第19章（2/2）

今天下午要回访客户，这是很久以前就计划好的的日程安排。

逢年过节，保险代理员都会选择几位大客户拜访，包括送礼物请吃饭等等，顺便了解对方需求以及联络感情，也可以发掘潜在的新客户。

我今天要去的位置是广播电视大学旁边的一家私人诊所，老板夫妇就是今天要拜访的客户。在出发前我已经发了祝福短信，也包括所有我的客户和潜在客户，并特意到商场为他们儿子买了套衣服。

做完这些准备，我换上职业装来到诊所，一阵寒暄问候并呈上礼品，接着就在店里呆了接近两个钟头。

老板夫妇一直不停问我有些细节是否详尽有无漏洞？并提出可以修改增加某些条款与否，最后拿出保险合同和我一起指出他们的顾虑。

我一一耐心解答并做下笔录，确实有些问题是我之前没有考虑周全造成的遗留，这回访看起来简单其实非常有必要，否则就是对客户信任的亵渎。

可能是我的真诚打动了对方，也可能他们真的还存在需求。总之到了最后我再次取得成功，他们决定追加儿子的保险投入和新险种。

在他们的影响下，前来就诊的几位病人也纷纷质询有关福寿险种条款。搞得我一阵感慨：在需要的时候我们才会想起不经意间的东西，这点每个人骨子里都一模一样。

我给他们每人发了一张名片，并记下对方电话号码和具体需求种类，最后约定假日后送参考计划书。当然，这些“专业”拓展方式，其实我早就牢记在心训练有素了。

总之今天下午人品爆发出乎意料，这好事是一桩又一桩接踵而来，有些让人欣喜若狂。是否因为刘倩的即将到来改变颓废？我竟有些迷信。

晚上见到胡大爷，我告诉他明后天可能无法上班。大爷没问缘由当即就说你去忙吧，把钥匙给我就行了。

我们两人之间的约定：如果有电话查岗就说在各小区巡视路上，安排的天衣无缝。

我还是告诉了胡大爷实情，我说女朋友要回来了，确实要麻烦老人家。他听了说哎呀更加不能来，应该多陪陪别人才是，年轻人在一起有很多话讲不完的，要我今天就回去休息。

我笑着说谢谢大爷，是明天不是今天，再说这不也是休息吗。他说不一样不一样，婚姻是大事，必须慎重对待才行。

早上下班后没有睡觉，我换上旅游鞋牛仔裤和休闲运动衫，出门到理发店做了一个造型，再去菜市场买了一大堆水果带回家，顺便自拍了一张照片彩信给刘倩发过去。

她回复说怎么穿的是这套衣服？然后告诉我要午饭后才赶车到蓉都，大概两个小时左右地点在城北荷花池车站。我说你还记得发给你的第一张照片吗？就是这身行头，今天穿着有特别的意义，既可以避免你认不到还体现出我的专一。她说好嘛别嘴贫，到时候我看看是怎么的专一。

接近中午我已经到了城北荷花池车站，总觉得这时间过的好慢，但还是努力让自己淡定下来，甚至无所谓。这么多年来养成了一个习惯，越是面对关头越不能盲目乐观，从而使心态趋于理智。

说起来昨天和老板通话实在有些不像话，如此失态不仅不利于工作，也会让别人笑话。

忽然又想起了一个问题：刘倩这几天出现的变化，是否因为在心里早就酝酿着要回来？我没有察觉也没有一点反应，那么她内心的想法应该是比较复杂的。

她父亲身体不太好，她今天就忙着来蓉都，这也不是她的作风。她是考虑问题非常严谨的人，对于每一个决定，对于回来见我，应该说都是深思熟虑的。

我相信对于一个女人而言，放下矜持去看望陌生的恋人，需要的不止是勇气，更多是智慧。尤其她这样顾虑太多，从不沉溺虚幻的职场女性。

但我居然没有想到这些？

等了一会刘倩发来短信，说已经上车，问我在哪里。我说我早到了，正在车站旁边徘徊呢。她说还早让我先找个地方休息一会。

(本章完)