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秋桐说：“我不相信这里面的话是你讲的……这磁带一定是伪造的……”

我说：“错，这里面的谈话都是真的，的确是我讲的……”

秋桐看着我，神色变得严肃起来。品書網

看着秋桐严肃的神色，不知怎么，我的心里有些紧张，垂下眼皮。

“易克，你看着我的眼睛！”秋桐轻声说。

我抬头看着秋桐明亮清澈的眼睛。

“即使这里面的话是你讲的，我也不会相信这是你的本意……”秋桐郑重地看着我一字一顿地说：“易克，我只相信我的眼睛，只相信我自己的内心判断……我相信，这里面的话，你一定是在特殊场合下说的，你这么讲，当时一定是有你自己的考虑，虽然我不知道你的考虑是什么，但是，我对你的信任是没有丝毫动摇的，我永远相信，你是我永远的最好的最值得信赖的朋友……不然，我不会把这盘磁带扔进垃圾筒里……”

说着，秋桐又拿起那盘磁带，扔进了纸篓里。

听了秋桐的话，我的心里一阵莫大的宽慰，不由地笑了。

秋桐却没有笑，叹息了一声：“我不明白，曹腾为什么要这样做……这样做，到底对他有什么好处……或许，我该回头找他谈谈……”

“不要找他谈话……”我说。

“为什么？”秋桐说：“我最讨厌的是内讧 ，是内部互相倾轧……”

“既然你已经知道了磁带里的对话内容，那么，你该知道为什么不要找曹腾谈话！”我说：“有时候，有些事，自己心里明白好，谈开了，未必是好事……”

秋桐皱皱眉头：“我还是没想明白……”

秋桐不明白是正常的，她哪里知道这其这背后发生的事情。

我坚持不要秋桐找曹腾谈话，却也说不出更多的理由，秋桐最后听从了我的意见，说：“本来，我是不想让你知道这磁带的事情的，我不想让你有什么精神负担和压力，不想让你想多了，没想到你这个鬼机灵竟然知道了，既然你知道了，我想我也不用多说了，该说的我都说了，总之，不管别人对我说关于你的什么，我对你的信任都是不可动摇的，你自己心里有数行！我如此想，愿意只有一个，那是我对你的了解！”

我说：“你没想多，我很高兴，我是不会想多的，不过，我其实也知道，你必定不会想多的……”

“为什么捏？”秋桐脑袋一歪看着我。

“同样因为我对你的了解！”我说。

说完，我笑了起来，秋桐也笑了，我们的笑都很轻松，带着几分理解，带着几分欣慰 ，还带着几分默契。

“易克，我不希望你因为这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛……”秋桐说。

“没问题，我和他是亲兄弟，绝对没什么矛盾的，我这人你还不知道，我从来不记仇，肚子里能撑船呢……”我说。

“王婆卖瓜，自卖自夸！”秋桐又忍不住笑起来。

我看着秋桐稍微有些恢复正常的脸色，轻声说：“昨晚休息地还不错吧，这两天，你受委屈了……你进去后，我和云朵都十分担心，云朵都吓坏了……你回来后，云朵又激动地哭了……”

秋桐听我说到这里，眼圈突然一红，接着低下头去……

我们都沉默了。

半晌，秋桐抬起头，神色恢复了，冲我莞尔一笑：“谢谢你，谢谢你们……”

我说：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想不想知道是谁？只要你想知道我，我能查出来……”

秋桐摇摇头：“我不想知道……即使查不出来又怎么样？去报仇？去血拼？斗来斗去累不累？有意思吗？冤冤相报何时了……还是不要查了，我也不想知道，也不想和人斗，做这种事的人，最终会觉得自己没趣无聊的，不理便是……再说，这事我不想把你牵扯进去，因为李顺的事情，你已经被拖地够深了，我心里想起来觉得很内疚……”

我说：“你不要内疚，我和李老板之间的事情，也不能把责任都推到李老板身，我自己也有原因，事情已经到了这个地步，无法回头了，只能一步步往前走，走一步看一步了……”

秋桐深深地叹息一声，默然无语。

过了一会儿，我们收回情绪，开始谈工作。

“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加强有效发行做章，”秋桐说：“只有把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接起来，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用……”

我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动广告，还能节约自身的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，我们的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……固定征订这一块，有一部分是单纯为了追求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构，提高有效发行的分量，难度还是不小的，首先要解决三个问题，一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再一个是发行员完成站下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾，公司、站、发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提高发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没有数量，直接危及自己站的利益和发行员的收入，如果一味强调发行质量，会打击发行员的征订积极性，对各位站长的工作积极性也会带来打击……所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限……”

秋桐认真地听着，点点头：“嗯……这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题……”

说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”

我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率……”

“说说你的想法！”秋桐专注地看着我。

我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让发行员自己去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……目前我们唯一可以做的，是在集体征订做章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军，而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，如那些晚报村，是典型的无效发行，广告商最不看的是那一块，下一步可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户，这样说虽然名义听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后会逐渐减少甚至停止广告投放……”

秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见……”

我又加了一句：“做经营工作，要实效远走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸，我们是可以有所作为的……”

秋桐沉思着，没有说话。

我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠……”

秋桐眼睛一亮，看着我。

我继续说：“报纸是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热情……当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑……”

秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。

……

我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。

讨论出真知，看来这句话不假。