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“嗯……”我点点头：“我只适合混职场，对官场那些东西，我不懂，也不敢兴趣……”

“其实，官场和职场的很多东西往往是相通的，并没有什么严格的界限……要说不同，那是官场职场厮杀更残酷，更阴险……”老李说：“不管职场也好，官场也好，要想让自己永远立于不败之地，那必须要做到一点：要别人聪明，但是不要让别人知道……”

我点点头：“嗯……您说的对，所以，我没有您聪明，让您知道了……”

“呵呵……”老李笑起来：“我们之间……是一对往年交……我们之间无所谓谁更加聪明的……是不是？”

我也笑起来：“是！”

老李看着我，慢条斯理地说：“自古以来，凡是成大事者，除了要懂得人与人之间相处的各种微妙的学问、深谙往来应酬之道、以便以一个深受欢迎的面孔出现在别人面前、赢得主动进攻的机会和条件之外，还要深知什么会威胁你的前途和机会，使得你功败垂成……做任何事，千万不要一开始宣称：我要证明什么给你看。品書網 这等于是说：我你聪明，我要让你改变看法。这实在是个挑战，无疑会引起对方以及周围其他人的反感在这种状态下，想改变对方观点根本不可能。所以，为什么要弄巧成拙？为什么要麻烦自己呢？”

我认真地看着老李，点点头：“嗯……”

“所以，如果你想证明什么，别让任何人知道，要不落痕迹，很有技巧地去做。你在试图去改变别人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。科学家伽利略说过：你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。苏格拉底一再告诉门徒：我惟一知道的，是不知道什么……”老李说：“所以，不让别人看出自己对方聪明，其实是智者的自我保护和生存之道…… 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之……真正的智者，在顺境时能保护自己，在逆境时，更能保护自己，那些在逆境能保护好自己的人，才是真正的高手……”

我看着老李，对于他来说，如今的他似乎不能算是在顺境当了，他跑到这里来钓鱼，是不是也在保护自己呢？

我说：“李叔，您说，在逆境的时候，人如何更好地保护好自己呢？”

“这也是我一直在琢磨和实践的一个问题……”老李说。

“那您说说您已经有的体会和想法？”我说。

“我琢磨着，大致有这么几点……”老李说：“首先，要善用‘拟态’和‘保护色’……在动物世界里，‘拟态’和‘保护色’是很重要的生存法宝，在人的世界里，也有‘拟态’和‘保护色’的行为，最具体的例子便是间谍，当然，你不是间谍，也不太可能有机会当间谍，可是在人性丛林里，你有必要对‘拟态’和‘保护色’有所了解，并且学会运用。尤其当你和周围环境较，呈现明显的弱势时，更应该好好运用这两种大自然赋予生物的本能。‘拟态’的特色之一是静止不动。有保护色，又静止不动，那么谁也奈何不了你。因此在人性丛林里，你为了避免不必要的灾祸，必须严守‘静止不动’的原则，也是说，不乱发议论，不显露你的企图，不结党结派，好让人对你‘视而不见’，那么可以把危险降到最低程度……我干了这么多年公安，办的案子无数，有些人在家被抢，是因为房子装璜得太漂亮了，让人一看以为是有钱人家；有人半夜遇劫，是因为戴着名贵首饰。这是他们不知‘拟态’和‘保护色’的作用。有些大富翁出门一袭粗衣，以计程车代步，这种人深懂‘拟态’和‘保护色’的奥妙……”

我听了，不由心里暗暗叫绝，老李果真是有两下子，如此说来，他现在在这里钓鱼，是在运用这一点了，李顺被他从宁州召回蛰伏在星海，也能看到这点的影子。

“那么，其次呢？”我说。

“其次…… 有时不妨搞一点体面的‘小骗局’……”老李说：“人不能没有真诚，即使是最无耻的骗子，也有知心朋友，也有说真话的时候。同样，生活从不真正禁绝谎言，谎言虽不可提倡，可你也不必对它深恶痛绝。因为谎言是人类共同的朋友，哪个人敢说自己从不撒谎呢。这句话本身是一句漂亮的谎言。当然，恶意的谎言是造谣、诽谤，不属此列…… 其实，在适当的地方说适当的谎言，伤害人的真话要好得多……”

老李这话可是说到我心里了，我觉得自己对周围的人，秋桐、海珠、甚至我的父母，说的谎话够多的了，最大的谎言是我对秋桐，也是亦客对浮生若梦的，这可以说是我有生以来规模最大，延续时间最长，投入最为艰苦的一个谎言。

闻听老李此言，我忽然觉得心里有了很多安慰。

老李继续说：“运用好适当的谎言，要把握好虚和实的关系，在适当的时候，可以用善意的谎言去掩盖真实。如：一位系硕士为了能在外贸部门谋得一份职业，说自己是外语系毕业的硕士生。当然，他的外语水平的确不错，通过五关，斩了六将，他得到了这份工作。他是外语系毕业是虚，系毕业才是实，可他的外语水平很高，又是实。如果他告诉主考人说自己是系毕业的实话，那么在众多的求职者，尽管他的水平出类拔萃，恐怕连第一关也过不了。但不管怎么说竞争还是凭实力的，为了让你的实力被人承认和欣赏，是可以用一些适当的谎言的……

