第一章生财有道（2/2）

“担心我？要不一起去？”应小同戏虐道。

“谁担心你呀？不去！”李兰芳的脸上飞上了红霞。

广西的林业纸业集团是国企，但是，眼下的形势也很糟糕。产品滞销、负担沉重。

接待的是公司的销售副总。刘总一听说应小同要订购1000吨高级牛皮纸，而且是第一批，立刻脸都笑开了花。连忙给在省城开会的张董事长打电话。

“应总，我们张董事长听到您来了，非常高兴！今晚就赶回来！说晚饭无论如何要陪您一起吃！”刘总兴高采烈的对我说。

其实张董事长根本就不认得应小同，他认得的是他手中的订单，换成任何人他都会赶回来的。当然，这也是市场不景气给逼的，不然，堂堂国企董事长会把1000吨牛皮纸的业务看在眼里？这才350万呢。当然，如果是长期合作，又是另当别论。

六点二十，刘总来到宾馆应小同的房间，说张董事长回来了。就在宾馆的大厅等着他。

“张董事长您好，劳您等候，真是失理，对不起对不起呀！”在大厅，应小同见到了这个国企的董事长，连忙快步过去和他握手并告罪。

“哪里哪里！应总一路辛苦了！你能够想到我们公司，那是我们的荣幸，希望你这次来我们能够让你满意！”张董事长紧紧地握住应小同的手。

“董事长，要不就直接去包房？”刘总小心的问张董事长。

“都安排好了吗？”董事长问。

“都安排好了，就在牡丹厅！”刘总说。

“应总，那我们就先吃饭？”董事长转头对着应小同。

“听您的！”应小同笑着说。

酒桌上，张董事长问起应小同这次的具体打算。

“我的要求是：1，150克，175克高级牛皮纸各500吨，上下公差5克；2，钢带打包，横切面的标注不能手写，要拼码机拼码；3，交货期：10天。4，三天内，样品生产出来我满意立刻交付全额货款；5，火车运到三江的华金站，运费由你方承担；提货及以后的费用我方自负。董事长您还有问题吗？”应小同简短的把他的要求提出。

“嗯、、、张总，三天拿出应总所需的样品有问题吗？十天内发出1000吨有问题吗？”张董事长转脸对旁边的一个与他又六分形似的参加宴席的四十岁上下的男人问。

“没问题！”男人倒是爽快。

“生产没问题，我这里就更加没问题！”张董事长也爽快。

当然，价格是要与张董事长另行商议的，酒席上人多不合适。

其实，在应小同的业务生涯中，几百上千万的业务谈判往往也就三言两语，根本没有像电视剧中那样为了一桩业务要进行几轮谈判方能签约。

接下来的情况也如同酒席上所说的，三天后样品出来，基本合乎要求，只是在颜色上略作调整。

样品既然符合要求，签下合同、付了350万的货款，应小同也就回到了公司。

在广西期间，自然少不了李兰芳的电话。电话里除了关于牛皮纸的情况外，更多的是互诉离情。

国企到底不同于小企业，大货很快就到。李兰芳在火车站就把1000吨的货直接发给了早先联系好的用户，连仓储费都省了。

90年代后期，正是计划经济向市场经济过渡时期，沿海经济发达地区包装企业对于进口牛卡的需求很大，作为中包集团的进口部经理，她的手上有着太多进口牛皮纸的需求。这次，他们是用国产牛皮纸代替了美国华松国际的产品，一吨纸的差价是1200元。

一次他们就赚了120万！“感谢美国佬！是你们给了我们赚钱的机会！”电话里李兰芳兴奋的高声大喊。

紧接着，第二个1000吨的订单马上下给了广西林纸集团。张董事长在电话里连声谢谢。

六个月，短短的六个月，牛皮纸贸易给他们产生的利润就超过2000万！

在90年代，2000万是个什么概念？

所以，也难怪李兰芳抑制不住的兴奋！