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“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，我喜欢固定一家……当然，质量是第一位的……”

“自然，质量必须要保证……当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照例给……”

“别——别给我捣鼓这些……我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些……我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有……我们的新办公室主任刚来，新官任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，我可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火……我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦……你提出来留着自己花吧，娶媳妇用……”

看来，这小家伙还挺进，懂得得失的关系和利弊。品書網（w w w. v o dtw . c o m）

“嗯……那好吧，你真是个廉洁奉公的好员工，我回头有空一定好好给你们老板夸夸你……”

“嘿嘿……这可给我回扣好！那好，我现在开始给你谈业务……”

“等等……”

“干嘛？”

“我手头还有两个紧急的业务，忙不过来，我让我们最得力的一个业务经理马给你联系，保证给你们做好，保证让你们满意 ，好不好？”

“好的，没问题，我给你我的电话 ，让你同事和我联系好了，以后我找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是领导英明啊……”海尔接着把她的电话给了我。

我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。

我接着，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打了面的业务电话。

“你好，四海国际旅游！”电话里传来一个女人的声音。

“业务部的？”我说。

“是的，我是业务经理，请问有什么可以为您效劳的吗？”对方很客气热情。

“我想给你们揽旅游业务，可以不？”

“好啊，热烈欢迎啊！”

“给你么承揽旅游业务，劳务费是多少？”我说。

“哦……您想必对这个行业较熟悉吧？”对方没有回答我，先问我。

“是的，因为工作原因，我和很多家旅行社合作过，当然，这是第一次和你们合作……”

“嗯……这方面您放心，我们四海国际旅游在这方面是最灵活的，劳务费提成例绝对不低于任何一家旅行社……”接着，对方报了一个数字。

我一听，例确实不低，于是说：“那好，我们可以合作……”

“看您的手机号码，您好像不在青岛本地？”

“给你们联系业务，做你们兼职的业务员，还需要问户籍？和哪里人有关系？”我反问。

“呵呵……当然不是，我只是随意问一下……不管哪里人，只要能给我们承揽业务，我们都欢迎啊，我们在星海也有营业部的……”

“我给你们揽的业务不是星海的，是青岛的！”我说。

“好啊，那更好！您什么时候方便，我们可以面谈吗？”

“不用面谈，因为某些不能说的原因，我不想出头露面，我们只需要在电话里交谈可以……”我说：“我们合作，关键的是业务的成败，其他的都是不重要的，是不是？”

“对，对，您说的对，业务是关键，其他的都不重要，当然，不见面也没关系，可以理解，呵呵……当然，只要您对我们信得过……”

“社会都知道你们四海国际旅游向来是很讲信用的，所以，我才会想到和你们合作，但是，因为我和其他几家旅行社合作过的关系，所以，我不想露面……”

“嗯……绝对理解，理解！”

“我给你们联系了一家大客户，这家客户，是可以长期运作的，那边我已经都谈妥了，剩下的，你直接去找那边的人谈，具体去操作……”我说。

“哦……大客户，好啊，哪家啊？”

“海尔集团！”

“海尔集团？”对方显然吃了一惊，接着有些兴奋：“我们一直想把业务打进海尔去，由于种种原因，却始终没有实现……你竟然能联系到这家的业务，实在是太棒了……您是海尔集团的领导？”

“这个重要吗？你是不是好心太重了？”

“哦……对不起，我不该问的，抱歉！”

“既然你这么好，那么，我和你说，我既不是海尔集团的领导，也不是海尔集团领导的亲属，你相信吗？”我说。

“这个……我可以信，我必须信！”对方自作聪明地说，那语气分明是不信。

我要的是这个效果，弄懵她。

“那好，你很聪明……我过会儿给你一个号码，你直接打电话和这个人联系，一个女士……”我说：“你和她谈业务的时候，不要多说，说是你的一个同事让你来联系的，其他的不要多讲……他们现在马有一笔大业务要做，不出意外的话，会给你们……这次做成了，以后还会源源不断和你们合作……”

“好啊，太好了……”对方说：“为了让你放心，要不要我们公司和你通过传真签订一个业务代理合同啊 ，业务谈成了，我们好给你打劳务费……”

“不用，我相信你们的信誉，我既然不愿意露面，不想让你们知道我是谁，毕竟，这个圈子说大很大，说小也很小……你的明白？”

“哦……理解，完全理解！”

“我会给你一个银行账号，以后，每一笔和海尔的业务谈成后，直接把劳务费打到这个账号可以！”我说：“请记住，我既然能帮你们联系成这个单位的业务，有能力把业务给别的旅行社，我们的合作，我希望是长期的，希望你们有这个长远眼光，要讲信誉，只要我发觉你们不守信用，那么，你们和海尔的合作也终结了……不信的话，你可以试试……当然，我是谁，这不重要，是不是？”

“呵呵……你说的话我十分明白，我一定会为你的身份保密的，干我们这一行，为客户保密是职业道德，行内的规矩大家都清楚！”对方似乎觉得我可能是有什么特殊身份，想利用业务来赚取回扣，但又不想暴露身份，所以才会用星海的手机号码打电话，忙信誓旦旦地说。

“嗯……那好！我现在给你那边的联系电话和银行账号……”我接着把海尔的电话号码告诉了对方，接着给了她一个银行账号，这个账号不是我的，而是星海孤儿院的账号，我次代替小猪捐款的时候记下的。

做旅游，介绍业务都有回扣，海尔集团的旅游业务都不是小数，劳务费自然是不少的，既然小海尔不要，那我也不想要，这本来不属于我的，但是，我也不想便宜了四海国际旅行社，干脆，这钱等于是浮生若梦捐给孤儿院的，也算是替秋桐圆了一个心愿。

对方记下来后，又说：“那个……先生，你能确保海尔集团的业务一定给我们吗？”