有时呢，还需要用部分真实来掩盖谎言，使说出去的谎言能够掩盖虚假之处，给人一种十分真实的感觉。如，身材矮小的人易给人一种真实感，因为身材矮小是对方当场能看到的事实，这是一种真实，通常容易使别人产生错觉，觉得他所说的话也是真实的。有一个小个子年轻人喜欢说：我们矮人不说大话。实际他是用身体矮小的真实掩盖说话的虚假之处……　　我们常听有人抱怨别人或自己的朋友说，不知他说的话哪旬是真，哪句是假。其实，在日常生活和工作，人们说话时总是虚虚实实，真真假假，虚实相间，真假各半的。有些真话不必太在意，有些假话也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影响大局，事业才能稳步发展……”

我点点头：“李叔，你说的太好了……那么，如何恰当运用好适当的谎言呢？”

老李笑了下：“掌握两个要诀：之一为斩钉截铁。讲话时要语气坚决，斩钉截铁地加以肯定或否定，这语气不明确更具有强烈的传达力和说服力。说话时要有一副千真万确、信心十足的样子。如在参加竞选时，经常用‘我所说的话一定会付诸实现’、‘我绝不会辜负各位的信赖’这样的语句。人们在听到这充满信心和斩钉截铁的语句以后。逐渐为你所说服。相反，语气较弱的话语，说服力减低了许多，昕去真实感也不那么强烈。还有，有时要借用别人的话，把无根据的话说成有根据的话来取得对方的信任。如果不是你直接得来的消息或情报，你故意先说出‘我也是从某方面听来的’这句话，然后再透露消息般地把要说的话说出来，人们容易相信，从而达到你的目的……要诀之二为醉翁之意不在酒……”

“醉翁之意不在酒?”我有些迷惑不解。

“是的，你要学会以仿佛要忠告对方的态度，让对方接受不利的内容。以这种方式获得对方的信任，达到你的目的，这是劝告的技巧，也是谎言技巧的具体运用……”老李说：“人总是较容易接受了解自己烦恼和感觉的人的劝告，而且易产生一种‘知我者你也’的相见恨晚的感觉。因此，你要先将自己的想法隐藏在心不说，假装出一副若无其事而又倾听对方讲话的样子，聆听对方的不满和烦恼。在对方将自己心的话都宣泄出来后，再以谅解的语气去说对方，使对方感到你是为他着想的，使他产生开放的心理。当这种心理出现以后，纵使你提出不利于他的内容，对方也会轻易接受，这才是你的真正的目的，而劝告只不过是你取得对方信任，达到目的的技巧而已，这叫醉翁之意不在酒……”

我点点头，心里不由对老李产生了几分敬佩，老家伙确实有两下子。

“还有吗？”我眼睁睁地看着老李，带着强烈的求知欲。

“最后一点，是遇强示弱，遇弱示强。”老李说：“人类固然也有先天的强与弱以及后天的强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会，用示强或示弱的方式，为自己争取有利的位置……遇强则示弱的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强，因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却很高。因此不妨示弱，好化解对方的戒心。以强欺弱，胜之不武，大部分的强者是不做的。但也有一些具有侵略性格的强者欺负弱者的习惯，因此示弱也有让对方摸不清你的虚实，降低对方攻击有效性的作用，一旦他攻击失效，他便有可能收手，而你便获得了生存的空间，并反转两者态势，他再也不敢随便动你。至于要不要反击，你要慎重考虑，因为反击时你也会有损伤，这个利害是要加以评估的。何况还不一定能击败对方……

遇弱则示强的意思是：如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么要显露你他强的一面，这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是弱者普遍有一种心态，不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，好证明他也是一个强者，你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的杀机，徒增不必要的麻烦与损失。示强则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示强是防卫性的，而不是侵略性的，因为侵略也必为你带来损失，若判断错误，碰一个遇强示强的对手，那你不是很惨吗……”

老李一席话，让我听得入了迷，心里不禁对老李十分钦佩，到底是老姜啊，确实辣，真正的实战技巧，真正从实战里得来的经验。

我听了觉得十分受益。

我陡然觉得，老李是一个强大的人，真正的强者。

目前，他所采取的态势，似乎正是在实践着自己的理论。

可是，我又有些迷惑，如此精明如此懂得运筹帷幄的一个高手，怎么会被人从公安局长的位置拿下了呢？他现在采取如此高超的技巧来保全自己，能实现自己的意图吗？能最终明哲保身吗？

此时，我突然又想起一句话：强更有强手！

而这个强手是谁，我不知道。

和老李交流了半天，我看看时间，不早了，该去机场了，于是有些意犹未尽地说：“前辈，我要走了……”

“呵呵……不知不觉时间过得真快……”老李站起来收拾鱼竿：“好，我也要走了……今天唠嗑还没够呢，明天再继续聊吧……”

“明天我来不了了……”我说：“今晚我要坐飞机外出，要过几天才能回来……”

“哦……乘飞机外出……”老李看着我，眼神有些捉摸不定。

“是的！”我说，我等着他继续问下去，如问我到哪里干嘛之类的。我甚至都已经想好了回答的话。

“嗯……好，那等你回来有空再继续唠嗑吧！”老李简练地说着，站起来提着工具包要走。