第三十二章 艰难的谈判（1/2）

p>　　两个星期后，投标工作终于开始了。00小说 00xs.com

在这两个星期里，萧晴没有再去医院，几乎把所有的精力都放在了投标准备工作中。

即将开始的投标，就像一场战争，全部的精力，都会在这场战争里被掏空耗尽。

一大早，萧晴就带着整个投标小组住进了开标的酒店。

虽然所有的文件都已经准备的很充分。但谁都预料不到在投标谈判的过程中会出现什么样的问题？发生怎样的变故？

投标的头两天和预想的一样顺利。无论是准备的技术方案，还是价格方案，都让萧晴她们占尽了优势。

国际知名的大公司，完善的售后团队，领先的技术优势，萧晴和整个团队的其它成员一样，自信满满。

但随着开标进程的深入，情况开始变得越来越艰难。

开标会议室里，招标小组成员如同威严的法官一样，向正在发言的julian抛出一个又一个尖锐的问题。

……

“……你们的方案中说，这次投标的服务器是贵公司目前最高端的，在你们的投标资料中，除了一些实验数据和评估报告外，并没有客户的实际使用案例，贵公司是不是把我们政aa府部门当成了小白鼠？”

julian早已经在如此尖锐紧张的谈判中乱了自己的阵脚，他在团队中的位置，只是一个技术人员，实在不知道该如何应付客户如此刁钻的问题。

julian抹了抹额头并没有出现的冷汗，试图让自己冷静下来。

……

萧晴举起手，缓慢的从坐着的椅子上站起来。纤白的手，撑在咖啡色的会议桌上，将身体微微前倾，用充满温柔微笑的目光，看向提问的人。

julian感激的看了一眼萧晴，安静的坐回自己的椅子。

“对于这个问题，其实您们完全不需要担心。作为最专业的服务器生产厂商，如果在没有十足的把握前，是不会冒任何的风险而将自己陷在属于麻烦和风险之中的。”萧晴从容柔美的声音，在安静的会议室里不急不徐的响起， “高端服务器的技术已经足够成熟，您们唯一需要冒的风险就是……”停顿了一下，萧晴含笑的眸子，环视了一下会议室里每个人或认真或不屑的表情，缓缓的继续道：“当数据集中运行在这款高端服务器上时，你们因此而节省下来的时间该如何的打发！”

萧晴的话落，会议室里响起此起彼伏的低笑声。

“作为第一个吃螃蟹的好处，除了其它厂商所无法比拟的技术优势和价格优势外，我们公司所提供的价格和服务，也是同行业中最具有竞争力的。相信我们，我们会用实际行动，来最大程度的表示我们对合作的诚意。……”

……

投标最难的不是与客户如何周旋，而是在整个投标过程中，对生理和心理的严酷考验。

结束会议室里的唇枪舌战回到酒店后，整个投标小组，重新按照客户的要求调整着方案和价格，用挑战身体极限的方式，在规定的时间内，完成几乎不可能完成的工作量。

疲惫，写在每个人的脸上。

助理小姚几近崩毁！灌下一杯又一杯的黑咖啡后，顶着两个大大的黑眼圈，一边在电脑前忙碌，一边嘴里念念有词。其它人的状态，并没有比小姚好多少。

萧晴坐在窗边，抱着电脑，一遍又一遍的检查着调整好的价格。突然，手边的手机响起了清脆悦耳的铃音，打断了她紧张运转的思路。

凝眸一扫，是乔云海！

一丝甜蜜，浮现在萧晴苍白疲惫的脸上，避开忙碌的同事，她接通电话。

乔云海性感的声音，带着淡淡的温柔，一如既往的低沉：“我回来了！”