第二一七章 品牌效应（1/2）

“我还以为你会答应裘践行，给摩托拉罗留一条活路，你zhè gè 人一向心软，不过有些时候，心软可不是什么好习惯。<”

看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影，唐阳撇了撇嘴，

“老裘是个好人，不过，他不知道，英资的背景之下，你有一颗中国心。”

“他有些杞人忧天了，摩托拉罗多年的积累，怎么可能会被这小小的困难击垮，我们也不过是一时阻碍了他发展的jiǎo bù 罢了，在数字寻呼方面受挫，短时间内他们没bàn fǎ 越过我们的专利，肯定会jì xù 发展其他的方面，比如他们原本就很擅长的对讲机，比如我们下一步要发展的移动通讯，他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深，他可能跟贝尔实验室hé zuò ，也有可能跟其他通讯厂商hé zuò ，所以，我们不能沾沾自喜啊。”

李建抬起右手，摸了摸自己还没有多少胡须的下巴，

“你回燕京过了年，就去欧洲，把摩托拉罗在谈的几个地方，都给我抢下来，这可是你们阳光贸易的本职工作，强华销售团队里，如果你有能看得上的，带着也行，正好给我锻炼锻炼。”

“不是吧，你这真有些赶尽杀绝的èi dào ，按照我们目前的速度，正常发展下去，不出半年，摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下，但是如果按照你这么干，不出两个月。他们恐怕就只有百分之二十的市占率了。”

唐阳不可置信的看着李建，这家伙，什么时候这么狠了。难道他又要干什么大事？

目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品，迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十zuǒ yòu ，而中档产品，就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十，这样，在价格相近的范围之内，用户可以有两种不同的数字寻呼机选择。并且，两种寻呼机都是欧美品牌，他们会选择谁。就不言而喻了。

当然，这是因为李建的强华科技，本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司，迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的。这一点。在当地的商标局就可以查到。

所以，在那些消费者眼中，面对 价格差距不大，但是质量和性能差距极大的商品，毋庸置疑的选择，自然jiù shì 强华的产品，而消费者的选择，同样影响了通讯供应商的选择。他们自然不会因为摩托拉罗是老客户，便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有。

于是。迅捷已经在一个月时间，占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场。

当然，因为整个寻呼机市场本身也在做大，蛋糕大了，虽然市场份额少了，可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少，只是原本的扩产计划，已经彻底胎死腹中，而按照市场占有率缩小的程度，摩托拉罗的总销量也只会下降。

所以，在各地的几个分厂之中，都出现了库存积压，而摩托拉罗即便降价，对于这些产品的促销，作用也不大，迅捷还有一款低端产品，性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品，价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。

这完全是卡脖子的定价策略，让摩托拉罗如果低价促销，那便是卖一部，赔一部，卖得越多赔得越多。

只是这样，强华除了能得到更大的市占率之外，也没有什么其他好处，有什么意义呢。

“品牌，这jiù shì 一个品牌效应缔造的过程，比如，在缝纫机市场，现在一提申海制造，国人都知道这是好东西，申海造在现在，jiù shì 一个品牌，而提到随身听，所有人都会想到尼索，他们不需要打广告，便能让任何一个消费者，第一时间想到zhè gè 品牌，你说，在购买的时候，消费者的选择会是什么。”

李建记得，如果不出yì ài ，国内终于也有企业会意识到这一点，于是出现了所谓的国家电视台标王，所以他才在国家电视台投放了几百万的广告，这可是一个大手笔，国内的企业品牌已经塑造出来，而国际上，不是单单打几个广告可以成功的。

zhè gè 时候，独一无二的市占率，jiù shì 另外一种终极手段了。

寻呼机是新产物，寻呼机市场也是一个全新的市场，跟普通的电话机市场不同，zhè gè 新兴市场的用户，还没有形成那种所谓的品牌粘性，也jiù shì 没有使用固定一个品牌的习惯。

习惯都是需要时间来养成的，刚刚出现不久的新鲜事物，他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。