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我笑了，说：“我有几天不成熟的想法，这个想法和我之前的思路可能有些不同，但是，并不冲突……”

“好，你说——”秋桐饶有兴趣地看着我。

我想了想，说：“关于这次大征订的指导思想，我想，我们能不能把社会效益这一块再突出一点，当然，突出社会效益不代表我们要放弃经济效益，反之，我们始终是要追求经济效益的，毕竟我们是一家公司，公司的经营目标自然是追求效益最大化，但是，我们公司的性质又和社会的其他企业性质不同，毕竟，我们是党报集团的下属企业，我们党报集团的性质决定了我们经营的策略噩耗方针要和社会的其他企业不同……”

“嗯……”秋桐点点头。

我继续说：“突出社会效益的目的是为了更好的追求经济效益，但是，不能做的太赤果果裸，起码要个遮羞布吧……”

我这么一说，秋桐笑了。

我说：“作为新闻单位的报纸发行，我们不能只为了发行而发行，必须顾及到报纸的社会影响和信誉，必须要在市民当树立起党报集团的信誉度和良好名声，这也是我们和其他家非党报集团不同的地方，这是我们的优势，也是我们的压力，压力之下，要有动力……所以，我建议，这个大征订的指导思想，突出社会效益这一块……单独加社会效益这一部分……”

秋桐点点头：“只是，光加这一部分不行的哦，还要有具体的实践和体现……”

“是的，”我说：“这牵扯到我们方案活动这一块，报纸是商品，促销商品最好的方式是举办各种行之有效的活动，我们之前讨论的活动，大多是围绕直接见效的报纸征订活动来开展的……我想，我是是否可以加进去一些看似和报纸征订无关实则紧密相连的活动呢，多举办一些这样的活动，其实更能打动市民的心，更能树立我们传媒集团的信誉度，更能提高我们报纸的良好社会形象，从而，对扩大报纸的征订和零售起到良好的推动和促动……如，我们可以联合市里的有关慈善机构，联合市里的一些小学，公司自己花钱买自己的一部分报纸，利用每个周六周日的时间，发动孩子们到街头搞义卖活动，卖的钱全部捐给慈善机构，这样，一来等于是我们为社会做出了实实在在的贡献，做了善事，二来呢，让学生们参与这样的活动，锻炼他们的社交能力，有利于培养孩子们的慈爱之心，从小教育他们要做有爱心的人，学会帮助弱者，对孩子们的成长无疑是有好处的，对学校来说，自然也是他们的一项公益活动，是他们教育学生的良好愿望，是一项非常有意义的社会活动……对我们来说，我们付出的是一片绿叶，可是，我们会收获一个春天，我们集团的好名声自然会留给市民深刻的印象，我们报纸的影响力自然会扩大深入到市民间，还有，一个孩子后面是几个家长，这可是有力的扩散效应，这个效应的力度是不可估量的……”

“好，你说的非常好！”秋桐欣然赞同。

我说：“这只是个例子，我们可以以此类推，多策划一些类似的活动，这样看来我们表面是花了钱没有直接的回报，其实，从长远看，我们收获的要付出的多很多倍……”

“嗯……有道理，我非常赞同！”秋桐点点头：“你这点子想得好！”

“还有——”我说：“我们集团拥有众多的子报子刊，党报这一块，我们基本不用考虑，这一块是计划指令性，市委会下件，晚报这一块，因为知名度已经很高，发行工作难度也相对较小，问题在于我们集团的几个子刊，这几个子刊，都是月刊，定价虽然不高，但是，现在花钱订杂志的人是不多的，而且，不客气的说，我们这杂志虽然办的还行，但是还远没有达到像《读者》《知音》那样的水平，发行量一直不大，而集团党委每年对杂志下达的征订任务却是年年增长，去年完成杂志的征订任务，费了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在这一块，我们要多想想办法，动动脑筋……”

“嗯……你说的是，集团里的杂志每年的征订却是难度很大……你有什么新主意？”秋桐说。

我想了想，说：“捆绑发行！”

“捆绑发行？怎么捆绑？”秋桐稍微有些意外地看着我。

我说：“我们征订晚报，都要给订户送赠品的，是不是？”

