第四十二章 翠玉轩（1/2）

“其实，挑选首饰，就像饮茶一样，看款式，看成色，看价格，各项都满意，才会购买。朱老板饮茶尚喜欢不同的茶品，更喜好尝试新的品类，那客人购买首饰自然也是如此。”

朱老板若有所思的点点头。

孟栀羽继续说道：“我今日到贵店，随便逛了逛，店里的首饰确实用料又足又真，只是款式陈旧，实在是没有什么新意，长此下去，只怕成交量会越来越低。”

“款式陈旧？我们翠玉轩的东西已经是最好的了，各个款式都很经典，这京城的珠宝店，我们翠玉轩认第一，没人敢认第二。”朱典这才听出来，眼前的少年原是看不上翠玉轩的首饰。

“是，你们确实是第一，那是因为其他的店也都是那么几个款式，也都全无新意，你们不过是店大一点，东西好一点，有钱的客人没有更好的地方去，所以只好到你们这买罢了。”

“这就够了。”

“可是如果有新的款式，你们就可以挣更多的钱，原本一个人可能来店里只买一件首饰，甚至不买，有了新款，他可能会买五件，甚至更多。”

“说的轻巧，我们翠玉轩的首饰师父已经是最好的了，他们打造的首饰已经是最新最好的款式了，难道还有人比他们还厉害？”

“贵夫人可曾到对面的锦上花买过衣服？”

朱典不明所以：“买过啊，它家的衣服款式新颖做工也好，我夫人每次去都要买上几件，而且经常去。要说这锦上花才开业没多久，就抢了原来京城里有名的几个裁缝店的生意，这张老板确实厉害。”

“所以，不难看出款式真的很重要，而我，就是能让锦上花名满京城的人。同样，我也可以让翠玉轩达到一个新的高度，让其他珠宝店永远不可能与其比肩。”

朱典一愣，实在无法相信眼前的少年竟有这样的本事：“你？你说锦上花的款式都源于你。”

孟栀羽微笑着点头。

朱典又给孟栀羽倒了一杯茶：“阁下怎么称呼？”

“孟希。”

“孟公子此番前来究竟为何？”朱典犹豫着开口问到。

“赚钱，和朱老板一起赚钱。”孟栀羽低头抿了一口茶：“我提供首饰的新款图样，你们负责制作售卖，我要你们翠玉轩一半的收益。”

“呵，孟公子真是狮子大开口啊，虽然你提供的图样可能是不错，但是一半的收益也未免太多了吧。”

“多吗？如果我将这图样给其他的珠宝店呢？那只怕那家店就会成为珠宝届的‘锦上花’，而翠玉轩也将成为‘曾经’的第一了。而且，你们要听我的安排，我会教你们如何营销，包你们第一个月就销量翻倍。”