五三、安生的解决方案（1/2）

宁王妃心中正烦闷着，本想挥手让她下去，突然想到莫安生一直以来行事的稳妥，还有熊宝宝的点子，鬼始神差下，忍不住跟她说了。

“咱们王府有一造酒坊，往年每年这个时候，都会向高粱商订货约三百万担。

今年负责此事的管事出错，将三百万担写成了三千万担，单子下去那天，账房也没太去细对，结果就出了这么大的事。

王府做生意一向讲究信誉，既然写了三千万担，就肯定得收三千万担。

只是王府里一时没有那么多现银可以支付，又不能失信于人，否则一旦没了信誉，以后就很难再恢复。

而且就算慢慢付了银子，原本一年三百万担的数量，突然涨了十倍，若不酿酒，任其白白浪费，被圣上知晓了，定会责备，因而这不酿成酒不成。

可酿了酒之后，现有的酒楼酒商酒铺根本无能力消化，就会变成大量积压，还得专门找地存放，找人看管。

而那些高粱商明年以及未来的数年，一旦少了王府的订单，要么有大量工人失业。

要么高粱数量过多导致价钱下降，连带酒价下降，王府存的那些酒还得再掏银子，赔价卖出去。

这赔银子是小，关键是王爷以后，肯定会在圣上心中落下个无能的印象，哪会再重用？”

莫安生身为现代女高管，宁王妃将前面的问题一说，她即刻便明白了问题所在，以及后面可能带来的一连串的，不良连锁反应。

“王府一向是一次性付清所有现银的吗？”若不是，分期付款不就能解决现在暂时的难题了？

宁王妃道：“高粱是小本生意，所需银两不多，王爷体恤那些商人和百姓，从三年前开始就是一次性付清现银！

只是这一次，是从十五万两，一下子变成了一百五十万两。”

在莫安生看来，此事如果是府中管事出了错，向那些商人明说这件事的难处，然后先付一部分银子。

再让他们将高粱能卖给别的酒坊，就尽量卖给别的酒坊，实在卖不出的，最后由王府收回，只是银子付慢些，相信那些人一定会理解。

可如今宁王爷宁王妃对此事看得如此重，不惜一切也要硬生生啃下那三千万担高粱，说明还有一些她不知道的内幕原因。

所以宁王妃虽然将眼前的困境告诉了她，但肯定还有很多事情不方便跟她挑明来说。

既然如此，那么现在解决的方法，唯有快速短期内，卖出足够多的酒，挣到足够多的银子，才能从根本上解决问题。

莫安生思量一阵，问道：“王妃，王府接下来的日子里，可有些什么重要事情，需要宴请宾客之类的？”

宁王妃眉头轻皱，想到此事心里越发郁闷难受，“两个月后，倒是有个姨娘要进府。”

“没有了吗？”莫安生有些失望，偌大一个宁王府，这么多人，居然没什么喜庆的事情要办？

宁王妃再一思索，“你这一说还提醒本王妃了，这个月底，是王爷奶娘，即苏侧妃娘亲的生忌。”

“那有法子了！”莫安生大喜。

“什么法子？”宁王妃精神一振。

莫安生朗声道：“过几日就是重阳，民间向来有重阳登高、插茱萸、饮菊酒、思亲人的习俗，酒的销量在本月本就会大增。

若王府酒坊以王爷感念奶娘哺育之恩，在此重阳及奶娘生忌月，特推出买即送的优惠，必可令销量再升。”

“买即送？”宁王妃不解问道：“什么叫买即送？怎么买即送？”

“买三坛酒送一坛，买五坛酒送两坛！”

宁王妃似乎有些不以为然，“这不就是变相的打折吗？要知道，这铺头生意最忌打折，生生降低铺头的档次。”

“王妃，您说的没错，这就是变相的打折。”莫安生解释道：“但既然是变相，只要所用理由恰当，就算不得是打折，而是一种优惠。

优惠，可以理解为白得的便宜，贪便宜，是人的天性。

若是觉得有便宜占了，平时不关注的人，也会多加关注，只要关注的人一多，这销量自然就会上去。”

见宁王妃还在思索中，莫安生继续道：“把安生先前的话直白点说：

王爷感念奶娘的哺育之恩，希望全大明国的人，都能为去世的奶娘积福，愿她老人家早日转世到好人家，因而在重阳月内，多买多送。

所以这次的营销主题叫做：感恩。