第39章 ‘大宋皇家制造’（1/2）

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赵汝适的一番话，深深的触动了高墨涵。

高墨涵的思想在急速运作，只觉的脑袋里无数的智慧火花在闪烁。

客户体验？客户体验店？

没错，高墨涵终于抓住问题的要害。他感觉有点兴奋了。

高墨涵手舞足蹈，对众人说：“我有一个方案。就是利用‘大宋皇家制造’的官方优势，打造真正的皇家品牌。”

“具体做法就挂‘大宋皇家制造’的牌子，开设‘大宋皇家制造’品牌体验店。”

朱彧一脸迷糊，问道：“品牌体验店是个啥玩意？”

高墨涵得意的说：“体验店，就是让消费者亲身体验产品的零售终端实体。通俗点讲，就是在繁华的大街上开设一家店面，店内摆好我们的所有产品，让上门顾客亲身体验我们产品的好坏。”

叶德孚疑惑道：“顾客只看不买有什么用？”

高墨涵鼓励在场的所有人，启发式的问道：“大家想想看，这样做有什么益处？”

沈约之想了想，道：“顾客在我们的店面里可以免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实好坏，从而对产品的有一种经过亲身体验产生的信赖感。”

高墨涵竖起大拇指，赞一声，高明。

沈约之得意洋洋的看着黄婆道。

孟元老若有所思，轻轻的说：“如果我们在店里面把产品做到极致，顾客在体验产品的过程中会形成对我们产品良好的看法和感情，这对我们打响‘大宋皇家制造’品牌十分有利。将来我们推出其他产品，就变得非常容易，大大节约推广成本。”

高墨涵再竖起大拇指，夸赞一声，完全正确。

黄婆道眼神迷离的道：“如果我在一家很有品味的店里看见了一堆漂亮的衣服，说不定我向约之借钱也会买了它们。”

高墨涵无语，女人呀女人！古今中外的女人差不多都是有共同的爱好和审美。

高墨涵道：“这就叫‘创造需求’，顾客在免费体验产品中，发现了他们对产品的潜在需求，最终决定购买。这样我们就把顾客的潜在需求变为显性需求。”

叶德孚也慢慢反应过来，道：“我们还可以在店内，跟那些对我们产品既感兴趣又有实力的顾客进行生意合作，邀请他们加入我们的事业。将来可以大大有利我们在全国打开生意局面。”

高墨涵暗赞叹一声。其实他手下这些经营之才都是大宋顶尖的商业精英，只是囿于传统思维和惯性，没有发挥出足够的潜力。

只要高墨涵打破他们的思维壁垒，激发他们良好的商业本能，他们就能很快创造一套适合实际情境的商业方法论。

既然赵汝适、朱彧等人的思维已经打开，那么开设体验店的事宜，就由他们发挥自己本地智慧优势，召集人力物力去操办。