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听秋桐说完，我结果那张纸，然后冲秋桐指了指对过的椅子，秋桐坐了下来。

我认真仔细地看完对方的基本情况介绍，然后又打开我的工作笔记本，面有我记录的业务资料，很快，我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况，对看完之后，我沉思了一会儿，说：“这家报纸是省农委主管的行业报，发行范围是全省，周三四开小报，每周一三五出版……”

“嗯……”秋桐点点头。

“他们的发行不用邮政局操作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局操心，自己能搞好……”我继续说。

“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。

我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20%，这个率确实不低…….这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在面刊登一些广告，再是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也是软性广告，但是软性广告的价格是不去的……在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的……我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到……至于投递费这一块，我们要想拉过来，必须打价格战，要有价格优势，至少要邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意……”

“15% 的费率……这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。

“有，但是很低……”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2%的毛利润……要是算其他环节的费用，基本是没有利润的……”

“哦……这么低……那么，你的意思，是做还不不做？”秋桐说。

“你说呢？”我看着秋桐。

“你是业务部经理，我尊重你的意见……”秋桐说。

我想了想，说：“做！”

“哦……”秋桐的眼睛一亮，看着我。

“我说做的理由，一，虽然公司可能从这笔业务得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来……而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年……表面看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到……”

秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的…… 其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智……”

“是的，”我说，“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说……对我们来说，目前最需要是先发展……要的是数量，数量去了，信誉去了，效益自然来了……”

“那好，这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系是…….”秋桐说。

我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了……”

秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成……这个不要和我客气了……”

我说：“看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的……”

秋桐说：“必须的，应该的……”

我说：“我承揽了三水集团的单子，集团内部反响较强烈吧……”

秋桐说：“那是，肯定的！”

我说：“恐怕反响的主要内容是集在我拿了巨额提成吧……”

秋桐说：“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你精神奖励……怎么，你有心理负担？”

我说：“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的……”

秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的……”

秋桐的声音很果断，口气很坚决。

听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖流，多好的领导啊！虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信自己能处理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。我当然知道秋桐决不是口头说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。

忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我自己的使命，是来保护秋桐的，怎么现在反而成了我要受秋桐保护，怎么掉个了呢？

正在这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。

我看到他们，招招手：“哎——伙计们，来了进来，在门口干嘛？”

他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了……”

我说：“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示？”

我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。