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第一六六章 游戏的魅力更大(1/2)

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“李董,poq如果购买贵公司的软件,我是指这种图形化的操作系统,贵公司是否有销售的意愿,如果我们双方合作,每销售一台poq的便携机还有将来的个人机,都附带一套红盾系统,我想,你的强华公司虽然不能跟软微公司抗衡,但是抢占百分之三十的市场,应该是没有问题的,当然,如果加上你们的那款表格软件和文字软件,这个比例一定会更高。”

安德鲁斯殷切的看着李建,他不用掩饰自己的真实目的,而且他也没有机会去掩饰,因为hph的老对手,就在自己展台外,用嫉妒的眼神看着自己,他们一定在嫉妒老天为什么给了自己这么痒的好运气,竟然让原本靠外的展台最先碰见了这些中国人。

回去以后,一定要给约翰涨一些薪水,如果不是约翰把他们领过来,或许,ibn才是他们此行的目标。

“安德鲁斯先生,跟poq这样伟大的屡屡创造奇迹的公司是我们一直希望的,但是你知道,虽然poq发展的如此迅速,可距离业内的蓝色巨人还是有如高山仰止一般的差距,如果合作,我们能拿下ibn的业务,恐怕要比跟poq合作的利益更大,我想作为生意人,安德鲁斯对于这其中的理解恐怕比我更深。”

既然是谈判,李建自然要先太高自己的价码,虽然ibn的门。强华都找不到如何进入,可是并不妨碍李建拿ibn的大旗来武装自己。

果然,安德鲁斯听到ibn的名字。就露出了苦涩的笑容,在计算机行业内混,没有一家公司不是生活在ibn那巨大的蓝色阴影之下,包括个人电脑的先行者苹果,原本一统个人电脑江山的步骤硬生生被ibn随便推出的个人机给打破。

可是臣服于ibn的淫威之下,这根本就不是poq成立时的初衷,他们当初不就是要挑战ibn的霸主地位么。现在距离目标越来越近了,肯定不能在这个时候松懈下来。

“李建先生,我想你也知道。ibn这样的庞然大物轻易不会跟别人合作,他们是一个相对比较封闭的国度,比如操作系统,他们更喜欢自己研发。当然。目前他们的研发出现了一些问题,所以才会跟软微公司合作,在ibn的机器上搭载软微公司的操作系统,而同时,软微公司为了紧紧抱住ibn的胳膊,根本就不同意向除了ibn之外的其他电脑公司销售操作系统,这样的情况之下,强华科技跟ibn合作的可能性有多大。您考虑过么?”

安德鲁斯无奈的摊开了双手,

“如果强华跟ibn接触。所得到的效果只能是相反的,软微公司会用跟我们合作来跟ibn谈判,而ibn肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司,让软微公司投入到poq的怀抱的失利之间到底那样更合算。”

“与其这样,强华为什么不选择一心一意跟你们合作的poq呢,有了强华的加入,我们在个人机市场,完全可以跟苹果一较高下,而把昔日的霸主ibn打到第三的位置,亲手缔造一个帝国,总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感,不是么?”

李建看到安德鲁斯摊手的动作,知道这位已经心急了,不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员,他的动作和表情出卖了他的内心,虽然手头没有什么好牌,可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。

可是李建知道,自己偏偏喜欢这样的人。

“安德鲁斯先生,强华是一个开放的企业,我们为什么不能跟ibn合作的同时,也跟poq合作呢,市场这么大,我们做大市场,各自的蛋糕就比原本大了,为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢?”

“强华愿意跟ibn合作,同样也不反对ibn跟软微合作,完全可以在ibn的电脑上放置两套系统,客户选择哪一种,就卖给客户哪一种就好,这样对于ibn完全没有损失,对于客户还多了一种选择,而只是对于软微公司来说,由原来的必然变成了可能性的选择,但是他们的系统只要质量够好,完全不用担心客户的流失。”

“至于poq公司,也完全可以应用强华的红盾系统,我们愿意将红盾系统无偿授权给poq公司使用,至于应用在红盾系统上的软件,却是要收取费用的……”

安德鲁斯在认真的听着李建讲话,他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌,可是听到李建说免费授权的时候,他实在是忍不住了,免费,这怎么可以,这么好的东西竟然不收费,难道这些中国人是上帝派来的天使么?

要知道,软微公司一套操作系统可是二百美元啊,软件这东西,只是先期研发的时候投入一些钱,等到研制成功了,完全就是无本生意,当然,后续对于系统的完善也是需要投入的,可是投入的钱跟收回的钱相比较,只能忽略不计了。

这个强华公司要干什么,当散财的慈善家么?还是他们准备用免费的策略拖垮软微,然后再收费,他们有这么强的经济实力用来拖垮软微?

“为什么要免费,这不符合一个商人的基本认识。”

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