第五章宇雷新贵（2/2）

应小同也是人，更是一个仅有27岁的年轻人。在一群老江湖的供应商面前，他还太嫩，有着太多的破绽可以让他们利用。

在若干年后，应小同对于当时的首次受贿记忆犹新。他说，有一个供应商在给他的香烟下面放了5万元钱。当他回到宿舍后发现时，只觉得心跳的很厉害。第一感觉是觉得应该把钱上交给沈总让他处理，但又觉得这样会给那个供应商带来不利；再说5万元在98年也不是少数，自己一年的工资也就5万元，而转眼工夫就能得到，不动心是假的；但是万一被他人知道了那又该怎么办？辗转反复，一晚上居然没睡好。

万事开头难，难的是心理上的挣扎。既害怕事情败露的身败名裂，又实在抗拒不了金钱的诱惑。应小同也不会不知道，受贿是违法的，但是，再诱人的金钱面前，拒绝是一件多么困难的事情啊！

一次的侥幸得逞，就会让人的胆子更大、心更贪！有研究表明，受贿跟吸毒一样，会让人上瘾！

应小同是名校的高材生，聪明才智自然高人一筹。就在他认为受贿是理所应得的时候，他是有太多的手段的。这也就是人们所说的知识越多越反动吧。

以后的情形是这样的：只要供应商能够让他满意，应小同也一定能够让你满意。

应小同要想给所有供应商付全额的货款，那是不可能的。也正是因为如此，李副总才乐得把原本属于他的烫手山芋扔给应小同。

所以，应小同每个月肯定会不安排一些供应商的货款，这在沈总眼里那是最正常不过的事。至于应小同把钱安排给了谁？又为什么这样安排？这些都不是沈总所关心的。对于沈总来说这些过程不重要，而保证生产不受影响的结果才是最重要的。应小同作为采购经理两年来的表现让沈总很满意，这就够了。

即便有些供应商为了拿不到货款向他投诉，他又怎么会去责怪他眼里的得力干将呢？

就算有供应商对沈总说，他是因为没有给应小同好处而拿不到货款，沈总也不会相信。再说，应小同可是早早准备着不支付的理由呢。所以，基本上是投诉无门。

更重要的是，要继续业务，决定权还在应小同的手上呢。

如果说应小同掌握着付款的审批权是供应商给予好处费的一**宝，那么业务的决定权更是卡住供应商咽喉的另一大利器。

宇雷集团一个月1200万的物料采购，是很多供应商眼中的肥肉，人人都想自己多分一些。但是给你给他、谁多谁少、好做难做都是由应小同一句话就能够决定的事。得罪了他，宇雷集团的供应商名录上就没有你的份！所以，供应商是变着法儿的要讨好应小同，而绝对不会去惹得他不高兴！

这年月，要做业务也不容易，业务就是业务员的收入、就是钱哪！谁会跟钱过不去呢？再说，有些时候、有些钱不是一个人就能够赚的，是需要和别人合作才能挣到的。对于这些基本的道理，业务员如果不懂，干脆回去种田好啦。

而像宇雷集团这样规模大、信誉也好的单位，只要做一家就能抵得上几家的单位，对于业务员来说是不容易找到的。二八法则，谁不懂！

做业务，容易吗！