第三十八章 洽谈（2/2）

林逸凡说：“赵叔叔，你觉得西郊的文化氛围怎么样？”

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赵天不假思索，就回答说：“挺好的呀，而且那里卖各种东西的都有，有些鱼龙混杂的，而且老城区比较旧，和市中心这一带相比就差了不少！”

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“那如果那边所有的商铺规范化呢，而且注入新的元素呢？”林逸凡引导着赵天。

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赵天不明白林逸凡为什么这样问，就说：“那里不是要推到重建吗？估计到时什么都没有！”

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“政府说了一定要重建吗？”林逸凡饶有兴趣地问道。

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“合同里倒没有规定，只是附件说明是建造符合文化中心，彰显出海市特色文化即可。但是政府的经费预算是按照推到重建赔偿的。”赵天谨记合同的每一项，就仔细地说道。

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“如果我保留下来呢，只是对其进行整顿，然后注入现代化建筑，使得这一带具有老海市的浓厚的文化气息又具有新都市潮流风貌，而且我可以保留大部分原住居民的商店，只是把商铺改造的更加高级，到时候可以给他们优先的选择权，而且还会在原来的基础上上涨一些店铺租赁以及购买资金。其次我还会在商业带的尽头这一带建立起中西风格合并的住宅区，这样可以给当地的居民提供方便，又不影响这一带的文化建设。根据政府的补偿条例是给当然居民在南郊等地建造居民楼，以此来弥补居民的损失，而我在这里建造的话，更加有利于当地居民，特别是继续选择在这一带拥有商店的居民。对于想拥有继续在这一带经营商店的居民，我们可以同时提供本地的居民房，而且商店依旧按照以往的租赁和购买价格，但是在土地和房屋赔偿上，我们要降低他们的赔偿金额，随着文化中心的建成，这里的商机将会放大。这是双赢的局面，我们现在要的是短期的利益最大化，而给居民的是长远的利益最大化。所以我们和居民之间有着合作的可能。其次……”林逸凡向赵天缓缓说出自己的想法。

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赵天听了之后，深为叹服。因为自己从来没往这个方面想，现在有些明白林逸凡在谈合同的时候，为什么总是在一些无关紧要的问题上纠缠了。原来林逸凡自己早有算计，算是让政府吃了一个哑巴亏了。就有些担心道：“林少，如果这样一来的话，我们能赚多少钱？政府知道后，我们怎么办？”

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林逸凡笑着说，示意赵天不用担心，说道：“估计有六个亿，但是后期的话基本不会什么利润了。政府方面，白纸黑字摆在那里，我想不会为难我们，重要的是我们把这项工程做到居民满意，成就政府的形象，到时候肯定文化中心肯定需要政府进行管理，我们再把商业带让出来给政府。我们要的就是短期的利益。”

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赵天听了哈哈大笑：“林少，你这招暗度陈仓之计用得妙呀！”

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回到公司之后，林逸凡吩咐赵天抓紧和当地的居民沟通和做好工程前期的一些准备。自己就离开了公司。

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