第三十四章 契机（2/2）

商业上的那些手段，暮雪也是很清楚的，在凌家摸爬滚打这么多年，她可是耳濡目染了不少，加上依依经常给她灌输一些商业手段，还一直吐槽商业套路有多么阴险，那些不达目的不罢休的手段，现在想想都觉得惊悚。

暮雪被他们带到了会议室，刚一进门就有人讽刺道：“哟，段总真是个大忙人，我还以为你忘了今天的谈判呢？！”这种皮笑肉不笑的表情，暮雪看了只觉得心烦，旁边有人小声提醒道：“诚丰何总。”

暮雪点点头，开口道：“真是谢何总关心了，我们段总一直都这么敬业，心思都在公司里，临走的时候碰到了些麻烦，自然比不得何总悠闲，不过还好会前准备时间还是有的，若是耽误了各位的时间，还请见谅。”暮雪恭敬谦和地态度，堵的何总说不出话来。段总看着这个小姑娘也是十分满意，一开口就扳回一城。

刘总也客气地笑笑：“言重了，原本计划的五点，大家都提前来了。对了，段总，麻烦解决了吗？”

段辉也是经历过大风大浪地也是笑着对刘总说：“都是些小事，还感谢刘总关心。”说完段辉看了暮雪一眼转而对大家介绍道：“这位是我们企业的谈判官，凌小姐。”

所有人看着暮雪都有些惊讶，这还是个小丫头吧？

“段总，你不是开玩笑吧？找了个小姑娘来谈商业上的事？”看着何总戏谑地表情，暮雪周围的气压陡然下降了许多。

但是段辉略有深意地一笑：“自古英雄出少年嘛。”说完，就看着刘总，刘总也不想看他们斗嘴皮，立刻切入正题：“好了好了，我们开始吧，何总，要不你先说说你们的想法？”

何总对旁边的谈判官使了个眼色，一个男人便站出来说，暮雪认真听着他们的话，一边了解他们的思路，一边分析他们的优势和劣势，大约也是听明白了对方的套路。

等那谈判官说完，刘总点点头看不出满意或者不满意：“嗯，那段总，说说你们的想法。”

段辉给暮雪使了个眼色，暮雪保持着商业性的微笑将段总告诉她的条件说了一遍，顺便将利益关系分析得十分到位。对于这个年龄不大的女孩，刘总和段总都露出了赞赏的神色，但是赞赏总归是赞赏，生意人当然还是讲究利益。

“果然是英雄出少年啊。”刘总淡淡地称赞了一句，让何总大感不妙，不过还好他们还留了一手。

面对这种情况对面的男谈判官显得十分淡定“刘总，我想有件事还是想告诉你。段总，鸿宇最近一年一直都处于亏损状态吧？据了解，鸿宇上次为了拿下轻娱，借了银行和股东一大笔钱，今年的利润很大一部分都拿去还了银行贷款，请问你们还拿的出多余的钱买这块地皮吗？”

“还有这事？！”刘总转头看着段辉，明显有些不满。

这才是何总看到段总竟然来了也不担心的原因吧，暮雪也不害怕，浅浅一笑表现得十分有涵养：“刘总，确实有这事，不过这位男士也说了，我们还了贷款，说明我们企业是有把握项目会盈利才敢借的，况且资金一时周转不灵难道不是商场上的常事？何况鸿宇一向很有诚信这点从银行贷款便能看出来，还有，刘总，何总不用担心，我们当然是准备了充足的资金才敢来谈的，大家都是生意人，怎么会让刘总吃亏呢？”

简单的几句话，从劣势变成了优势，刘总也是放心了不少。

“那你们如何保证买下这地皮还有资金去后期建设和运营？”对面男士也是商业谈判的老手，很快抓住了主要问题。

暮雪知道商业谈判不像是辩论赛争口舌的之争是不行的，必须有资本，看来这种企业内部问题她还得看段辉的意思，先拖延时间：“那何总，请问诚丰又有多少资金保障？后期运营方面你们比鸿宇的优势大在哪？鸿宇在娱乐建设方面可算是老人了。”

果然对方不屑地看了暮雪一眼，开始滔滔不绝地向刘总说着自己的优势。

暮雪立刻和段辉暗中商量着，一点时间都不敢浪费。

等对方说完，暮雪也差不多理清了思绪“刘总，对于刚才这位先生提出的问题，我觉得您完全不用担心，何况真正利润最大的不是我们买地皮的资金，而是后期盈利的分红，所以在这方面鸿宇最大的优势在于有着巨大的市场，鸿宇这么多年的积累有着庞大的客户群，您看这是我们的市场份额占比。”说着暮雪将报告拿给刘总看，暮雪继续说：“刘总，这足以保证您这份投资不会降只会升，您的那份分红不会有任何问题。”

看着面前这个女人熠熠生辉，再看看刘总满意的样子，何总感受到了巨大的压力，那男士也十分不甘心被一个小姑娘压制，心下有了计量：“请问凌小姐，您从事这行多久了？看你的年龄还不足两年吧。”

暮雪不明所以地看了对方一眼答道：“你什么意思？”

然而对方没理她，转而对段总说：“在谈判官里很少有女性，像你这样优秀的女性但凡有能力的我都有了解，可是我从来没见过你，段总，我能问您从哪找到这么优秀的谈判官吗？”段辉也是显然一愣，没料到这人会问这种问题。

看段总没说话，对方也不给什么反应时间继续说：“刘总，一个初出茅庐，没有一点业绩的小姑娘，段总就这样随便拉来一个人来谈，是不是太草率了，或者段总觉得拿到这块地皮轻而易举所以不重视？原来鸿宇都是这种作风？这样不尊重对手的企业，您能想着他会认真对待您的利益？”

这种涉及人品和企业形象的事，任谁都会仔细掂量，眼看着事情要被搅黄，段总也不是省油的灯：“我们公司新招的人才，鸿宇一直欢迎所有有才能的人，尽管凌小姐初出茅庐，不过你也看到了她并不比你们这些纵横商场的人差，甚至更要优秀，你若是因为输给一个小姑娘觉得丢面子，岂不是肚量太小了些，况且企业原本的谈判官突然消失，想必诚丰已经知道了吧？”

此话一出何总脸色变得十分难看，看来对方知道他们的谈判官放了他们鸽子和自己有关了，事情不能闹大，不然都下不来台“小李莽撞了，年轻人嘛，心高气傲，段总，刘总，见笑了。”

何总客客气气地说完，刘总商业化地笑了笑，表示不介意，然而这件事毫无悬念地是段辉赢了，尽管何总气的牙痒，最让他生气的是跑了的那个谈判官竟然被抓了，竟然拉了他下水，诚丰这才算是赔了夫人又折兵，打碎了牙还得往肚子里咽，这下和鸿宇的梁子更深了。