第二章（第二节）：寻梦（1/2）

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列车是到站了，陈慧芳开始了她的人生征途————打工。厦门，成了陈慧芳人生中的一个中转站，她的挣钱起点便从这里开始了。对没有任何技能的陈慧芳来说，只能听从她哥的话进厂做工，因为在这里，她所能依靠的也只有她哥了。

陈伟带着刚出门的妹转了两天厂区自己便上班去了。陈慧芳是个聪明人，只要有落脚的地方，她就不怕路如何复杂，立交桥怎样的错综难辨。陈慧芳总是早出晚归，四五天时间便进了一家电子厂当品检。其实，她根本不知道品检是干什么的，只是看到招聘广告上面的品检需高中毕业生，她就在应聘表格上填了应聘职位————品检。经过考试、体检、培训，陈慧芳顺利通过了。

进到厂里，陈慧芳一切都抱着学习的态度，心态也很良好，几天的时间就把本职位工作学会了。每天都是两点一线，偶尔，晚上她也会到村口的地摊上买些旧书。发了工资留一小部分自用，其余的都往家里寄，就这样，陈慧芳在工厂里呆了两年，家里的经济条件也好了许多。

在工厂的两年，陈慧芳明显的体会到了厂里的那种禁固，除了每天完成产量，外面的世界是什么样的完全不知。她也算过，要实现平身抱负，搁厂里是没法办到的。而且长时间在厂里上班，人的脑子都会变得呆滞。陈慧芳毫不犹豫的辞去厂里的工作，走进社会的洪流，在一个十字路口徘徊、撞击。她想着，要想在家乡建成一所学校，只有经商才有所奔头，光靠厂里打工的工资，一辈子都无法实现。

可是，作为一个农村孩子，白手创业谈何容易。进厂容易，外面找工作却难，陈慧芳每天都去人才市场，回到住处总是拖着疲惫的躯体。二十多天过去了，陈慧芳都没有找到适合自己的工作。与其说是适合，还不如说她根本不知道找什么样的工作才能让她有机会创业，总之，一片迷茫。

应该说，此时此刻的陈慧芳如同大漠上空的一只雄鹰，但不知奔向何方。生活不允许陈慧芳闯撞的时间，她只能随便找个工作维持着生活。于是，她想到了从基层做起，做一名售货员。

陈慧芳应聘了一家贸易公司，成了一名街头推销员。刚开始，当她看到别的同事站在街边或路边推销产品时，她觉得丢人，可笑。而当别人成功推销出产品时，让她深思。她不再觉得这是可笑，而是对人的一种锤炼。她想到了她需要这样的锤炼，哪怕她知道这些产品不怎么好，有些欺骗顾客的味儿。但却可以让人得到很好的锤炼，于是，她决定留了下来。

这种推销只拿提成，没有工资。但是，做不好就会饿肚子。当然，很多时候也参杂了运气在里面。陈慧芳第一天背着货跟着出去推销，很不容易，也不知道怎么说，放不下所谓的面子，尽量把货藏在怀里，更不知道怎么去拦行人。

第一次进入推销行业的人，或多或少都有这种感触，如果卖不出货，那么，一天中的消费就没办法弥补。所以，都只好硬着头皮、羞涩的去向陌生人打招呼。如果遭到某个人的白眼，心里都会有一阵扑腾，可想而知，陈慧芳打小就不愿看别人脸色的人，也只能是一败涂地，没卖出一件产品，还花费了三十块钱。

回到住处，陈慧芳想到了放弃，这样下去，不出十天她会露宿街头。陈慧芳不甘心，为什么别人能卖出去，自己却不能，这不是能力问题，而是自己放不开。她想到了，别人是人，难道我不是人。

第二天，陈慧芳和同事们从厦门背着货到安溪。这天，有一个做了几年的西北汉子————王新立，带着他们共六人。

陈慧芳不知道怎么说，就站在王新立旁边听他是怎么推销的，自己学着王新立的方式打招呼：阿姨，您好，能否打搅您两分钟时间…………还没说完，人家就嘀咕着走了，这让陈慧芳很难堪。她觉得这是不是有点强迫的意思。但看到同事们的激情，想到自己掏费来这么远，鼓足勇气寻找目标：美女，你好，了解了解我们的产品好吗？

终于，那美女停下了脚步。下面，陈慧芳却不知道怎么说，余光看到王新立站在她后面听她的说词。陈慧芳灵机一动说：美女，跟你介绍一下，这是我们的主管。这时，王新立不得不搭说。陈慧芳就站在旁边听王新立怎样介绍产品并推销：“美女，你好，是这样的，我们是恒讯集团的，因为我们今天出来实习，所以公司推出活动送你这套日用品拿回家去用，用得好的话，帮我们宣传、广告。这套产品原价128。00元，现在因为搞活动就不用付了，只需付我们的一个实习费用29。8元就可以了。