第七章：升降晾衣架和沉淀（1/2）

张三的目标很明确，尽管没有方法，尽管只有自己一个人，但是他不怕，他心里想：老子已经欠了一屁股债了还怕再多欠点吗？大不了再回去上班打工挣钱还人家！目标市场就是h市，因此张三发布的庞大的信息源都重点照顾和导向h市的互联网信息集散地，疯狂的信息轰炸总是有效果的，当天就出了几笔订单出来，在电话里，张三试着调整自己的心态和语气像一个真正的销售厂家一样对待“上门的客户”，记录下客户的需求和地址以后，张三立即开始联系w老板，报送客户的需求和地址给w老板那边安排师傅上门送货和安装。

就这样，升降晾衣架的工作在摸索中悄悄的展开了。大约一个礼拜后，w老板看到张三的销量和订单开始要求张三批量的进货而不能再一件一件的拿货了，但是w老板还是愿意提供给张三稳定的安装送货人员，解决张三的售后难题。赚到钱的张三也爽快的答应了w老板的要求。生活就这样慢慢的开始了，张三也仿佛又可以看见还债重新开始的美好未来。

张三和小伙伴阿磊、小飞、郭分享了自己的经验和快乐，也很开心的要求阿磊加入进来，大家还能一起共事，一起成长，那段岁月，是张三毕业后最难忘的时光，4个小伙伴吃喝住一起，两室一厅的房子就是4个人的窝。张三和阿磊也学会了自己独自安装升降晾衣架这一技能，并且曾经一度自嘲：咱哥几个就算将来不行了也有一技傍身啦！时光不会磨灭友谊的痕迹，即使多年过去，即使很少联系彼此，总有人在心里互相祝福和鼓励。

有意思的是，张三跟安装师傅也差不多同龄，两个人也偶尔没事的时候一起坐坐吃饭之类，安装师傅小z一次无意中的谈话透露升降晾衣架的维修利润更高，而且市场更大，因为这块时常尚且没有师傅愿意去做，并且涉及到配件这一块也不好操作起来。张三和阿磊默默的记下了这件事情，期待有一天两个小伙伴能共同涉足这一售后市场中来。心高气傲的张三熊熊的野心又燃烧了起来，这一次，他靠着自以为能控制的成本期望在自己跌倒的地方再站起来，向所有人证明一次自己。可怜的小伙子也许被自以为即将到来的胜利冲昏了头脑，可惜天有不测风云，有些事总是事与愿违。

房租到期，张三和小伙伴们收拾好自己的行囊又一次开始各奔前程。慢慢自信的张三相信凭借自己的努力能把装修市场操作的更好，进而由装修涉及到工程行业里去。可怜的小伙子一边内心唱着“从哪里跌倒从哪里爬起”的名言名句，一边幻想着这一次吸取上次的教训后一定能做好做成功。此时的张三还不知道这一次是他23年来最大的失败和打击在等待着他，等待着的是无尽的深渊和泥潭。

初入装修市场前期，张三还是由出租房快装入手，从自己懂得会的方面入手再到家装里面分一杯羹，这是他最初始的想法。前期稳扎稳打的张三虽然很辛苦，但是也并没有出现大的过错，并且由此接触到了很多的装修材料源头，也就是厂家，这样一来张三凭借厂家的拿货价大大的提高了自己的利润空间。如果后面的一切张三也能像这样稳扎稳打的操作也许今天的张三就是另一番景象了。