第七十二章 定计（1/2）

晚饭吃的很快，萧年望、萧年禄和武登云急着听萧磊揭开谜底，可这小子咬紧牙关，非得吃完饭再说，高翠萍看出他是想让喝了酒的三人喝点儿稀饭养养胃，没有催他，反而督促另外三个赶快吃饭。

熬得软烂金黄的小米粥，宣腾腾的大馒头，清脆爽口的凉拌苤蓝丝儿，酸香开胃的醋溜土豆丝儿，一碟子酱豆腐，一碟子老咸菜，萧磊厨艺不高，但这顿简单的晚餐却大受好评。

吃完饭，把碗盘往水池里一扔，桌子一擦，会议继续。

萧年禄迫不及待地把萧磊画过的纸在桌上摊开，指着他画的铅笔样子问道：“快说，这笔帽是为啥？”

萧磊拿起笔，在画好的铅笔旁边又画了一支放大了好几倍的，着重画了铅笔削好的一段，刻意把笔尖画成了一个梯形。

“咱这铅笔，起的名字就叫考试套装，这笔就要和其他铅笔有所区别，其实很简单，就在这笔尖儿上。”

萧磊拿起旁边的铅笔，在纸上画了个长方形的小框框，大小跟答题卡上的相仿佛。

“你们看，这铅笔的笔尖儿是尖的，要涂满这个框框，得画好几下，可要是按我画的这种梯形的笔尖儿，画一笔就行了。叔，比方说你是个参加高考的学生，你用哪种？”

萧年禄明白了萧磊的想法，两眼放光，兴奋地说：“那还用说，肯定是用你这种啊，多省事儿。”

萧年望也对萧磊的创意很赞赏，“不错，怪不得你要画了笔帽儿，你的意思是卖铅笔以前，就把这笔削好了，是吧？”

“对，你们想想，用这笔的，都是要参加大考试的学生，不是中考，就是高考，最次也是全市、全县的统考，这种重要场合，谁不想节约时间，花稍微多一点儿的钱，就能买到这么省心的铅笔，谁会舍不得？”

“这里头还有个原因，叔，你们厂子做铅笔用的什么木头？我看不是松木就是柏木，可是最适合做铅笔的，是椴木吧？”

萧年禄没想到萧磊对这都懂，惊讶地点点头：“你懂得可真多，咱这地方不产椴木，我们厂基本上用的都是松木，这就不错了吧？”

萧磊不屑地说道：“这就不错了？你去市面儿上看看，像中华铅笔那种畅销货，哪个用的不是椴木，老百姓不懂啥木头好啥木头不好，可只要削上几回铅笔就都知道中华铅笔好削、经用。”

“咱这铅笔，短时间是用不上椴木了，可要是还用松木，那么难削，动不动就把笔芯削折了，要是用转笔刀，削出来的笔尖又不适合考试用，所以我才想了这么个办法，卖之前咱就给人削好，要是可行的话，最好把两头都削开，两支笔四个头，足够应付一次考试的了。”

萧磊的解释，让四个大人赞叹不已，原来一个小小的铅笔里头，还有这么多说道，如果真照他这么一套操作下来，别的不说，还真能吸引那些要考试的学生。

萧磊没管他们的惊讶与激动，继续完善着自己的想法，“厂子要是承包下以后，集中力量先生产2b铅笔，争取在寒假以前投放市场，赶上期末考试。

“等到过了年，叔你下趟西川，订上一批椴木，以后考试季就专卖削好的2b铅笔，平时就造椴木铅笔，争取用一年的时间，把土城周边的市场拿下，然后再往东边、南边扩展，明年夏天就能卖到北京去，别看一支铅笔挣几分钱，这产业要是真能搞大了，一年挣几万，甚至十几万，都是很容易的事。”

萧磊一番话，让萧年禄热血沸腾，萧年望夫妇和武登云也听得聚精会神，萧磊这个大人口中的“二闺女”，此刻才真正在他们眼中变成大人。

萧磊还在滔滔不绝描绘着他设计的蓝图，“这个厂子，挨着石墨矿，粘土也不是啥稀罕东西，单单缺合适的椴木，要想把这产业做大，一直下西川买木头成本太高，必须未雨绸缪，我的想法是这样，咱矿务局好几个林场，北湾这边也有，什么日本椴、广东椴的品种种不了，种华椴正合适，趁早跟局里的林场签上份协议，咱们出钱，让他们代种上一批椴树，村里的山头以后也可以承包上几个，种上树，慢慢打造成铅笔厂的生产基地，用不了十年，稳稳的一个大公司，到时候，叔你就是董事长，俺婶儿就是总经理，把铅笔铺到全国去，卖到国外去也不稀罕……”

萧磊描绘的前景，让几个长辈都一时忘言，陷入到了沉思之中。

良久，还是高翠萍最先反应过来，又是一个巴掌甩到萧磊脑后，“你这熊孩子，你二叔本来还没定下承包不承包呢，你这儿都一杆子指到十年后去了，说的挺好，可那厂子咋说都是村里的，真要按你说的那么挣钱，到时候人家把厂子一收，你哭都没地儿哭去。”

到底是女人心细，别看高翠萍没做过买卖，可毕竟管着家里的财政大权，斤斤计较是本能反应，一下子就看出了这计划的最大弱点。