23招商不容易（1/2）

“凌市长，你好,欢迎到鄙厂参观！”一个面容黝黑,身形矮瘦的中年男子笑呵呵地对凌未伸出了手。

“李老板，你好,打扰了。”凌未淡定道。

“凌市长说哪里话,您是庆海兄介绍来的客人，哪来的打扰一说。”李民兴笑道：“您远路而来辛苦了,是不是先到宾馆休息一下？晚上我在川江大酒店设宴给各位接风洗尘。”

凌未看看天色,笑道：“不麻烦李老板了,我们先到厂里参观一下吧。”

李民兴一楞，看到凌未神色不似作伪,才笑道：“凌市长真是爽快人,如此,请随我来吧。”

一行人登上了观光电瓶车，由李民兴带领大家到厂里参观。凌未此行是托了冯庆海的关系，到渝北省川江市考察摩托车项目的，临来之前与川江市政府做了初步沟通，此时陪同他们考察的就有川江市政府接待办的人。

“川江的摩托车产业发展很快啊！”李民兴的民兴摩托车公司规模很大，一行人坐着电瓶车走了十多分钟还没走完工厂的三分之一。

见凌未心生感慨，李民兴脸上遮都遮不住得意的光彩。不过当着市政府接待处工作人员的面，他也不好吹嘘自己的功绩，只是笑道：“都是市委市政府领导有方，给我们创造了好环境，咱们才能混口饭吃。”

这话，却是谦虚的过了，不过看川江市招办的陪同人员笑得跟朵花似的，也知道李民兴的马屁算是拍到了点子上。

凌未淡淡一笑，虽然他觉得李民兴有些滑头，但是做生意的嘛，能跟政府搞好关系也是一种本事。

“这是我们最新引进的日本的生产线。”进了车间，看到流水线上有条不紊地生产活动，工人们看到来人时连眼光都不扫一下，只专注于手中的活计。凌未暗暗点头，看来这位李民兴在管理上颇有一套。

凌未来了兴致，和李民兴攀谈起来，大到产量和销售区域，小到工人工资配件成本，一件件问得很详细。

“凌市长，您不会也想着造摩托车吧？”李民兴虽然笑着，但是眼神却渐渐多了几分防备。这个年轻的市长问得太具体了，再深入下去可就是商业机密的范畴了。

“李老板想多了，”凌未笑着摇了摇头，道：“我可没有刺探你们商业机密的意思，我们江海现在在搞一个工业园，我来这里是想看看李老板有没有兴趣到江海去投资建厂？你知道我们江海东与江东省毗邻，西与南越国接壤，这两个地方可都是摩托车消费的大区域，而且江海的人工与物价都比较便宜，李老板可以考虑考虑嘛。”

原来这位凌市长是来招商的，李民兴恍然大悟。冯庆海只跟他说要来个考察团，他当时没多想，反正他这工厂已经被打造成了川江摩托产业的样板工厂，来参观考察的每个月都有。

只是这位凌市长倒是艺高人胆大，上来就要拉他到江海干事业。江海他知道，最近全国最闹腾的地方是海润，其次就是江海，可是这位江海的凌市长不好好地卖地盖房子，怎么跑到川江来招商了？

“凌市长的好意我心领了，只是我这个工厂刚刚建了个分厂，一时间可真是抽不出时间和精力再搞一个了。”李民兴叹息道。

凌未看他面露遗憾，也不能再多说什么，笑着揭了过去。

“刚刚建了分厂？”回到宾馆后，贺朝阳一听这个眉头就蹙了起来，“这是托辞吧？”听冯庆海的话风，民兴公司的代表正在全国各地考察呢，怎么突然这分厂就建了起来？

“不管他了，明天再去别的公司看看。”凌未揉了揉眉心，应酬了一天他有些累了。“咱们是来求人的，别人说什么也只能受着。”

哪怕贵为市长，千里迢迢引人去投资，也要放低姿态，给足面子才行。这些商人的顾虑他也很清楚，江海的现状在那里摆着，人家只听他们介绍了基本情况，目前前景还不明朗，谁敢凭空砸下几千万的资金去建厂啊！

“你别着急，这事会解决的。”贺朝阳走到凌未身后，给他按摩起了肩膀，川江不成，他就直接把惜暮拉过去砸银子，那能真让凌未为此愁眉不展呢？

“只要咱们有诚心，晓以利弊，总会有人动心的。”贺朝阳手劲很大，捏得凌未很舒服，几欲□出声。

“对，咱们再看看。”贺朝阳看着凌未的发顶，想伸手去摸摸，终究是不敢动手。不过看凌未有些疲惫的样子，微微叹了口气，不论这人要做什么，他一定会尽其所能为他铺路筑桥。

第二天，凌未就到了第二家摩托车生产企业参观。

不怪他日程赶得急，实在是因为刘云起给他的压力太大。自从强硬地在常委会上通过了三项决议，周进农又把控住了卖地的关口后，江海的财政就开始紧张了。虽然说今年的预算还过得去，但是与卖地带来的收益相比，落差仍然大得惊人。

如果凌未不能在短期内提升江海的经济实力，那么等着他的绝对是刘云起的奋力反击。

没有退路，只能硬着头皮前进。

可是招商引资，哪是那么容易的事情。

凌未面对第二家，第三家摩托车企业的拒绝时，心里泛起了淡淡的苦涩。不过这些苦涩却不能表露出来，因为他身后还跟着江海市招商局局长等随行人员。这一次出来，必须得做出些成绩，不然有何颜面见江东父老？

“还是不行吗？”见凌未脸色不好，贺朝阳知道这次又没谈好。

“嗯，他们觉得江海的优惠条件不比江东那边，现在江东发展的很快，很多人想要到那边去建厂。”

“江东？”贺朝阳挑了挑眉毛，“他们怎么会这样想，江东人买摩托车除了进口车，最认的牌子就是豪迈牌，他们这些二线的牌子也要去打市场？”

“或许是想走中低档路线吧。”

贺朝阳想了想，道：“既然川江这边不识抬举，咱们要不要到豪迈碰碰运气？”

“豪迈？”凌未眉头一拧，那可是摩托车产业的巨头，只他们一家公司的产量就占据了南方的半壁江山。“可能吗？”凌未犹豫了，实在是齐大非偶啊！

“不试试看怎么知道？”贺朝阳笑了笑，道：“赵树海他们继续在这里参观也行，打道回府也行，明天咱们乘飞机去广宁。”

凌未沉吟了下，问道：“你有几分把握？”

如果到广宁去也无功而返的话，不如留在川江继续努力。

“有六七分吧。”看到凌未担忧的样子，贺朝阳暗地里握了握拳头，这次看来要动用惜暮那边的力量了，但是没关系，本来堂弟就和自己亲，他那些家底有一半是自己帮着打下来的，此时不用更在何时？

撇下了招商局局长赵树海等人，凌未和贺朝阳到了广宁。

广宁是凌未出生长大的城市，一草一木都看着很亲切，可惜他人生中最幸福的时光在此，最落魄难堪的时日也在此，就任江海市市长已经三个月，可是除了给母亲打电话报平安外，他却再也没有踏足过这个城市。