第九十四章 展销会（1/2）

假期游玩参观了两天，第三天苏青便回到了中海，放假的短暂时光让人感到意犹未尽，但眼见腰包消瘦，即使动力不足还是要接着工作，苏青不需要去挑家里支出的担子，但是自己要用钱的地方也挺多，更何况还有个宝贝妹妹，张慧芬和苏永庆限制了她每月的花销，一个月两千说少不少，但是对于女孩子来说也着实不多，而现在苏青基本上每个月都会给苏怡千把块，有的时候会更多。现在苏怡跟林寒谈到一块儿，开销自然要多上一些，苏青可不希望苏怡事事让林寒掏腰包，即使林寒愿意，这样长此以往也对苏怡不利，女孩子经济不够独立的话，也就意味着没有足够的话语权以及自主权。

四千出头的工资，对于苏青而言也不算多，成了女孩子花销要比还是男孩子的时候多，而假期游玩的两天就花掉了一个月的工资，就这还是苏青没买太多东西的情况下。也就是这种时候，苏青才真正能够体会到父母的辛苦，每个月要支出多少钱，又要赚多少钱才能让家里的花销得以维持，而且还要有结余。

苏永庆基本月入两万，做的工程好了能够翻上几番，张慧芬在厂里是六千多一个月。苏永庆作为个人承包，谈生意请客自然免不了，即便是烟瘾不大，身上也需要常备好烟，

许多时候一天光是分烟就得一包，更别说许多时候请客吃饭，以及两三就得加一次油的汽车，这基本意味着苏永光单单自己，一天的开销就达到四百左右，有的时候还要翻倍！而张慧芬在厂里上班基本没有太大开销，六千的工资，绝大部分能够结余下来，满打满算，不包括苏青自己，平均家里一个月去除掉支出能够进账一万有余，这些钱看似不少，但都是辛苦得来，而且还都是在一家人都健康不出任何意外的情况下。

精细的一一去计算，就能明白要维持一个家庭是有多么艰难，而苏青也明白想要理想化的生活有多不容易，理想化意味着物质需要达到满意的基础条件，所以不能怪现在许多人太现实或是太势利，只是进入社会后不得不去正视这个问题，从而耳濡目染的被潜移默化。

六月中旬，恒信科技接待了几位来自荣成天合的人员，荣成天合是一家专门举办各类展会以及活动的广告公司，除了恒信科技之外，荣成天合在中海本市还邀请了十余家从事电子产品的公司，为的是月底在中海市中心体育馆将要举办的电子产品展销会，每一家公司参与进去都需要支付一定的费用，定下一间展厅。因为是面向整个中海市，自然能对各公司的品牌进行具有一定规模的宣传和展览，而在展销会现场还会举办各类活动，已促进前去参加的顾客下订单购买产品。

苏青知道这个消息的时候，赵总和叶寻已经跟荣成天合的人谈好了合同，同时荣成天合提供了一百张邀请函，由恒信科技分发给各个客户，邀请他们参加月底的展销会！

要去参加为时一整天的展销会，意味着公司要派遣至少五个人过去，叶寻本人自然会参加，届时展销会开始的时候，各个公司的人员将会上台给公司产品做介绍与宣传，并与荣成天合的人员进行一些互动。

于是苏青拿到了两张邀请函，这邀请函每一张都需要一百块钱，只要是参加了展会的人都能百分之百的拿到一份同等价值的礼物，并且会得到三次抽奖的机会，邀请函上标明了能够获取到的奖励，二十台品牌立式空调，以及五台苹果手机。

邀请函自然是叶寻给她的，一百张邀请函如果是免费发放的话自然不愁发不出去，但事实上恒信拿到的这一百张邀请函是付了五千块钱的，其价值仅有五十元，但给客户的却是一百元，而凭借邀请函能拿到的礼品标价却是一百九十八元，这其中的道道也就作为举办方以及参加展会的各公司才能明白。

“苏青姐，到时候喊上苏怡，或者你再拿两张过去，把叔叔阿姨都喊上，这邀请函每一张就有三张抽奖券呢，四个人就是十二张，能拿免费礼物，运气好说不定能抽中奖！”叶寻笑着道。

苏青却是摇了摇头，“这是给客户的，而且是出钱买来的，怎么能这样用，你还是让销售部门的人推荐给客户吧！”

“那至少拿两张，一张邀请函就五十块钱，给客户的是翻倍的，怎么都不会亏。而且一大半已经发放出去了，剩下的也不多！”叶寻道。

“哪有参加展会的公司人员自己去用的，真亏你想得出来！”苏青略有些无语道，不过却也接下了两张邀请函，到时候的确可以喊上苏怡，能免费拿个礼物又能抽奖，这样的事情她应该会挺感兴趣！

“又没人知道，而且也没规定公司里的人就不能参加，怎么说都是出钱买来的东西！”叶寻笑着道。

“到时候上台要怎么介绍跟互动，这些你都准备好了么？”苏青道。

叶寻闻言却是摇了摇头，“尽是些虚的，天合那边让我们将产品的价格标高一半，到时候上台的时候，天合的人会在台上跟我们互动进行杀价，出厂价1599的产品标价3888，生产成本算起来也就600，到时候最终敲定价899，但这都是有额度要求的，最低要1000元起购，连带的产品必须一起买才能享受这个优惠！”

“呵呵，不然你以为呢？这本来就是一种营销模式，内行人看门道，外行人看价格，现场互动之后才能更大程度的调动购买的**，亏本是不可能的！”苏青道。

叶寻笑道：“我看到时候还是让销售总监上去好了，这种事情我可弄不好，睁眼说瞎话！”

“做生意咯，还能怎么样，只要能赚到钱就行，产品不出问题就不怕人不买账，不过看起来的确还是让销售总监去说比较靠谱，怎么说也是从事销售近十年的人，论口才总是不错的！”苏青笑着道。

“那就这么说定了，苏青姐到时候在家等我，我开车过去接你！”叶寻道。