第三十三章：第三把火烧工作模式（1/2）

连着将人力处和财务处的刺头给收拾妥当了，赵寒梅在报社的威望瞬间达到了顶峰，也为她继续改革立新开创了良好的局面。

可是，物极必反。在不久之后，赵寒梅却要为她的杀伐决断付出了沉重的代价。

不过，目前的形势对于赵寒梅来说却是极好的。一些原本还想跃跃欲试、挑战赵寒梅权威的小鱼小虾看到吴友德和王大庆这些元老级的人物都被撵下台了，就再也没有人敢存有这份心思了。

人事需要继续调整，账面漏洞得赶紧想办法解决，继续从银行贷款发工资肯定是不行的。而要改变这两个方面，就需要从整体上调整报社目前的局面。于是，第三把火，赵寒梅想彻底整顿目前的工作模式，因为她一直对闫锋所提倡的“全员创收”的工作模式颇有微词，更对现在记者们的工作态度十分不满意。看似是吴淞差点将报社陷入万劫不复的境地，其实，说白了，他只是个替死鬼。这么一个有着缺陷的稿子能够堂而皇之的上了日报的一版，经过多少人的手？但凡是有一个关口能够把持住，也不至于那么被动。

报社目前的局面十分混乱，记者不像记宅不像，广告人员出门冒充记宅拉底了报社员工的整体素质。

她初步计划好成立专门的项目组，将原有的广告部人员抽出部门人员，分配日报、早报以及各家子报、杂志等各个媒体中，广告部人员可以与记者互动起来，多做活动策划，稿子由记者来采写，出谋划策。

赵寒梅相信自己此举肯定会得到众人的拥戴，特别是隶属于记者部门的人。要知道记者们只会采访写稿、做策划都是外行，更别提出门拉广告要钱了，自己当年不就是备受要出门拉广告的苦恼？这么长时间以来，几乎所有的人都是被闫峰逼的叫苦连天。

按照她原来的计划，会将这个想法与汇报报社目前的财务状况，一起在自己上任后的第一次全体大会上透漏给报社的所有人。

可是她没有想到自己想废除“全员营销”的这个想法，却第一个受到了自己一直都很看重的老大姐于娜荃的反对。

此时，于娜荃已经是早报的副总编了，当然是赵寒梅一力提拔上来的。

“社长，废除全员营销、创收的想法，可否听我说几句话？”

赵寒梅自然知道于大姐的反对绝对不是恶意的，而是有自己的考虑在其中。于是，两人开始了一场深入的谈话。

“于大姐，私下里您就喊我寒梅吧，我这社长做的也有可能是有史以来最窝囊的报社社长了吧？呵呵”

于娜荃很喜欢赵寒梅的谦虚，索性也不拘着这些礼节了。“既然你喊我一声大姐，我就倚老卖老的说说我心中的想法吧。”

她接着说道：“闫峰当年之所以想出这么个办法也不是他原创的。其实从2007年开始，全国的纸媒行业都面临着不小的冲击，海城日报社的广告几乎是在一夜之间就一落千丈了。我记得没错的话，你那会是刚到报社吧？你没有经历过以前的报社，所以没有对比。但是我们这些老记者很明显就能感觉出报社已经是在走下坡路了。”

“我做记者那会，报社的福利待遇真是没得说的，在海城市也是数一数二的。报社的记者出门都是大爷，采访都是车接车送，逢年过节，报社发的东西连洗发水都给你准备好了。呵呵，就我家现在还盖着当年报社发的毛巾被呢。可你听说过报社还有这样的辉煌吗？”

“你说，你们这些年轻人不知道前后的变化，但我们这些老人知道啊，的人开始抱怨是因为闫峰的管理不善才导致的经营状况江河日下。不得已，闫峰去了全国各地的知名传统媒体，考察市场。结果得回来的结果让所有的人都感到惊讶，海城日报社的没落不是个例，而是顺应时常发展的大潮流。”

“闫峰的功过轮不到我指点评价，但是他处处为报社这几千人的生计着想这一点我还是很欣赏的。”于娜荃说：“在考察时常的过程中，闫峰还从外面得到了一些所谓的那些传统媒体创新的管理模式。全员营销就是其中最重要的一点。”

“当年他提出这个办法的时候，除了他那几个死党之外，也是得到了各方的反对。让记者出门拉广告，这不是自掉身价吗？大又是一通抱怨。可是闫峰此时仿佛是下定决心般的，死活不改自己的初衷。于是，这条规定就那么执行下来了。”

