132（1/2）

然后，秋桐看着我：“易克，该你了！”

这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。

我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的基本差不多。

刚汇报了几句，赵大健粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹腾的一模一样，是你抄袭了人家曹腾的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个是个混子，瘪三——”

我停住了嘴，神色平静，看着赵大健，不说话。

曹腾坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。

苏定国没有说话，转脸看看秋桐。

秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去——”

于是，我继续讲述我的流动售报方案。

赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

苏定国也听得有些无精打采。

秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。

曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。

我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。

我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法……”

这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。

“流动售报的意义不仅仅在于份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义来说，其后是更加长远的经济效益，”我继续说：“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响，从另一个层面来说，甚至要扩大星海在全国的影响，星海是一个交通发达的沿海开放城市，陆海空交通都十分便捷，人流量巨大，我们的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场、车站、客运港口，让南来北往的旅客都能看到我们的报纸，把我们的报纸带到全国各地，从而提高集团甚至星海的知名度……”

秋桐又开始在本子记录了，边点头。

苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。

赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“说起来简单，有那么容易的事情？还提高集团和星海的知名度，哼——扯淡！夸夸其谈！”

秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去——”

我继续说：“具体来说，是报纸飞机，火车，客车，轮船，我已经摸底调查了，目前星海机场的出港航班是没有当地的报纸的，我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报飞机的意向，他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的……

在火车站，站内候车室有固定的售报点，我们不去竞争，但是，火车铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海发出的火车没有我们配送的报纸，我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的……这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送……

还有是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，候车室有专门的售报亭，我们不去打扰，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴去现场销售……我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得，这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这是5000份报纸……

还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题……综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加流动售报队的数量，这是至少3万份报纸的零售增长……同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益……而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长……”

说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。