“是，这是老传统了，各家报纸都是这么做的！”秋桐说。

“我们每年的发行赠品价值都是算在发行费率里的，既然我们可以采购那些花生油大米面粉雨伞水杯等物品，为什么不能采购我们集团内部的杂志呢？”我说：“我们可以这样操作，由集团党委内部协调，按照发行成本价格，我们采购集团内部的杂志，也是预定明年的杂志，全年的，杂志全年的发行成本价格其实还低于我们买赠品的钱……这样，我们的发行赠品里加我们的杂志这一项，为订户提供多样选择，订户征订了全年报纸，可以选花生油，可以选大米，可以选面粉，也可以选我们集团发行的明年全年的杂志……花生油用一段时间没了，面粉大米吃完没了，而杂志，却是每个月都有，可以看一年，还有保存价值，这样，喜欢精神食粮的订户可以选择我们的明年全年杂志，即使有十分之一的订户选择杂志，那也是会有几万份杂志的发行，这是个不小的数字，这样，无疑会扩大我们杂志的发行量，甚至，我们的杂志，不需要专门发行，只靠报纸的赠品捆绑，可以轻松超额我完成全年任务……我们发行杂志的压力也必然会减轻很多，可以集更大的精力投入到晚报等报纸的发行当……而对杂志编辑部来说，更是意义深远的大好事，他们必然会赞同的……”

“哈……易克，你的点子可很多，这办法太好了，十分具有可操作性！”秋桐两眼发光，兴奋地说。

“这个事情，我们是无法单独完成的，必须要党委协调，要取得党委的支持……”我说：“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠我们的操作来赚钱，他们的发行成本必须全部扣除掉，不能保留发行费率……”

“嗯……”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，他们自己内部的发行费率是50%，往年只给我们30%，他们自己留一部分，如果按照30%算，是42元，这个价位是我们搞赠品不能接受的，我们会大大增加发行成本，而如果按照50%来算，也是30元，这是合适的，在我们的发行费率范围之内，和其他赠品的价值相当……这一块，我们直接和编辑部交涉是不现实的，必须要集团党委领导出面协调……”

“这要看杂志编辑部负责人的眼光了，看他们是只顾眼前利益还是有长远目光，他们的杂志发行去了，广告自然是会多的，现在的杂志广告基本赚不到几个钱，是因为发行量太少，他们现在的运营方式还是停留在靠发行赚钱，这样下去，永远也不会做大，”我说：“现在国内真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活自己的模式，开始靠广告来发展壮大……”

“我会认真考虑你的建议，形成一个报告打去……”秋桐说：“当然，这个报告现在不能打，要等集团党委稳定确立下大思路之后……”

“嗯……”我点点头：“其实，我们这么做，也是一种营销的技巧……”

“怎么说？”秋桐看着我。

我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计心来。他以提高化水平为由，花十万元让她了mba班。班老板如云，小三一下迷倒了全班男生。没两个月，小三不理老板了……营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益……”

“哈哈……”秋桐大笑起来，脸色有些微红。

看着秋桐娇媚地笑脸，我的心不由一荡，呆呆地看着秋桐。

秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸色又红了，神色有些不大自然。

我觉察到了秋桐神色的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。

我们一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。

“还有什么好的主意吗？”一会儿，秋桐看着我。

我定定神，让自己从刚才的尴尬里摆脱出来，说：“暂时还没有，不过，字是死的，人是活的，我们的发行活动，不能受件的约束，即使方案定下来了，在之后的具体操作，只要我们有新的思路，只要对发行工作有利，还是要随机应变，我们不忌惮推翻自己的旧思路，我们必须要根据随时变化的新形势来决定新的工作措施，毕竟，我们的对手是很多的，对手也不傻，他们今年的发行举措都还没出来，他们也会积极创新的，我们不能以不变应万变，我们要随时根据对手和市场的新形势，不断调整我们的发行策略，以动制动，以变应变，努力在今年的报业大战占据更加主动有利的位置，力争占据更大的市场份额……战争尚未开始，但是，狼烟很快要四起……我刚才说的这些，都要加进这个方案里……”

“好，我会加进去的，会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的……”秋桐高兴地点点头，看着我：“哎——易克，你可真能，点子无穷啊，起你来，我实在是差得远了，你似乎有着十分丰富的实战经验……”

我说：“我没有什么实战经验，我其实是受你平时工作思路的启发，你不是经常说要善于在工作发现问题吗？呵呵……我觉得，我们不但要自己发现自己的问题，还要从客户的问题找到灵感，这是说，我们必须要关注读者的需求，要明白我们的读者最需要的是什么，在我们不能左右办报质量的情况下，我们只能从营销的角度去思考这些……我们报纸经常搞读者调查，读者提出的很多问题，我们必须要多方位多角度地去考虑，而不能简单理解读者问题的表面用意……”

“哦……”秋桐若有所思地点点头，皱皱眉头，看着我：“我其实不大明白你这话的意思……”

我说：“打个方，客户说：帮我设计一个花瓶。小a直接去做花瓶去了。小b多问了几句：多大的？什么材质的？预算是多少？小c则问：你要花瓶做什么的？是放鲜花还是做室内装饰用的？小a肯定做出了花瓶，但是未必是顾客想要的。小b也做了花瓶，顾客也买单了。但是小c则有可能让顾客惊喜……”