听到的嘈杂声要更靠近自己一些。

“这女娃娃，当真是有意思，怎么还闭着眼睛做生意啊！”

听声音，说话的应该是个女人。

谭云做了一个深呼吸之后，总算是睁开了双眼。

刚睁开眼，便看到自己的摊位前正站在一个给子不高，有些胖的老太太。

看着老太太的衣服，应该是家境比较不错的，至少衣服上并没有任何补丁。

而此时那老太太正笑呵呵的看着谭云，完全不见厌烦，反倒很和蔼的样子。

“婆婆，你要买我的蒜吗？”谭云一看是老人，还是那种看起来很和蔼可亲的老人，心里总算是有了底，赶忙说道：“我这蒜有两种口味，吃起来绝对和平常的蒜头不同。还有这个蒜茄子，吃起来也很下饭，保准您吃了还想吃。”

这些话是谭云早就想好了的，而且在家已经偷偷练习了好多次，所以这会儿一开口，便像是刹不住车似的从嘴里往外蹦。

“当真是个有趣的娃娃。你这是第一次做生意吧！”

“嗯，第一次呢！”谭云用力的点点头，而子啊这时候，她也终于发现了周围的异样。

原来除了那老婆婆之外，原本在周围两个摊子看东西的人此时都在看着自己。

哄的一下，谭云的小脸瞬间变得比红日头还红还烫。

这么多人看自己，难不成是因为刚刚那一嗓子的吆喝？

“小丫头，你这蒜，都怎么卖啊？”老婆婆脸上的笑意更重了，用手指了指碗里的糖醋蒜，和声问道。

谭云怔了怔，赶忙低下头不去看那些人的目光，而是低着头让自己尽可能的冷静面对自己的第一个客人。

在谭云耐心的解释下，那老婆婆买了两头糖醋蒜，两头咸蒜，还有十根蒜苗及五分钱的蒜茄子。

要说那蒜茄子的卖法，这还是谭云自己独创的。

用碗装茄子，满满的一碗只卖五文钱。

不过也是在这个时候，谭云才突然意识到了另外一件事，还是一件很重要的事。

那就是在这个时代里，没有塑料袋这种东西。

捞好的蒜和茄子，此时都摆在了碗里，如此，自己可该怎么卖呢？总不能连碗也卖给人家吧！

谭云倒是不介意把碗也卖了，可也得人家愿意买才行啊！

最后还是在好心人的提示下，谭有昌拿了钱去杂货铺买了些纸张回来，这才算是将老婆婆买的东西包好拿走。

看着那一叠买回来的黄色纸张，谭云忍不住皱了皱眉头。

看这些纸张不起眼，没想到竟然花了她整整十文钱。这可是让谭云心疼不已啊！

有了第一个买东西的人，第二个也很快就上来了。

蒜头这东西镇里的人倒是很少吃，即便是有卖菜的人卖，买的人也很少，毕竟，那股熏人的味道可不是谁都能忍受得了的。

后来谭云也想开了，第一次做买卖，只要能赚回调料钱，自己就算没白忙活。

如此一来，她便选了两头个头比较小的算，一瓣一瓣扒开，凡是来了人看，她就免费让人家尝一口。

这么做的结果显然要比吆喝好了许多。

眼瞧着两坛子的蒜卖了大半，而茄子也顺带着卖了不少。

偷偷的掂了掂自己的钱袋子，谭云的眼睛都笑得快眯在一起了。