7第六章（2/2）

就这样说说闹闹，一顿饭吃的倒是其乐融融。饭后把儿子打发去洗碗，刘芸从柜子里拿出了一双咖啡色的手套，递给了陈远鸣。

“这是我跟你姐研究出来的……豆豆你看……”忐忑的把手套递给陈远鸣，刘芸眼巴巴的看着对方，似乎完全忘了他只是个15岁的孩子。

捏了捏手套的线，货真价实的细羊毛，柔软舒适，不算太扎手。五指打的十分匀称，手背上还勾出了几条简单条纹，色彩搭配也漂亮，陈远鸣拿了一只带在手上，他的手比一般中学生要大一些，指节很长，衬得手套就有些娇小，但是羊毛传来的暖意还是无可挑剔。随手从书包里翻出了一根笔，简单了试了两下，指间距不松不紧，做工精致的完全不像手工作坊里的产品。

“太棒了！”真心诚意的赞叹了一声，陈远鸣脱下了手套，“做工没话说，只是阿姨你做这手套一双要花多少工夫啊？”

“这能行吗？也花不了多大工夫，一双大概2、3个小时吧？”刘芸兴奋的眼睛发亮，“等回头我跟你姐配合分工一下，细活我来，手背她来，可能还能再快点。”

“2、3个小时……”陈远鸣微微皱了下眉，这可比他意料的要久一点，想了一会，他又捏了捏手套，“如果线织松点呢？不用太多针，大概这密度的2/3。”

“那可能会快一点点，不过省不了多少线的……”

“不是线的问题。”陈远鸣笑了，“不管买什么东西，都要先拉开档次，如果这种有配色又针法细腻，就该再添一种配色简单阵法略粗糙的，给顾客选择的余地，东西才更好卖。还有你看这边……”

陈远鸣把手套翻了过来，在下面指了下，“阿姨你可以弄点类似商标那种缎布，绣个简单花纹，再拿缝纫机轧进去，到时就说是上海那边的大牌产品。”

“那……那不是骗人吗？”刘芸有些迷瞪的反问道，这年头人们还没有太深的品牌意识，穿衣服根本就不会辨认牌子货，也就压根想不到这些问题。

“这个叫营销策略。”陈远鸣也不着急，慢慢跟对方解释道，“阿姨你想，这年头谁不稀罕北京上海的东西，带出去也有面子不是，咱们这东西不算太稀罕，但是包装能让它高贵起来，东西一高贵，价格也就上去了……”

“那~~那卖多钱合适呢？”刘芸又犹豫了，“这手套线用的少，一双成本也就几毛吧，再加上你说的商标，卖3块你看……”

“精致的那种卖8块，一般的5块。”陈远鸣干脆答道，“大部分做成女款，越贴手越好。男款只做一般的就行了，织的稍大一点。”

刘芸已经完全被镇住了，要知道这时一件羊毛衫也不过1、200块，一月工资才100左右呢！一双手套都敢这样来，能卖出去吗？

“别担心。”看着刘芸的表情，陈远鸣笑了，“阿姨你信我吧，花那么大功夫，总不能让您赔了。”

说完后想了想，他又从书包里翻出个作业本，草草在纸上画出了kitty猫、维尼熊、史努比等卡通角色的简易图案。没学过绘画，几幅画看起来都歪歪扭扭的，但是刘芸眼里，这几个图案造型相当新奇可爱。

“这些都是外国大牌款式，如果能想办法把它们织到手套上就好了，有了这些图案，不愁销路的。不过先说好，精致带图案的少做，简单不带图案的多些。”

看着眼前的图纸，听着陈远鸣有条不紊的讲述，刘芸也慢慢定下心来，一想到每双手套的利润，心头顿时一片火热。“行！阿姨都听你的，这次咱们也试一把！”

这天他们讨论了很多关于销售的细节问题，最后由孙朗亲自骑车把人送了回去。虽然比上次到家还晚，但是期末考试的优异成绩明显能抵消一切，父母对他寒假帮孙朗补习功课的事情也透出了点略带傲慢的自得，没有半点异议。躺在依旧寒冷坚硬的木板床上时，陈远鸣拉高了棉被，在窗缝里渗进的寒风中闭上了眼睛。一夜无梦。

作者有话要说：