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张小天说：“对，我正在考虑重新制作精美菜谱，只是没想到当街发放这个主意，你的点子启发了我……”

海珠说：“我们旅行社也可以制作精美的线路宣传册，也这样当街发放，吸引游客……”

我点点头：“对，这样可以的……”

张小天看着我：“易总，还有什么好点子，再来几个！”

海珠笑了：“张总胃口可不小啊！”

我也笑了，想了想说：“餐厅的经营一切都是围绕着吃来开展的，我看还可以搞多种办法做普通料的办法推新菜……”

“哦……”张小天和海珠都看着我。品-书-网

我边想边说：“在销售季节性原料时，在制法要给消费者更加多样化的选择。如各类蔬菜原料，可以尝试榨汁做羹、粘脆皮糊炸制，用东南亚酱汁火局制等方法。这些用普通原料做出的新颖菜品推出后，在消费者一定会引起很好的反响，一定会有很多消费者怀着好心来品尝菜品，会使酒店的座率增加,如春季的开江鱼宴，这时除主要把开江鱼的鲜美味道做为卖点外，可以在餐厅门口设一处宣传栏，在里面把‘吃鱼聪明、驻您成名；吃鱼健康、永远欢畅；吃出品位、相依相偎；吃出营养、等您表扬’的宣传理念阐述出来，通过这样一系列对应季原料的全方位包装，消费者一定会给予很高的评价与认可……”

张小天点点头，说：“对普通料是这样，对高档原料，你觉得怎么搞更好？”

我想了想，说：“高档原料拼着卖。”

“拼着卖？”张小天看着我。

“是的，”我点点头：“我们可以从食客心理承受价出发，将高档菜拆分整合，打开客人点击高档菜的新思路。如传统菜鸡煲翅，原来每人每份销售，价格都在200元以。现在，我们可以单独煲鸡，一煲售价在70元左右，然后客人根据自己的喜爱，酌量添加鱼翅。这样一来，100元可以吃到一款鸡煲翅。但是算算毛利，你会发现，鱼翅的利润并没有改变，反而是鸡的利润大大提高了。这道高价菜不仅毛利率提高了，点击率也会大幅度升。尝到了甜头后，以此类推，我们可以将海参、baoyu、河豚等高档食材制作的菜肴先拆开，再合并，销量会不俗，利润也会颇丰……”

张小天茅塞顿开，频频点头：“好，这办法好！”

我接着说：“如何把食客的眼光聚集在自家酒店？怎样从众多酒店脱颖而出？我看除了普通料和高档料，我们的目光可以适时瞄准新原料……我们可以让一些具有地方特色、不为广大食客所熟知的食材流行起来，如极具地方特色的熏腊肉、风味特殊的木姜子油、稀少的云南珍菌都可以成为餐厅吸引客人的制胜法宝。还可以选择绿壳鸡蛋、藕苗、鹅脚筋等平民化食材，并随之推出一系列特色菜品，这样做也一定会收到不错的效果……”

“哈……哥，你怎么会餐饮经营懂这么多？”海珠有些惊地说。

张小天也有些意外地看着我。

我呵呵一笑：“我是个吃货，整天在外面吃，吃的多了，看的多了，琢磨的点子自然多了……我说的这些其实也不都是我的原创，很多都是被其他酒店已经证明行之有效的办法，我们的餐饮经营，要善于学会借鉴，拿来主义……”

张小天用敬佩的目光看着我：“易总，你是一个善于思考善于观察善于借鉴的人……这一点，我要好好向你学习……”

我说：“我刚才说的所有这些，都是围绕一个人气来展开的，一切目的是提高我们餐厅的人气，有了人气，一切都好办……”

“所谓人气，也是想方设法把顾客请进自家酒店！”张小天说。

“是的……”我说：“我突然又想到一个靠人气带动人气的办法，你们听听，看可行不？”

“说……”海珠和张小天看着我。

我说：“靠人气带旺人气……如，我们可以把餐厅的一楼散客区全部或者部分改成堂烹区。为什么这样搞呢？我发现很多酒楼的大厅都设在一楼，如果大厅没有足够的人气，包厢肯定也旺不了。为了带旺人气，不妨将大厅设置成堂烹档。家常菜、面点、高档菜、煲汤，统统改成堂做，baoyu公主、牛排先生闪亮登场，可以带动整个餐氛围。很多经过春天酒店门口的人看到这里如此火爆，自然会选择进门消费……”

张小天转头看着餐厅的空间，凝神思考着……

我说：“这只是我的建议，至于要不要操作，怎么操作，你们自己做主……当然，如果成功了，我不收取点子费……以后让我来这里免费请几次客行了……”

张小天和海珠都笑了：“好啊，你来吃饭请客，一律免费，吃完喝完签字走人行……”

我也乐了。

张小天看着我又说：“易总，我现在是真实领教了，你的确是一个高明的营销高手，你的高明之处，不在于你的办法有多新颖有多精妙，而在于你能把不同行业的营销属性运用自如，能巧妙地把一个行业的成功经验嫁接到另一个行业，你对营销的公共属性领悟地可谓十分透彻，这一点，我真的自愧不如……”

张小天的评价我觉得十分肯。