第四章 推销（1/2）

到家的时候已经是中午了，爸妈刘三姑吃饭，三姑不放心家里的姑父和嫂子，直接和表哥回家了。

刚进到院子的时候就闻到了浓浓的五香料味儿，进屋一看，果然，大姐和小妹已经把做好的豆腐还有花生都装好放到篮子里了。林婉秋直奔西屋，换下衣服，带上纸和笔，又拿了点零钱。大姐去问爸妈今天的事怎么样，顺便说了一下我们要出去的事。

姐妹三个挎着筐就出门了。先到镇子上，找到馄饨摊，我们这每周三个集，所以今天来刚刚好，因为明天还是集。给馄饨摊的大爷5斤卤干豆腐还有8斤五香花生。豆腐是6毛钱一斤，花生是4毛，做好第一笔生意，接下来怎么办呢？这也不是集，也不能直接卖。

街南头有一个酒坊，全镇的人几乎都会到那里去买酒。果不其然到了那里，还有买完就坐在那喝的。我直接上去和人家推销起我的下酒菜，三个酒客都买了我的豆腐和花生，有一个还外带一样一斤回家给老婆孩子尝尝鲜。烧酒的老板娘一看，不用我推销直接买了我剩下的10斤豆腐和16斤花生，约好明天后天再来定数。

这一趟真的不错19斤豆腐28斤花生，一共卖了22块6，成本才不到8块钱，净剩就将近15块钱，对我们三个来说实在太多了，要知道，现在的物价，一个工人月薪才二十七八块钱呀。高兴地都差点找不着北了，开开心心地回家了。

到了家，原来小妹还留了一斤豆腐准备我们自己吃的。我切了一半然小妹给三姑家送去，让他们尝尝。

吃饭的时候我和爸妈说了我们三个的小生意，爸妈持不反对的态度，这样我们就更放心大胆的做了。晚上三个人炕上开小会，卤干豆腐和五香花生现在看着是不错，但是这两种都不是能放长的东西，如果卖不出去很容易就怀了，于是我又想到在我的那个年代的兰花豆和香酥花生，这两样十天半个月都没问题。写好材料和制作方法，我们三个才安心地睡觉。

这一夜注定无梦。

一大早三个人吃完饭就开始各干各的，大姐出去采购材料，林婉秋在家里配调料，小妹烧好水，一切准备就绪。三个人形成了一条流水线一样，从选材，制作，装袋，一切是那么流畅。这次的花生和兰花豆我们都定在7毛一斤，因为里面用到了油和面，所以加了差不多一倍的价格。中午来不及吃饭，三个人忙到黄昏才停下来，一共50斤，这次我们要大规模销售。

第二天一早，三个人就又出发了，到街上的时候馄饨摊还没开呢，先去了酒坊老板娘那里，花生都卖没了，豆腐还剩一点点，这次的花生和兰花豆老板娘先是尝了尝，准备每样留20斤，最后被林婉秋制止住了，要知道这次是想扩大规模的，他要是全留下还怎么找别的商家，最后以明天还来送的条件只留10斤。回到馄饨摊，果然馄饨摊的豆腐要更受欢迎，老板又定了20斤的豆腐。又连着走了几家带烧酒的小卖店，回家的路上路过的村子也没放过，但是这次我们在量上控制的很好，小店最多留5斤，一个是为了我们寻找更多的客户，还有一个就是为了防止食物变质。

到家已经中午了，吃一口饭赶紧为明天的货做准备。我算好账，给大姐出去采购的数量，配好料，人手实在是不够了，现在的农忙也要接近尾声，妈妈也有时间来帮我们的忙。大姐采购回来，四个人先捆豆腐，林婉秋和小妹一起配料，本来也是想把这个手法尽快教给妹妹，等忙完都已经快12点了。

四个背篓，这次实在太多，妈妈也加入了送货的行列，就近一家一家商店的送，幸好预备的多，要不然到酒坊和馄饨摊的时候又不够了。这次和酒坊老板娘还有馄饨摊的大爷说好每天早上来送，这样不仅能保证食物的新鲜，还避免断货的麻烦。

林婉秋以为既然是重生，身体素质和还会和前世一样，没想到······

到家以林婉秋终于倒下了，本身就营养不良，最近几天的工作量有大，休息不好，终于扛不住了。屋漏偏逢连夜

雨，家里来了一位客人，是供销社的主任，想要香酥花生和兰花豆的货源。

林婉秋觉得这两种食物不适合在供销社卖，于是我和主任约好明天他来看我给他做的新产品。

其实不把兰花豆和花生的货源给供销社还有一个原因就是，如果给了供销社，那么别家就都要断掉，林婉秋并不想就这样断了我们辛辛苦苦刚刚铺垫好的市场，不禁断了财路还很得罪人。

在前世的时候林婉秋特别喜欢吃各种鱼丸，鱼排，为此还上网查过怎么做。现在的人的嘴还没有那么刁，做出来的话应该会很受欢迎。下午让爸爸去村里的鱼池买了条鱼，鱼排就是涮火锅用的鱼排，直接用新鲜的鱼肉做，家里有土豆淀粉，这就又省了一笔材料钱。

现在妹妹已经可以独自完成下料，料是早就配好的，所以基本上林婉秋可以完全撒手了，专心做鱼排。点灯熬油只用了半条鱼做了20个鱼排，每个大概有3两重，打算8毛钱一斤卖给供销社，至于他们怎么定价就不管了。

第二天一早，供销社的钱主任就来了，看到鱼排很是喜欢，林婉秋拿出连夜拟好的合同，终于有了一种做生意的感觉。钱主任先拿走20个鱼排，一手交钱一手交货。