其实赵寒梅知道，那会闫峰是真的被钱给逼的，近两个亿的贷款在账面上放着呢？他能不着急吗？

听于娜荃也提及了这事，赵寒梅就索性把自己知道的这件近两亿的贷款说给了于娜荃听。

总是老于大姐历经大风大浪，但是当她听到了报社竟然有了近两个亿的贷款时，震惊不已。“我的老天爷，怎么会有这么多的贷款？不就是去年年底的时候贷款发的奖金吗？”

“含于大姐，现在你知道我为什么一定要把王大庆这个刺头给整走了吧？报社欠的这两个亿的贷款里面，少说也有他二十分之一的功劳。我也想好了，我不能自己将这笔账给担起来，过几天的全体大会，我会将现在报社的真实状况给公布出来。”

于娜荃不愧是老练成精，她很快就从震惊中缓过神来，不至于太失了形象。

“既然报社现在是这种状况，社长，我就更不赞成你废除全员营销的规定了。自从闫峰给大都规定了要拉回广告创收之后，据说广告部那每个月比之前都多出了百八十万的入账。钱虽不是很多，但这苍蝇腿也是肉啊不是？”

“可是，于大姐，你看看咱们报社现在因为这个全员创收、营销都变成什么样子了？就为了年底的那点提成，同事之间勾心斗角不说，还互相挖墙脚。这个老总出门一个版面报价8万元，另一个为了拉回这个客户，就自作主张的给降到了4万元，最终受损失的还是报社的整体利益。还有，记者们都想着怎么去拉广告了，基本的采访写作的工作竟然都成了副业。你看看咱们现在的这些记宅有几个能拿上台面、担起重任的？”

“确实有这样的情况出现，我自己的客户就曾经被日报挖过去了好几个。原本都是和我关系不错的部门，就因为日报的人过去报价比我足足低了一半，弄得我们现在就连基本的采访关系都维护不好了。”于娜荃也颇为赞同的说道。

“可是，权衡利弊，社长，我还是觉得你要三思。或许，可以找个折中的办法，既能让记者们出门采访不受广告业务的牵绊，又能让记者们在广告业务上对报社起到重要的作用。你说呢？”

“唉，于大姐，如果能够想到这么样的一个办法是最好的。我不就是绞尽脑汁也没有想得到，才想着还是要保住咱们的新闻业务，才想着索性就不让记者们出去拉广告了吗？”

“其实我觉得你想出的这个项目组的想法已经很不错了。但是在开全员大会的时候却是可以换个角度告诉大家你的想法，不能够让大家以为你就是要彻底废除这个全员创收的工作制度。”于娜荃给赵寒梅想了一个曲线救国的方法：“你可以这样，把项目组大张旗鼓的创办起来，然后给各个项目组下达任务，每个月都要有个进账的具体数额。完不成的话，。记者和项目组的所有人都需要跟着受罚。这样的话，不仅能够调动记者的积极性，不用记者直接出面协调各种应酬，更能让项目组顺利进行。”

“还有，现在同事们相互挖墙脚的情况太多，更大的危害是我们报社内部的不和谐能够影响到外界对报社的认识。人家会说，你看，报社现在怎么这么乱？这样的一个单位还怎么放心的将广告交给他们？所以我还建议社长你能够给大规定个界限，从现在开始，原本是谁的客户，以后就都是这个人的客户了。张三李四谁想再挖墙脚，得来的那些收入也都是算在原来的那个人的头上。后来去挖墙脚的人只能是巴巴的替别人做嫁衣裳了。这样的话，大家就不会再出现互相拆台的现象了，还能够维护好我们现有的广告价格。另外，在广告部那也需要重新声明一下，虽然广告部有自己的财务，可是不能随意的降低咱面定的市场价格。否则，咱们成立的这个项目组就很容易成了摆设，起不到相应的作用。”

赵寒梅仔细想了想于娜荃的提议，觉得她的办法比自己的更为柔和、更有弹性，不愧是多年经历职场，处理事情不像自己那么一刀切，难以让人接受。

这些事情，都是需要有足够的时间与经历才可以改变，赵寒梅也没有太多的苛责自己的不足，只是很感谢于娜荃的善意提醒。

就在两人马上要结束这场谈话的时候，赵寒梅却突然想起了另外一件事情。“对了，于大姐，你干了多年的一线记宅咱们单位因为稿子的原因吃官司的多吗？”赵寒梅此举其实是想看看如果报社真是在自己的手中摊上那种能够引起官司的稿子该怎么办？

“恩，这个我倒是真的知道一点。以前啊，咱们报社牛气，谁也不敢招惹咱们啊，哪里还有敢同咱们打官司的人。可是近几年就不行了，只要是发出来的稿子让人家利益受损失了，就会吃官司。”