第202章、谈布厂（1/2）

一开始厂子里的领导以为她是来申请工作的，直接打发她去找财务部领导，蒋小爱表明来意后，厂子的老板赵坤亲自见了她。

赵坤看到面前年轻姑娘，以为她是在拿自己开玩笑，态度有些敷衍的道：“姑娘，听说你想和我谈生意。”

蒋小爱胸有成竹道：“我想成为你们德新布厂的代言人。”

赵坤能开的气厂子，自然能明白代言的意思，听到蒋小爱的话，他噗嗤笑了起来：“小小年纪，口气倒是不你说你既不是明星，又没什么实力，怎么帮我们的代言？”

主动上门谈合作，就是尽可能的推销自己。

而能做到推销成功之处，就是拥有足够的自信和一颗条理清晰的大脑。

对于谈话过程中所有可能会被问到的问题，必然都要了如指掌。

显然，赵坤的问题，蒋小爱早就猜到，她淡然一笑：“德新布厂是年初才新开的布厂，距离现在不过半年多而已，与那些老厂子，你们这样的私人新厂子根本没法比，第一你们没有足够的影响力和雄厚的实力，第二，你们没有客源和国家的支持，第三相比较老布厂，你们财力不足，这个财力指的不是钱，而是厂家和买主之间的信任，就好比我是个买主，让我放弃多年来一个合作的老卖家，而选择一个一无所知的新卖家，恐怕很为难。”

赵坤听了蒋小爱的一番分析，略微收起了一丝不认真。

但正因为形势不好，他更应该谨小慎微，不能出现任何没必要的麻烦。

而蒋小爱一个小姑娘凭什么有这么大的口气来跟他谈合作？

“你分析的很不错，可我还是那句话，你有什么能力帮我忙宣传？”

蒋小爱拿出自己来的时候就揣到包里的营业执照原件，以及那份西北大学校庆典的时出的报纸。

“这是我工作室的营业执照，而这份报纸中的林牧身后伴舞的演出服就是出自莫相依工作室，不用我多说，我想赵老板只要看到这份报纸心里就已经决定要不要和我合作了。”

赵坤看到报纸上图片的时候，委实惊讶不已，拿起报纸不确定的看了看，又看向蒋小爱，带着怀疑的口吻：“你说这舞服是出自你的工作室？”

“铁打的事情，我没有理由拿这个骗你，你大可以去打听打听，况且这营业执照是不会弄虚作假的。”

见蒋小爱这么说，赵坤心里不疑有他，同时也对蒋小爱刮目相看了，直接竖起大拇指：“恕我眼拙，没想到你这丫头小小年纪就如此厉害，我答应和你们合作了，莫相依工作室所需的布料我按成本价给你，后期要是声誉出去了，我直接按成本的半价给你，剩下的半价就算是我德新布厂资助你们莫相依工作室的。”

身为生意人，就是要有利可图。

有句话怎么说，舍不得孩子套不着狼。

显然赵坤是个聪明人，知道在蒋小爱身上能看到利益，顿时爽快的就答应了下来。

双方签订了合同，蒋小爱在库房挑选了十多批不同颜色、材质的布料，赵坤答应专门派车送布匹回工作室，蒋小爱付了钱，正好可以搭个顺风车。

到了工作室让送货的人先把布批堆放在地上，当初装修房子，她大意忽略掉了这一点，看着面积并不是很大的工作室，研究了半天，最后决定在靠近隔间的角落里定制个架子，专门放置布，如果有客人来了，直接可在工作室挑选自己喜欢的颜色和布料，这样省了很多事。