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小露光芒(2/2)

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江火见时机差不多了,噱头吵的够足,便在城东最火的街道上开了家采薇堂,专门销售女子的口红、胭脂。

在这段时间里,她又调配出了其他几种颜色,且改善了包装。不同的包装定价各不同,镀银的盒子制作更加精美一些,价格自然也高,一支可卖到十两银子,而成本一银都不到。这种的专门卖给有身份人家的太太小姐们。另一种就是最开始定下的那种,价格中等,让爱美的普通人家的姑娘们都能买的起。

耶律南曾担心十两银子太贵,卖不出去,江火笑笑说:“你放心罢,这些官太太小姐们清高的很,就算喜欢这东西,也要和别人不一样。你想想看,哪个有身份的人会愿意用跟平民一样的东西?何况咱们最开始找的宣传招牌是青楼女子。那些夫人们纵然再喜欢,面子上也不愿意跟青楼女子一个样。所以改善包装提高价格是有必要的。价格越高,她们越乐意买,无论是送人还是自己用,都会觉得更有面子。”

结果,正如她所料,店铺一开张立刻火爆了国都,不到两天所有的口红全部脱销,几乎断货,这比预想中的好太多。江火一边数钱数到手软,一边催促着下人们加快速度赶出第二批货来。同时,她又研制出手霜,雪花膏,三件套一起购买,可享受优惠价格。

而在店内消费超过一千两的,则拥有店内黄金顾客优惠卡,卡片是用纯金打造的,薄薄的一片,上面雕着客人的姓名,凭此可享受店内新产品预先试用资格。

这张金卡一时间几乎成了富家太太们身份的象征,见面喝茶聊天时,都会问上那么一句:“夫人可有采薇堂的金卡了?”倘若没有,那是极失面子的事,回头立刻也去办了一张。

生意好起来,江火也就更忙了,成天忙的不着边。最开始她只让耶律南出面奔波,后来只凭他一人操办又不放心,便每日下午易容出去前往店里查看,顺便观察客人们的其他需求,以便研制出更多的产品。

在她的计划里,采薇堂不仅仅只做唇膏,日后必定会出更多的女性产品,东西多了,需求量也跟着增多,影响力也会逐渐扩大,开拓他国市场就容易许多。

店被耶律南管理的很好,伙计们并不知道她才是幕后最大的老板,耶律南给他们的介绍也是亲戚而已,偶尔来帮忙管理店铺。伙计们对她都很客气,一来就端茶送水,生怕怠慢了她。人多的时候,江火就让他们招呼客人去,她则在一边看着。

生意很好,几乎从早到晚都门庭若市,甚至有人想要大批量来采购。掌柜的说,那些人一看就是他国的行脚商,没老板的命令,也不敢擅自出卖。江火交代下去,倘若再有别国的商人来,直接让他们去找耶律南,谈下长期合作的方式,签订协议,定期供货,如此才能稳定效益。

这时候,耶律南已经离开王府了,不再是府中的马夫。君世随便找了个借口就把他驱逐了出去,因为身份只是个低微的奴隶,也没引起别人的怀疑。

出府后,他听从江火的安排,在城里买了栋宅子住下来,方便生意奔波。

其实耶律南身为匈奴人,自小在草原长大,按道理来说,应该只知道弯弓射大雕的,但他却像个异类,做起生意来毫不含糊。跟人谈生意时谈价砍价精明的厉害,时常将那些做了一辈子的老商人都砍得没话说,只叹后生可畏。

他人非常聪明,很多事江火教一遍他就会了,且能举一反三,活学活用,很多东西甚至不需要江火提点他都能想得到。更难得的是,他一诺千金,有恩必报,知道自己这条命是江火救回来的,对她十分忠心。

草原上的汉子十分重义气,江火试探过几次后,并未发现他有异心,遂放了心。

采薇堂在楚国一时风头旺盛,各国的商人听到消息都想来进货,后来耶律南分别与郑、晋、齐三国签订了订单,每支以七折的价钱给他们拿货,起订量是两千只。如果长期合作的话,价格会给的更优惠。商人赚了差价,江火则不仅赚了利润,也收货了更大的名声。

然而,在这些忙碌的日子里,她只顾着埋头赚钱,却忽略了家中还有位夫君。等到她想起来时,那位王爷,已经非常不高兴了。

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